張兵：你賺錢很累？那你需要減少客源了

這是兵哥每天一篇文章的第1279天

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前幾天，我的小孩兒滿100天了，我媳婦就帶著我和我小孩兒去拍照。

原本開開心心地去拍照，但結果不是很開心。

為什麼呢？

原因一：員工很少，只有3個人

原因二：當天拍照的人很多，孩子穿了一件很單薄的衣服後，就一直在等待員工來拍照

原因三：可以穿的衣服很少，拍不出理想中的照片

拍攝快結束的時候，我和工作人員說，為什麼你今天要答應這麼多人一起來拍照？

她的大概意思是，人越多越賺錢。

我說：你的這個思路是正常人的思路。

你可以這樣換一種思路，你這樣操作：

第一步：漲價

比如你提價50%，這樣你來的人就少了。

第二步：提高服務

由於漲價後客戶少了，漲價後你賺的錢也多了，這樣你可以有更多的時間，更好的耐心，把已有的客戶服務得更好。

第三步：裂變

由於已有的客戶很滿意，他們幫助你裂變的概率就會增加，你就不用把太多精力放在找客戶身上，你就可以更輕鬆地賺錢。

兵哥給你分享這個故事，就是想表達一個核心觀點：

當你不賺錢的時候，你需要減少客源

這個觀點和我們主流觀點是衝突的，因為主流的觀點認為，不賺錢的時候，應該增加客源，怎麼能減少客源呢？

為了便於你理解，兵哥再給你講一個故事，這個故事的主角就是拍攝《戰爭之王》的尼古拉斯凱奇。

這個哥們家族背景很厲害，他的叔叔，弗朗西斯·福特·科波拉，是《教父》三部曲的導演，獲得了6個奧斯卡獎。

他的堂妹也很厲害，通過《迷失東京》也獲得1個奧斯卡獎。

他本人也很厲害，通過《離開拉斯維加斯》也獲得1個奧斯卡獎。

此後，尼古拉斯凱奇的電影事業繼續開掛，拍攝了《勇闖奪命島》、《空中監獄》、《火柴人》、《改編劇本》和《戰爭之王》等高質量電影。

尼古拉斯凱奇的故事如果只到這裡，那就完美啦。

但我們每個人都會遭遇中年致貧困，這裡的中年，不是指年齡上達到中年，而是指財富、資源、信心等到達一個很高的級別，當我們到達這個狀態以後，覺得自己無所不能，就會去做不靠譜的事，就會去做不符合規律的事。

尼古拉斯凱奇也是這樣，他也遭遇了中年致貧困，拍了這麼多叫好叫座的電影以後，他坐擁億萬家產。

據統計，他至少有15棟豪宅，22部私家車（包含九輛勞斯萊斯）。除了買車買房，他還去投資房地產，投資的時候，遇到全美房價暴跌，結果就是，錢賠光了，關鍵還欠債。

為了還債，他開始無底線、無原則、無標準地接拍各種爛片。

當他開始接爛片以後，惡性循環就出現了，下面是尼古拉斯凱奇的惡性循環。

第一階段：缺錢

由於投資失敗，尼古拉斯凱奇很缺錢。

第二階段：沒耐心做事

由於缺錢，著急賺錢，就沒有耐心去做事。

第三階段：無底線接爛片

缺錢又缺耐心，並且想賺大錢，尼古拉斯凱奇就開始無底線接爛片，只要給錢就拍電影，反正有奧斯卡獎得主這個勢能在，這麼高的勢能，可以夠自己消耗很多年，可以夠自己賺一些小錢。

第四階段：毀自己品牌

觀眾去電影院看他的電影，是沖著他的品牌，但看完電影以後，發現是一個大爛片，於是紛紛給差評。

差評越來越多，自己的品牌越來越不值錢。

第五階段：片酬更低

由於他不再是票房保證，並且多年以來，一直在消耗自己的勢能，所以自己的片酬更低。

據高曉松某檔節目說，他的某個片酬只是400萬美元，這屬於四線明星的片酬。

第六階段：更缺錢

賺錢=單部電影片酬X影片數量

由於電影片酬更低，他就更缺錢，更缺錢，他就更缺耐心，他會更無底線接爛片，個人品牌會越差，於是整個惡性循環進一步惡化，如果不加以改變，這會把自己弄死。

其實，尼古拉斯凱奇陷入的惡性循環，我們很多人曾經也陷入過，並且有可能你正在加劇這個惡性循環的惡化。

尼古拉斯凱奇在這個惡性循環中呆了10年，最近，他開始覺醒了。

最近，他拍攝了電影《曼蒂》，這部電影在聖丹斯電影節亮相，口碑非常高。

爛番茄新鮮度100%，觀眾滿意度為95%（你可以把爛番茄當做國內的豆瓣網）。

這部電影，可以讓尼古拉斯凱奇重返巔峰，可以讓他跳出致命的惡性循環。

消費升級，這是中國未來的趨勢。

《東吳同學會》的吳伯凡說過：

用戶不再為柴米油鹽醬醋茶中的茶付錢

但他會為了琴棋書畫詩酒茶中的茶付錢

過去，我們會對價格敏感，比如大米，這個比那個貴2毛錢，我們就直接買便宜的。

但現在我們會對品質敏感，只要價錢在合理範圍，我們會優先考慮品質好的大米。

過去，我們會對實用敏感，比如買衣服，這件衣服只穿1年不壞，而另一件可以穿5年不壞，那我們會買穿5年不壞的衣服。

但現在我們會對精神敏感，哪一件衣服可以體現我們的個性，體現我們的身份，體現我們的追求，我們就會去買這件衣服，至於能穿1年還是穿10年，已經不是最重要的指標了。

因此，在消費升級的大趨勢下，你也需要進行全方位的升級，這樣你才能：

減少自己10倍工作量

提高自己10倍收入

提高客戶10倍滿意度

那具體怎麼做呢？下面兵哥接著給你賦能，你按照這個一停三升級模式來做即可。

第一步：停止惡化

如果你正陷入惡性循環中，你不要著急立即賺大錢，你要做的是停止惡化。

你現在對照著模型，看看你目前是否處於惡性循環中，如果已經深陷其中，那你就先停止。

第二步：升級思維

從以前損人利己的低級思維，升級到利人利己的高級思維。

比如文章開頭我去照相館拍照，店家就是在做損人利己的事，他不管我的利益，他為了自己賺錢，從而接納太多客戶，造成大部分客戶都不滿意，最終，受害的還是他自己。

利人利己不是讓你大公無私，不是讓你不賺錢。

利人利己，是讓你賺錢，讓你賺大錢，不管是幾個億還是幾十個億，只要是你能力範圍內的事，只要符合規律的事，你想怎麼做都行。

只是在賺錢的時候，你以自利為目的，這個沒有錯，但你要以利人為路徑，以此達成自己的目的。

第三步：升級門檻

剛才說的照相館，他可以通過提高拍照費用的方式，升級門檻，這樣能更好地服務用戶。

尼古拉斯凱奇，他提高門檻的方式，就是嚴格審核送給自己的劇本，只接自己擅長的電影，只接自己熱愛的電影，這樣對於觀眾、自己、投資人、導演等等利益相關者都是好事。

比如兵哥我的《創造一套理論，讓你成為行業第一人》私人訂製內訓課程，我從昨天也升級了門檻。

學費分為兩種模式：

12萬全款學三年

5萬+5%分紅學三年，三年內有保底分紅

除了學費這個門檻，參加課程前寫過的文章門檻也進行了升級，過去是至少寫過7篇文章，現在是至少寫過30篇文章。

因此，當你賺錢很累的時候，你可以通過升級費用的方式，減少客源，提高服務質量。

第四步：升級服務

除了升級門檻，更重要的是升級服務。

就像尼古拉斯凱奇一樣，少接幾部電影，秉承最重要的事只有一件的原則，投入自己更多的精力和時間，把電影拍得更好。

比如我，在新的一年，會投入更多的時間，會增加更實戰、更新的勁爆乾貨。

比如在彩娟的建議下，會增加《健康力：讓你多活10多年》課程，會邀請道醫排毒第一人的馬元剛老師，帶領你做辟穀或排毒，讓你多賺錢的同時，能夠多活10多年，並且是健康地多活10多年。

其他更多勁爆乾貨，以後再透露。

你想成為少有的人，你就要走少有人走的路。

不賺錢的時候，別人在降價和增加客源。

你就要漲價和減少客源，這樣你就能進入下面的境界：

減少自己10倍工作量

提高自己10倍收入

提高客戶10倍滿意度

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