MQM課堂 新品快速成為「爆品」的陳列法

既然是新品，那當然要讓它不斷的出現在顧客的視野中，重複出現有助於加強記憶，當然這需要有一定的關聯性，具體可以參照以下三點：

貫穿全場

　　既然是新品，那當然要讓它不斷的出現在顧客的視野中，重複出現有助於加強記憶，當然這需要有一定的關聯性，具體可以參照以下三點：

　　1）強調色彩

　　找出本季新品中顏色最搶眼的一個系列，或者一個你最想主打的顏色，將其作為貫穿全店線索的顏色，從櫥窗再到店內各個角落，都重複出現這個顏色。

　　比如說新年主推紅色，那你可以在每個區域將每個系列中的紅色重點陳列出來。像下面這家，不僅服飾區有紅色搭配，在鞋包區同樣也有模特展示。

　　2）元素關聯

　　除了強調顏色外，還可以用同樣元素來關聯，比如說本季主打格紋元素和花元素，那麼也同樣從櫥窗到店內各個VP點都要將格紋元素的產品都展示出來。

　　3）主推款式

　　如果說顏色和元素的系列產品不多，那麼你也可以把主推款重複出現，可以是組合展示，比如說櫥窗，也可以是分幾個VP、PP點展示。

氛圍道具

　　有氛圍道具的烘托使得店鋪不單調，同時在櫥窗內使用能很好的表達出主題，甚至是與品牌元素相關的道具更能表達出品牌理念，也能使店鋪增添一點樂趣。

　　1）品牌元素相關的道具

　　氛圍道具其實也可以從品牌所代表的元素去定製，比如說加菲貓童裝，很明顯加菲貓元素就是我們的象徵，所以他們在氛圍道具上會使用加菲貓的形象。

　　2）系列主題的情境道具

　　使用與主題切合的道具，打造一個場景，來烘托商品的價值感，同時引發消費者對場景的共鳴，很容易就能聯想到我該在什麼樣的場景下穿這個系列的衣服。

　　3）個性誇張的視覺道具

　　人都有獵奇的心理，看到反常規的東西都會被吸引過去，好奇心驅使探究到底，自然而然新品就會獲得更多的關注度。

POP說明

　　新品推廣的時候、必要的新品信息需要用POP來展示出來，引導消費者的挑選，給消費者提供充足的試穿信息非常重要。

　　1）搭配示範

　　有了搭配示範的 POP 不僅能解決顧客搭配癱瘓的問題，同時也能塑造衣服本身的價值。

　　2） 明確價格

　　明確價格能打消顧客想試穿又害怕價格高的顧慮，增加消費者衝動試穿的幾率。

　　3）面料說明

　　有了面料和穿著舒適度等信息的展示，可以減少銷售員對產品過多的介紹，也能讓消費者對產品有了更加透徹的了解。