邏輯說服力之著陸頁的四步說服邏輯_《著陸頁》作者謝松傑

面對面說服的成敗關鍵受說服者的身份、地位、職權、人際關係和說服時機等因素影響。而著陸頁能呈現的說服方式僅僅是文字、圖片、視頻、交互動畫等視聽元素。

能用的元素少了，就意味著要對這些元素有充分的理解，努力用到爐火純青的程度。

用什麼樣的邏輯組織這些元素，以打造有說服力的著陸頁？

著陸頁的四步說服邏輯

基於對人類決策行為的研究，所找到的說服推進方法，使實現成功說服有了更多機會。同樣，著陸頁策劃時借用此說服方法，也會有更多機會實現成功說服。

但在著陸頁上，用戶停留時間有限，若不能快速完成說服，用戶輕輕點一下滑鼠就會離開。被廣告吸引過來的用戶，尤其是那些需求明確的人，瀏覽著陸頁的目的，是想知道這裡的產品和服務有什麼優勢，而並非總是希望看到與這個著陸頁無關的其他解決方案。

所以，通常在著陸頁上把 「提供解決方案」和「推薦優勢方案」簡化為一個步驟——「提供優勢方案」。如此，著陸頁說服邏輯就變成了四個步驟：

第一步：挖痛確認需求。

第二步：提出優勢方案。

第三步：贏得信任。

第四步：提出行動號召。

從人類決策的五個過程到一般著陸頁的說服邏輯

目前，越來越多的著陸頁在做這種嘗試，如下圖所示。

以上是某出國自助游服務平台著陸頁的說服邏輯。

案例來自某出國自助游商品和服務交易平台。平台為自助出境旅遊的人提供個性化自助游定製服務。如行程設計，配套旅行產品以及簽證、機票住宿等自助游服務。

分析這個著陸頁中的「四步說服邏輯」。

第一步：挖痛確認需求。頁面通過「出國自助游5大煩惱——煩、懵、疲、愁、瘋」給目標客戶挖痛，幫其確認「出國自助游服務」的需求。如下圖所示：

第二步：提出優勢方案。頁面通過「出國自助游，幫您全搞定！」「1分鐘了解您的個性需求、48小時內幫您設計專屬行程、幫您精選配套的旅行產品、愉快出行」的服務流程來提出優勢方案。此方案就是該平台提供的產品和服務。如下圖所示：

第三步：贏得信任。頁面嘗試通過「列數字」的方法——「1650名專業旅行達人；2192個專屬行程；6440次愉快出行；392家優質旅遊服務商」。「講故事"的方法——「熱門精彩遊記」、「旅行達人曬貨」、「自助游新聞」、「為旅行者定製的公開行程」傳遞信息，贏得用戶信任。如下圖所示：

第四步：提出行動號召。頁面結尾用「想要同樣屬於自己的個性旅行？果斷體驗」的圖文提出行動號召。如下圖所示：

該著陸頁的另一個版本，針對特定人群，使用了不一樣的行動號召，如下圖所示。

該著陸頁嘗試使用「和父母私享慢時光」號召目標客戶做出決策。

註：本書所引用的案例(無論是作者的客戶，還是來自其他企業在互聯網上公開發布的網頁)，均出於闡述本書觀點的需要，不代表作者對相應產品和服務的態度。讀者在購買相關產品和服務時，請自行評估。後續案例同。

以上是邏輯說服力之著陸頁的四步說服邏輯，打開你的網頁對比一下。