如何快速搭建一個To B SAAS 產品的營銷推廣體系？

如何把一款好的To B產品推廣出去，讓更多的用戶去使用，如何快讓自己的品牌得到大量的傳播已經成為了B端企業服務商最頭痛的問題，下面就我做活動盒子這個To B SAAS產品的營銷推廣經驗來做一下分享，希望能夠幫到大家！（內容來自英諾資本分享會議，分享嘉賓——活動盒子營銷總監steven）

首先介紹一下活動盒子這款SAAS產品：

「活動盒子」是為APP運營人員提供的一款SAAS活動運營管理工具，主要是幫助APP運營人員做好拉新、促活、留存各個環節的工作，來提升轉化率。活動盒子是一塊深入到活動運營的整個鏈條工作，提供活動獎品創建和對接，活動生成，活動管理（投放、觸發、推送、分享）以及活動數據分析，幫助企業提升運營效率，降低運營成本。

用戶分析：

企業用戶分析：

1、沒技術團隊（開發外包），需要做活動運營，有活動開發需求的企業；

2、有技術團隊，但是活動開發時間較長，而且活動上線時間比較緊迫，需要儘快開展活動的企業；

3、有技術團隊，但是想通過接入第三方現成的活動運營工具，降低活動開發成本的企業。

用戶人群分析：

1、運營人員

2、產品經理

3、開發者

4、企業CEO

目標用戶人群的需求分析：

1、活動開發需求

2、運營效率工具

3、學習、提升經驗

4、行業動態/趨勢了解

5、推廣需求

渠道分析：

從競爭對手的角度來分析營銷推廣的渠道：（了解競品營銷渠道）

PS：目前活動盒子在整個市場上還沒有一個直接的競品，不過間接的競品有一大堆，如：凡科、兌吧、兔展、maka、易企秀等產品。

①凡科

②兌吧

③兔展

④Maka

⑤易企秀

通過對以上競品的分析，不難發現他們都有著共同的營銷推廣渠道，走的營銷推廣路線都是大同小異的，除了兌吧一開始不是靠搜索引擎推廣起來之外，其他的競品一開始基本都是靠通過搜索引擎營銷起來的，然後再去疊加更多的營銷渠道。

從使用活動盒子產品的目標用戶群體來分析營銷渠道：

以上是通過使用活動盒子產品目標用戶群體的用戶特徵，用戶的興趣愛好，用戶的行為習慣以及用戶的需求來分析活動盒子的用戶可能會出現的渠道。

官方平台搭建：

1、官網搭建：PC官網、移動微官網

2、微信公眾平台搭建

3、微博平台搭建

PS：官網平台搭建很重要，是整個營銷推廣的基礎，也是最核心的環節；官網平台既是企業的形象，企業對外的窗口，也是用戶轉化的載體。當時，我們在官方平台搭建的時候足足就花了兩個多月的時間來做官方平台規劃工作，包括平台的定位討論、平台的文案策劃，整體內容規劃以及用戶體驗設計等。

營銷推廣渠道的搭建

在推廣前期，我們活動盒子營銷推廣團隊花費了大量的時間和精力去做用戶分析、競品分析、渠道分析，然後根據公司現有的資源以及團隊優勢快速作出了一系列的營銷推廣策略。

1、資源：每個月1w塊錢的推廣經費，用於各個渠道的廣告投放；

2、團隊的優勢：

①擁有一個專業的seo團隊；

②專業的sem團隊；

③優秀的文案編輯團隊

活動盒子項目起步做營銷推廣是在2016年3月，我們根據公司給予的資源以及營銷團隊的優勢，制定以搜索引擎營銷為核心，其他渠道營銷為輔的營銷推廣戰略，僅僅3個月的時間就把搜索引擎這個渠道跟覆蓋，只要用戶搜索相關的關鍵詞都能出現我們的品牌信息或者官方平台。6月份活動盒子的日均註冊用戶達到了100個/天；活動盒子用戶開始了從0到1000 的突破。後面再不斷疊加問答營銷、微信/微博營銷、自媒體營銷、活動營銷等更多的營銷方式，半年時間，活動盒子系統註冊用戶突破1w，對於to B SAAS產品來說，能夠通過半年的時間快速積累1w的註冊用戶是非常不錯的成績了。

總結：從零開始快速搭建一個SAAS To B產品的營銷推廣體系，首先對自家產品的深入了解，業務邏輯的理解，競爭對手產品的了解，然後進行一系列的分析，包括用戶分析，渠道分析，然後根據企業現有的資源以及團隊優勢來快速制定一系列有效的營銷推廣策略。