一個品牌，一個效果，他們眼中的2017年和春節營銷 | Morketing春節營銷專題②

一個品牌人，一個效果人，他們看事情的角度，有哪些一樣和不一樣？

本文，Morketing採訪了愛點擊執行營銷副總裁江堅煒和愛點擊營銷副總裁劉恆，他們分別從「品牌」和「效果」兩個層面，分享了對於2017年數字營銷的總結，以及，對於春節營銷的看法。

他們一致認為：2017年，對於整個市場來說，都是極具挑戰的一年，而2018年，行業將迎來更加融合和開放的生態。

品牌營銷

觀點分享者：愛點擊執行營銷副總裁江堅煒

1.2017年總結

2017年我們看到最突出的是「短視頻」。從消費者角度，像快手、抖音和火山視頻這樣的短視頻媒體在很短的時間內出現了爆發性增長。

從營銷方面，大量的品牌廣告主在短視頻媒體做了非常多的投放和案例。多媒體廣告形式，包括信息流和短視頻，都是2017年熱點。

但從整體這一年來看，更重要的是媒體投放的安全。即如何找到符合品牌定位的媒體，包括數據的真實性。

2017年，對於整個市場來說，都是極具挑戰的一年。

2.春節營銷

春節期間，無疑就是搶紅包類的產品。我們可以看到像騰訊、阿里，以及一些主流媒體在春節都有類似的比較大型的搶紅包類營銷產品，這對品牌廣告主來說是一個非常好的結合契機。

借勢大平台可以快速使自己的品牌與廣泛的中國消費者建立連接。

效果營銷

觀點分享者：愛點擊營銷副總裁劉恆

1.2017年總結

對於整個國內的流量有幾點看法：第一，目前整個移動端流量相對來說集中在信息流；第二，針對很多客戶行業，2017年，整個集中態勢越來越明顯。

這裡有兩個比較單一的情況：

一是，整個效果廣告主獲取流量的渠道比較單一。信息流渠道佔到目前國內整體互聯網投放領域的效果廣告主接近五成以上，可能更多，在某些公司可能佔到八成以上，由此導致大家競爭會更為激烈；

二是，從行業層面看，遊戲、金融、電商等溢價能力比較強的行業，事實上吞併了絕大多數的流量，導致教育、旅遊這些同樣有較大投放需求的公司獲取不到流量。

針對2018年，我們認為，首先在流量層面，信息流還會繼續佔據主流的市場，並且還會高速的發展。第二，2017年短視頻異軍突起，我們可以預見2018年短視頻的流量將達到國內廣告市場整體流量的一定佔比。

2.春節營銷

受制於物流，電商在整個春節期間不會有更大密度的投放，基本保持平穩。在這樣的情況下，其他一些行業反而能夠得到低價獲取流量的優質機會，比如說和生活有緊密聯繫的教育、旅遊、出行等。春節的流量競爭相對來說沒有那麼激烈，對這些領域來說是非常好的營銷時機。

從全年節假日來看，目前在效果廣告主中，除了電商的廣告投放會有比較明顯的節假日的傾向之外，其他行業的投放還比較均勻，這是跟各個公司自身的情況相關的。

在常規的投放裡面，我們更加希望廣告主能加強對於整個流量的深度挖掘，摒棄比較簡單粗暴的拼素材、拼人員或者簡單定向投放的方式，因為從長遠來看，隨著整個競爭的態勢越來越激烈，獲取優質流量會越來越難。

只有媒體、營銷平台、客戶三方一起打造一個融合的廣告生態，才能充分釋放營銷價值，這是我們在未來看到的整個營銷的趨勢。