眼鏡雜談與思考

今天早晨起床突發感想，在此和大家談談關於眼鏡方面的一些自我想法。

很多人都說眼鏡是暴利，是快消費品時代的附著物。其實仔細分析一下，眼鏡相比化妝品或者保健品等等，只是小巫見大巫。與香奈兒、LV、PRADA、腦白金、黃金搭檔等等比較，你覺得眼鏡還會是暴利產品嗎？一副普通眼鏡從鏡片出廠，到成鏡裝配再到出售消費者，這其中所包含的工序、過程及其中眼鏡銷售所需要投入的前期成本，不知大家是否了解？眼鏡店門店的選址，租賃，裝潢，銷售及技術人員的工資保險醫療，每二至三年更換新貌的裝修風格，制鏡機器設備的損耗折舊及耗材使用等等。除去這些，一副眼鏡的利率點也就10-12%，甚至更少，博士眼鏡上市公告書中就顯示，最後的凈利潤也就是8-10%個點，如果這個可以算是暴利，那麼對比法國香奈兒香水和進口LV包包以及相關保健品等等，那些背後的利潤點，我想大家肯定是有目共睹的。

其實眼鏡的實際利潤點不經營者不知，真的算不上是暴利，頂多只能說是中等水平利潤。具體還要看你運營的方法、時間及服務質量口碑等等多方面因素。單看當前現狀：國內對眼鏡和視光這一塊的整體設置還是比較混雜，半醫半商的角色讓人左右不是，定位不準確的後果造成很多鯰魚效應，對比國外先進的配鏡管理機制和許可設置門檻要求，我們需要學習的地方很多。為什麼會出現整體市場魚龍混雜，消費者上當受騙現象比比皆是？運用《引爆點》的概念就是，在整體市場比較混雜，渾水摸魚的現象層出不窮的同時，缺乏的是一個主體引導市場好的方向發展的機構和部門，以及規範的要求和制度來管理和規範市場，或許他們真應該去看看和學習一下《引爆點》這本書。目前一家獨大，眾家喝粥吃渣的現象層出不窮，而且喝粥吃渣的群體還在互相競爭廝殺，弱肉強食（越窮越要打和混亂的概念已經深入腦海，比如敘利亞，南非戰爭），因為大家彼此要生存、要活下去，自然就會想盡辦法動腦筋，本來不想混入其中的群體（眼鏡店），因為四周混戰環境影響，苦不堪言，多受牽連，被逼進入混戰角色，導致惡意降價、低價、劣質、次品、仿冒、假冒等等竄行市場，防不勝防。我們知道正當競爭是有利於市場發展，而惡性競爭必然導致惡性循環（波特《競爭戰略》），越降價越低質、越劣質，導致高價買不到好產品，最終受罪的還是我們消費者群體。因為劣質假冒產品以次充好，以假亂真行為已經橫行市場，而假貨、劣貨的成本和品質低廉，當其以正品及品牌產品出售賣給消費者，自然獲得的利潤就高，而不明故里的消費者因為受矇騙，認為自己付出的價值與品質不對等，所以就會以一概全的普遍認為眼鏡是暴利，信任危機就產生了，此時如果再想做好市場、規範市場是難上加難。

以上這些問題的癥結在哪裡？我們相應管理部門有沒有發現問題的嚴重性？如果還是堅持人為的抓抓放放和被動調控，比如發現近期上述問題和現象嚴重了就去打打假，抽查偽劣和低價物品等等，這些其實都是形式主義，治標不治本。是不是要深入基層去走走、看看、聽聽，而不是以高居老百姓之上的官員心態應付和譴責心態對待問題，我們需要透過現象看本質，真正產生的問題主因是什麼，我們相應政府主管部門為什麼不知道不重視？是否應該靜下心來，好好想想這主要是為什麼？是否需要多花點時間和心思去深入骨質里探尋眼鏡市場未來發展的契機和重心。要多點《雞毛飛上天》電視劇裡面那個義烏小商品市場管理主任「邱英傑」人物就好了。

上述觀點僅代表筆者內心的一點想法，雜文一篇。希望言論自由的信息時代，能以自我隻言片語和些許感悟帶給社會和管理者創建良好的文化和體制建議。

草根網路視光師：張碧波敬上！10年專攻高度近視超薄眼鏡研究，已幫助國內外上千名高度近視朋友量身定製超薄眼鏡，擅長高度近視超薄眼鏡定製與設計。有用戶評價：找他配眼鏡，想不薄都不行。WX：zbb9612

戴「碧波眼鏡」看「超薄視界」！