用「感官佔領方法」寫出爆款文案（新零售模式運營實操課程）

本篇文章是陳博親自撰稿，重點討論——用「感官 佔領」方法，寫出爆款軟文，依託知識社群的自媒體矩陣，做好新零售的內容營銷。

一、感官佔領方法介紹

幾乎人類所有體驗感受，都是來自的感官，比如眼睛、鼻子和耳朵等。當你告訴顧客你的產品「美味可口」或者驚險刺激，顧客的感官沒有被調動，他沒有被打動。

現在，給你一個清晰、簡單、一看就懂的方法，讓你通過「爆款內容」，輕鬆打動讀者。

假設顧客正在使用你的產品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受。

• 眼睛：你看到了什麼？好比你賣一款特別濃稠酸奶，寫「濃稠可口」是不夠的，我們要寫「像乳白色的奶香冰淇淋一樣」，只能用勺子挖著吃。
• 鼻子：你聞到了什麼？好比你賣香蕉蠟燭，不要寫「香味濃郁」，而是寫「北非百合花的高雅花束，混合著剛割下的青草香氣與高山上清晰空氣的味道」。
• 耳朵：你聽到什麼？好比你賣音響系統，不要寫「震撼音效」，而是寫「當電影里一輛摩托車呼嘯而過，馬達轟鳴聲從左耳衝到右耳」。
• 舌頭：你嘗到什麼？好比你賣甜酒，不要寫「酸甜可口」，而是寫「鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍」。
• 身體：你感受到了什麼？好比你賣涼席，不要寫「這款涼席清爽透氣」，而是寫「躺在這款涼席上，你會感覺清爽透氣，像是涼席地下輕輕吹過麥田的清風，躺半小時之後，你會驚訝發現：背上居然不出一滴汗」。
• 心裡：你的內心感受到了什麼？好比你賣卡停車體驗項目，不要寫「驚險刺激」，而要寫「轉彎的時候，心怦怦跳，忍不住深吸一口氣」。

你感受到差別了嗎？當你描述這些感受時，你已經佔領了讀者的聯想，讓他在腦海里跳動自己的感官跟隨你的文字，去看，去聽，去聞，去觸碰，從而深入地體會到產品的美妙，而他的購買慾望也隨著提高。

二、六部感官佔領寫作方法的案例

假如你正在為一個豪車品牌工作，產品研發部的同事丟給你一份產品資料，上面寫著各種數據：V12前置發動機，缸徑92毫米，排量6.7公升、豪華木飾真皮車門，車內空間寬賞、內室奢適、馬力強勁等等。

作為廣告文案的撰稿人，你可以這樣寫：

這輛車擁有寬闊如客廳的車廂（眼睛看到什麼？），關上它那扇拱頂式的車門，準備享受少數特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗芳香的皮革（鼻子聞到什麼？），產自國內外的硬木和昂貴的威爾頓的羊毛地毯。這輛車會顯示你獨特的生活方式——感覺到了嗎？當高達453馬力的強勁動力召喚你的釋放他們事，你的腎上腺素正飛快地流過筋脈血管。

三、成功關鍵：你的真的用心體驗過！

回憶一下，那些讓你真心澎湃的文案，是不是使用感官佔領。說來簡單，做起來也不很難，為什麼大多人寫不出呢？

因為「習以為常」 我們作為營銷人，天天在公司工作，對產品早已習以為常。即使他有各種賣點，即使它體驗出眾，我們也可能視而不見。

「玩個角色扮演的遊戲」。準備一個本子，一支筆，以及一份你的產品。然後告訴自己，我們今天不上班，我是來購物的！我剛剛花錢買了這個產品，我看看咋樣，接著以顧客的角色完成產品的體驗的全流程。

• 拆開包裝
• 觀賞產品
• 開始使用

在這個過程中，讓自己像一個興奮好奇的孩子，一點不尋常讓你驚奇萬分，並用筆記錄下來你每一步的感官感受，你看到，聽到，聞到，嘗到，觸碰到，犀利感受到的所有！

四、6部感官佔領方法的寫作總結

1、感官佔領的寫作方法：描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的感受。

2、假裝自己是顧客，重新體驗一次自家的產品，把感受記錄下來。

3、用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案感染讀者。

撰稿人 陳博（chentaiting18）,《商業模式梳理工具》、《管理諮詢工具大全》、《價值創造模式設計》和《互聯網知識社群運營與營銷》圖書作者。

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