宜璞第154期：思想市場，知識產品是鎖定人群還是隨人群迭代升級

那上周跟大家分享了很多關於2018年一些新的走向、趨勢，包括大會裡的一些政策。

那今天跟大家繼續來分享下思想市場。大家要是想要在這個領域想要去入手的話，或者是已經在這個領域去深耕用戶的話。那有哪些是值得我們去思考的問題呢？那今天我們就來思考下關於在內容也好，還是知識型的也好，信息型的也好，還是其它類型的也好，它是產品進行去鎖定的話，到底是該去鎖定固定的一個人群，比如說:金字塔的最底部，還是說要跟著大家這個人群的持續的成長而去共同的發展和迭代呢？

在這塊兒，樊登讀書會就在各個大會上分享了他們的一個立場，實際上他們呢大家都非常好奇，為什麼樊登讀書會能夠迅速把這個渠道拓展開，在全國各地能夠深耕下去？他們也分享了他們的觀點。首先他們是用這種做傳統產品（實體產品)渠道的玩法去去做知識型產品的，他們已經把他們的觸角下沉到縣城和各個的這種商超（小的超市、小賣鋪這種）來賣卡來迭代他們的一個代理商和這個發展的一個方式。

那可以看得出來，他們是針對的鎖定的用戶是金字塔的最底部。但如果說我們持續地跟著用戶去成長，會發現非常的累。那於是他們就鎖定最基礎的這批用戶，來做他們的知識普及的一個持續的這樣子的一個價值的輸出。

那另外一個例子。實際上像吳曉波，那吳老師去鎖定的恰恰是中產階級，那也可以看得出來，中產階級是一個非常大的一個群體，而且現在大家已經有普遍的共同的共識——就是中國已經從屌絲的一個經濟的一個時代過度到中產階級的一個消費升級的時代。那會發現，在這個時代，屌絲已經不是最大的一個圈層的人們，那最大的圈層已經從最底層的屌絲文化過渡到了中產階級的一個消費。那這個時候發現不但是中產階級的這個圈子有巨大的需求釋放出來，其實他們還在快速地升級和迭代。因此吳曉波老師也推出了像「企投家」還有這種「遊學」，包括走向國外的很多的一些升級類的產品出現，可以發現是伴隨著人群的增長，尤其是中產階級的增長而增長去迭代的。

那大家其實就會有很多的這種自己的一個困惑或者一個選擇出現，就是如果你來在這個產業上繼續去發展，你到底是針對某一類的垂直人群去持續地深耕還是說伴隨著某一類的人群去持續地成長？那它實際上兩種發展的方向。

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