智能手機市場受衝擊，VR能幫HTC實現逆襲嗎？

近年來，為了滿足社會發展的需求，入局智能手機、人工智慧、VR、AR等領域的企業越來越多。且在看到這些行業的發展潛力之後，入局者更甚，市場競爭越發的激烈。

作為一家老牌電子科技企業，在一開始時，HTC在智能手機處於能和蘋果、三星等知名品牌相抗衡的位置。在2006年之前，HTC一直是作為代工者而存在，而在2006年，HTC宣布將開始創立自身品牌，並於2007、2008年分別推出了HTC Touch和HTC Diamond兩款手機。由此，HTC正式進入手機領域。

今年年初，HTC公布的去年全年營收入為621.2億新台幣（約132.億人民幣），比2016年下降了20.52%，創十三年新低。而去年12月份，HTC營收入為40.2億新台幣，同比下降37.3%，就目前看來，HTC在營收入上已經接連虧損了十個季度。在此情形之下，HTC要如何打破僵局？

明日黃花，HTC的前世與今生

剛創立的HTC並沒有多大的名氣，在營業上也一直處於虧損狀態，直到2000年與康柏合作推出了掌上電腦iPAQ之後，企業在營收上才開始轉虧為盈，並逐漸成為OEM行業中的佼佼者。

到了2002年，HTC與微軟合作發布了首款搭載Windows mobile 的 Pocket PC，HTC所推出的產品都能與Windows mobile 很好的進行匹配，HTC憑此成為 Windows 手機的一流生產商，其重心也逐漸向美國轉移。而一些運營商看到HTC在OEM上的能力之後，便開始紛紛尋求合作，讓HTC為其製造手機，這使得HTC國際化市場進一步得到擴大。

直至2004年，隨著市場對智能手機的需求漸漲，作為OEM的HTC在營收入上越發不景氣，OEM模式在一定程度上限制了HTC的對外擴張。此外，在看到智能手機龐大的市場規模之後，HTC也想加入其中，意圖分一杯羹。到2006年，HTC宣布將開始建立自身品牌，直到2007、2008年HTC分別推出了HTC Touch和HTC Diamond，之後又和谷歌聯合推出了第一部安卓手機T-Mobile G1。此後還相繼推出了T-Mobile G2、T-Mobile G3等，「G系列」手機使得HTC有與蘋果相抗的能力。

2008年到2012年這幾年，包括WM 系統手機在內，HTC總共發布了不下50部手機，其憑藉著「機海戰術」在2010、2011年得到快速的發展，在此期間之內，HTC推出的手機在美國市場的銷售量甚至高過了蘋果與三星。

然而，從2011年下半年開始，HTC財報顯示其營收入開始呈現下滑的趨勢，從2012年的2890億元新台幣，到2015年的1217億新台幣；在全球市場份額佔有率上，從2011年的9.1%，下降到2013年的2.6%，在到2015年的1.3%。而HTC在智能手機上的營收入與市場份額之所以會出現如此大的變動主要是由以下幾點所造成的。

一則，既要面對蘋果、三星等外來品牌的競爭，又要面臨小米、OPPO、華為等國產品牌的後來發力，內外夾擊之下HTC發展困難；二則,HTC智能手機面向的是高端市場，並將海外作為自己的主要戰場，對國內反而沒有那麼重視，最後導致錯失進入國內的良好時機，國內智能手機市場已經被國產品牌所分攤；三則，隨著用戶需求的多樣化，不少智能手機品牌都在不斷創新，而HTC推出的手機還是「原來的配方」，產品過於單調。

此前，HTC在智能手機領域中雖也是一把手的位置，但隨著華為、小米、OPPO、vivo、榮耀等國產手機的崛起，HTC手機在行業中的競爭力度逐漸減弱。據了解，如今HTC的市場份額僅為0.68%。

智能手機市場受挫，HTC進軍VR仍存隱患

根據艾瑞諮詢發布的2017年《中國虛擬現實(VR)行業研究報告——市場數據篇》可知，2016年我國VR市場規模為34.6億人民幣，雖然其市場規模不算太大，但VR在中國市場發展速度快，預測今年市場規模將會高於108億，且在往後五年中，年複合增長率將會達到八成以上。到2021年，中國VR規模將達到790.2億元，成為世界最大的VR市場。

一來，快速發展的VR市場和龐大的市場規模，讓尋求創新的HTC開始向VR領域進軍；二來，隨著智能手機市場逐漸趨向飽和的狀態，市場格局基本已定，且HTC在智能手機市場競爭力度逐漸消弱，為了改變企業不斷下滑的趨勢、扭轉企業困境，HTC向VR領域進軍的決心越發大了。

2015年3月，HTC與遊戲公司Valve聯合推出了頭戴式VR設備Vive，開始進入VR領域。而後，在2017年9月，HTC與谷歌簽訂協議，將自身部分手機業務轉讓給谷歌，這次合作事件明確表示了，HTC已經不僅僅是智能手機企業，同時將會是VR企業。目前，HTC的不斷努力使其在VR市場上暫得一席之地，根據電子遊戲數據分析機構Superdata公布的數據可知，在2016年VR銷售榜單上，HTC推出的HTC Vive系列以42萬台的銷售量奪得亞軍。

然而，在這一片叫好的背後依舊存在著諸多隱患。首先，因為HTC面向的是高端市場，其產品價格相對較高，這在一定程度上限制了用戶市場範圍。就拿HTC Vive系列來說，一開始的定價是799美元（約5105人民幣），之後在國內銷售的價格更是高達6888元。雖然在去年8月降至5488元，但其高昂的價格比市場上大部分智能手機還要貴，大部分消費者難以接受。

根據HTC公布的2017年第三季度財報可知，這一季度HTC凈虧損了31億新台幣。今年1月9日，據HTC公布的數據可知，去年全年營收入同比下降了20.52%，這些數據表明，HTC在VR領域的營收入不盡如人意。

其次，HTC入局VR領域，將要面臨諸多的強勁對手，這對「半路出家」的HTC來說存在一定的難度。在VR領域，HTC除了面臨著Facebook和索尼這兩家「老對手」的競爭之外，還面臨著小米、暴風科技等「後來者」的分攤市場，這些都給HTC帶來了巨大的市場壓力。且相對與一些專業性強的VR企業來說，HTC是在智能手機發展受限時再轉型向VR領域進軍的，這就使得其在專業性以及競爭性上稍顯不足。

最後，VR還有一個較為關鍵性的問題就是對用戶的高要求。由2017年最新發布的調研數據顯示，在對VR進行消費的用戶中，所謂的「科技宅男」成為了消費主力，佔比達到了七成以上。這意味著在VR市場中，女性用戶市場並沒有完全被開發出來。並且由於VR的高科技屬性，存在難以操作的情況，給用戶帶來不良體驗。

總之，HTC進軍VR領域已成定局，而且就目前的局勢來看，只有解決問題才能避免HTC陷入孤立無援的境地。

VR市場規模小，HTC如何打開局面？

根據暴風集團發布的《2017中國VR營銷白皮書》可知，如今，我國在VR上的實際用戶為500萬人次。其市場用戶規模雖小，但競爭者卻不少。而今，HTC唯有調整戰略打法，才能不被市場所淘汰。

其一，VR企業要想獲得更多用戶、提高銷售量，關鍵要在價格上取勝。HTC推出的高端化VR產品與小米等其他企業推出的中低端VR產品相比存在價格上的劣勢。隨著VR的普及性越來越高，VR品牌要想擴大銷售市場範圍，在同品類品牌中，其價格要相對「親民」一些。而HTC推出的VR產品，除了面向高端市場之外，還需要推出面對中低端市場的產品，這樣有利於擴大市場規模。

其二，提高產品質量、打造個性化品牌是VR企業能否繼續存活的關鍵因素。如今，VR雖然還沒有在市場上形成風口，但競爭依舊激烈。就拿HTC來說，面對著Facebook、MindMaze、索尼等企業時若是沒有足夠的技術能力，則很難在VR領域中「冒頭」。因此，在保障技術的前提下，VR品牌需要推出具有自身獨特功能的產品，打造產品差異化、提高產品質量，給用戶帶來不一樣的體驗效果。

其三，如今，對於VR品牌而言，如何擴大市場規模、提高營收入是關鍵性問題。目前VR市場上，用戶多為高學歷男性用戶，女性用戶則相對較少，而之所以造成這種現象是因為VR產品在場景設計上較偏向男性化。且VR是一種高科技產品，部分用戶可能會由於知識程度不夠而產生難以操作的情況，這在一定程度上不利於用戶規模的擴張。因此，VR企業要貼近大眾消費者來對VR產品進行研製，有針對性的開發不同等級的VR產品，這樣才能在滿足廣大消費者需求的同時，逐步引導消費。

當然，在如今的VR領域中，HTC最重要的還是看清自身在VR市場中處於什麼樣的位置，並針對所處位置來分析整體市場發展情況。由於HTC是在智能手機市場難以前進的情況下才開始進軍VR領域的，所以HTC若是不能在VR領域站穩腳跟的話，將陷入孤立無援的境地。因此，推出高中低端產品，在不同的消費領域進行布局以及打造產品差異化，對提高HTC在VR領域戰鬥力至關重要，只有這樣HTC才有逆襲成功的可能。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110