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tfboys分別代言了舒膚佳和士力架,舒膚佳的銷量遠沒有士力架好,原因是什麼?

我先說說我的理解吧,也還是求大神指點其中更深的原因:

1.士力架是食品,舒膚佳是日用品,銷量本身就不能相比;

2.是否購買士力架的主動權大都掌握在孩子手裡,而這些孩子都是tfboys的粉絲,但是購買舒膚佳的主動權在家長手裡,現在做家長的應該更喜歡其他藝人;

3.士力架主題鮮明,能引起學生的討論和購買慾,舒膚佳則相反。


大眾只知道tfboys作為一個整體時商業價值高,所以最初很少有人去分析他們單人的商業價值,其實他們單個人的商業帶動力是有差距的。商業價值和網路上的數據和投票是有出入的,網路是不確定的,網路上數據好不能說明人氣就高,粉絲就多,只能說有粉絲閑人多的可能。

這次的舒膚佳王源粉絲沒有約,可以說他的粉絲要是不約銷量就很難上來,在加之之前的士力架銷量傷了有些家粉絲的元氣。

粉絲買東西很少是為了商品本身,大多是為了偶像,像士力架,大多女粉絲,高熱量的吃的不多,士力架一部分拿去做了公益,當然王源粉絲的公益選擇的是不會 自己消費士力架的群體,目的是不影響士力架的後續銷量。

不知道你關沒關注舒膚佳,它用了一家粉絲提供的圖,讓其他粉絲不滿,可是用圖的這家粉絲在銷量上是吃力的。

作為王源的路人粉,對王源家還是有一些了解的。很多人說他家大齡的粉絲較多,其實我覺的他家粉絲應該是最多的,只是小學生或賈雲熙(不知道哪幾個字)這樣的粉絲對銷量沒有幫助的。靠的還是自己有經濟能力的,他家不但這樣的人多並且豪粉多。像士力架和舒膚佳這些都不在這些粉絲平時的消費內,粉絲買不買看的只是合作商對自己愛豆的好或不好。好的話即使不在消費內也願意掏錢。

士力架不在消費內是因為高熱量女孩子一般不敢多吃或不敢吃。雖然舒膚佳品牌質量口碑還是很不錯的,但是王源粉絲大多是比較有錢,像我這種比較窮酸的也是不用舒膚佳的,不是它不好,它很好,只是大多人用的是更有名氣的。如果沒有商家換圖的事件,估計粉絲也會大買送長輩,做公益,但是有了不滿這次就沒買。


我不贊同上面的某個答案:

「因為x家不約,所以銷量不好。」

你們不是tf圈的leader,因此也請不要在銷量結果出來以後撿便宜式的總結。

真想買的話怎麼會都不買?sfj銷量不好不是一個人or一群人說了算,那是因為三家都不約。

選擇在同一時期銷售並請了同一組代言人的slj和sfj很自然的成了彼此的比較對象,可是為啥舒膚佳的銷量這麼差呢?

①slj和sfj的銷售時間相同,前者稍早一點。粉絲的積極性被slj調動的熱火朝天,因而到了sfj就沒什麼熱情了;

②銷售模式相同。放眼望去,恐怕整個中國娛樂圈也找不出幾個像tf粉絲這樣分化嚴重的組合了。各行業紛紛抓住這一點,該博眼球的博眼球,該炒熱度的炒熱度,不過將這種「粉絲內鬥」現象真正地轉化為實際利益的,slj算是第一個,而且很成功。開出三個單人通道,讓各家粉絲競爭,產生的巨大利益是十分誘人的~ 於是啊,sfj在目睹了第一個吃螃蟹的成功案例後,眼一紅也開出了三個通道。 然而粉絲並不傻,他們想要的隊內競爭在slj已經比拼出了結果,那麼也沒必要在sfj上浪費錢了。 so誰都不約,銷量炒雞難看。

【這中間害有個插曲,sfj在經歷了兩三天的銷量打擊後,突然搞出了個「買商品聽新歌」的活動。???買香皂聽歌是個什麼鬼???不得不說,sfj這一方案還真是實打實的噁心到了粉絲

其實食品也好,日用品也罷,看在小愛豆的面子上,粉絲多少都會買一些的。是的,這只是多少的問題。

眾人皆知tf最厲害的就是粉絲,那麼如果粉絲自己不想買,就是愛豆出面也是沒用的

我再說一句

slj真難吃


難道說明了,tfboys粉絲喜歡吃不喜歡洗(廣告商注意了哈!!)


我覺得你的理解不能說完全錯誤,大部分都不太對吧。

首先,學生喜歡士?你要知道,我身邊包括我自己,買了士的人,一直都覺得士超難吃,那為什麼還要買呢?因為包裝上有tf啊,淘寶官方店鋪的,還送明信片和限量筆記本,還有一系列的抽獎活動,粉絲當然買賬。而且士的廣告視頻已經發出來了,可以說是這個廣告已經「打完了」就等著看效果。

而舒呢,廣告才拍完沒多久,還沒出來,官方只是象徵性地公布了幾張拍攝圖案和一小段廣告歌,市面上也沒有出現印有tf包裝的產品,要是就這點初步宣傳能跟宣傳進入成熟期的士比,那士不得氣死。

我和小夥伴全部,所有,都認為舒比士更實用,更願意購買,money已經準備好,就等著舒推出後大力購買了…

最後…題主是不是有什麼誤解,覺得喜歡tfboys的都是一群沒有買香皂主權只能買零食的小孩。年齡偏小的確實有,像我這樣買塊香皂買瓶沐浴露綽綽有餘的老阿姨才是主力軍吧。可愛的小朋友誰不喜歡嘛~


2016上海電視節探討粉絲消費的經典案例,一個正面教材,一個反面教材。


因為士力架有王源單人款?至少我是這樣的


舒膚佳不能吃


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