05思維模型：禁果效應—飢餓營銷的鼻祖

我兒子小時候吃飯可麻煩了，拖拖拉拉，吃飯吃上半小時，這是常事！所以我絞盡腦汁怎麼樣才能讓他吃飯既按時又爽快。

我找了一個盒子，把他最喜歡吃的糖果藏到這個盒子裡面放到餐桌上，然後對著兒子說：兒子，這裡面是什麼？他問：爸爸是什麼啊。這個先不能告訴你，你要想知道這裡是什麼，你就必須乖乖地快速的把飯吃完，我就讓你看，這裡面一定是你喜歡的東西。

於是他馬上開始吃他的飯，不到十分鐘就把飯吃完了。馬上打開盒子，一看，哇！是他最喜歡的糖果，非常開心。

後來我才知道，這在心理學上稱之為叫禁果效應。越不讓他知道裡面是什麼，他就越想知道，所以他才可以快速的吃飯來和我進行交換。

禁果效應在心理學中的概念

越是禁止的東西，人們越要想得到手，越希望掩蓋某個信息，不讓別人知道，它越容易勾起別人的好奇心和探求欲，反而促使別人想盡一切辦法來獲取被掩飾的信息。像這種由於單方面的禁止和掩飾而造成的逆反現象，就是心理學中的禁果效應，這個禁果效應也叫亞當夏娃效應，或者也叫羅密歐與朱麗葉效應。

越不讓你幹嘛，你就越想幹嗎？

亞當和夏娃在伊甸園裡面過著非常快樂地生活。上帝告訴他們，樹上所有的果子都可以吃，只有那棵知識樹上的果子你們是不能吃的。

後來大家都知道他們偷吃了上帝不讓他們吃的禁果，被趕出了伊甸園。我們思考一下，這亞當和夏娃他們真的是餓了嗎？我想不是。你可以想像一下，在一個伊甸園裡，旁邊所有樹上的果子都可以吃，只有這棵樹上不可以吃，他們心裡是什麼想法？如果是你，你會不會充滿好奇心，這棵樹上的果子是不是全世界最好吃的果子，所以上帝不讓吃，他們每天都在想著這事。

終於有一天他們受到了蛇的蠱惑，夏娃就偷吃了樹上的禁果，接著又把果子讓亞當也吃了，上帝非常生氣，把他們趕出了伊甸園，並且進行懲罰。夏娃的懲罰是以後要承受懷孕的痛苦，亞當的懲罰是一輩子終身勞作才能吃上東西，對蛇的懲罰是要它用肚子走路，不能用腿走路了，把腿全部給拿掉。

人性裡面最根本的這種好奇心導致了惡果的產生，最後他們都得到了應有的懲罰。這就是心理學上所說的禁果效應，越不讓你幹嘛，你就越想幹嗎？不讓你吃，你就越想去吃。

羅密歐、朱麗葉分別是兩個家族的人。 羅密歐是蒙太古家族，而朱麗葉是凱普萊特家族，這兩個家族可是世代為仇，老死不相往來，來自於蒙太古家族的羅密歐和朱麗葉偏偏就好上了。在兩個家族的百般阻撓下，仍然如此相愛，為我們留下了一個非常美麗的愛情故事，雖然是一個悲劇收場。

心理學家研究這種現象，是不是家庭阻撓的越狠？這兩個情人相愛得就越深呢？

心理學家卡爾，找了91對已經結婚的夫婦，當然這些結婚的夫婦都是家裡面非常反對他們結婚的，但是他們仍然結婚了，又找了49對，還沒有結婚，但是已經戀愛了8到10個月，也是家裡面無比反對的。

然後對他們進行觀察和測試，經過十個月，他調研統計出來數據，發現家族裡面反對得越狠的，到最後小兩口反而相愛的越深，這就是羅密歐與朱麗葉效應。

禁果效應會加速信息的傳播

比如說一提到中國古代十大禁書，你會想起哪本書呢，一定是《金瓶梅》，對不對？就是因為《金瓶梅》對情慾細節描述得非常到位，所以導致政府對它禁止。政府把《金瓶梅》列為禁書之後，不但沒有起到正向的效果，反而還起到了反作用。

這是為什麼呢？你想想一下，老百姓知道了這是中國第一禁書，本來不想看，但現在有可能要親自品鑒一下了，到底為什麼會這樣呢？這不就是禁果效應嘛，越不想讓他看，他就越想去看。

包括國際上《查泰萊夫人的情人》，一樣，也是因為這個原因被禁，到現在反而還拍成電影，大規模的去傳播，《金瓶梅》也有電影，甚至還有遊戲。所以你看越不讓別人看，反而別人越想看。

1559年，羅馬教廷列了一個禁書名單，這些禁書不斷的修訂，一共修訂了342版。到了1966年，被羅馬教皇保羅六世解禁了。我們來看一看，羅馬教皇列為禁書的這個名單裡面，都是誰？

哪個不是名人？為什麼他們的書都被禁了呢？他們這些人組合起來正好是西方文明史，這些書可能跟羅馬教皇當時的意識形態有一些衝突，所以全部被禁止了。但是他們的書不但沒有被消亡，反而加速了傳播，並且傳播力度更大了。這就是禁果效應的力量。

據說土豆從美洲傳到法國的時候，法國的好多權威人士認為土豆對土壤不好，土豆就是鬼蘋果，所以老百姓人心慌慌，都不願意要這土豆。而法國的農學家就得想辦法，這麼好的一個東西，怎麼樣在法國進行推廣，他想到一個辦法，圈了一塊土地，並且與國王商量好，派衛隊，把土地包圍起來，不讓別人知道，在這裡面偷偷地種上土豆。

老百姓就很好奇，裡面什麼東西，還得用國王的衛隊看守，防衛非常森嚴。老百姓今天去看沒看著，明天去看還沒看著，更加激發了他們的好奇心。是不是這個東西特別金貴，是不是東西特別好吃呢？

終於有一天衛隊撤走了，老百姓一看沒人趕快進去，弄了幾個土豆苗出來種到自己的花園裡，看看這到底是什麼好玩意兒。結果長大之後就是土豆，一吃發現也特別好吃，於是老百姓紛紛種上了土豆。農學家和國王就是利用了禁果效應幫助土豆在法國的推廣。

商業中的禁果效應

比如說有句廣告語：今年過節不收禮，收禮只收腦白金。當時腦白金在進行宣傳的時候，一開始就沒有鋪貨，貨架上沒有腦白金這個產品，只在媒體上做做宣傳，做了部分的廣告。

腦白金是什麼東西？很想看看，買來試試效果，可就是沒貨，結果它在上市的時候，大面積的去做了廣告，老百姓一看有貨了，紛紛去購買，這是不是史玉柱先生運用禁果效應（飢餓營銷）提高老百姓的好奇心，進而產生銷售推動，當然腦白金的成功不僅僅用了禁果效應，還結合了其他方面的營銷手法。

雷軍現在也叫雷布斯，他提前發布個新品，發布完新品之後，老百姓一看，哇這手機這麼好這麼漂亮，我要預定一個，預訂非常麻煩，還要搶購，我今天搶沒有搶上，明天搶沒有搶上，後天搶還沒搶上，所以我發動我身邊的朋友，一起搶。你這樣發動身邊的朋友是不是幫助雷軍做了廣告！於是這個小米手機呢根本沒有花大量的錢做戶外的廣告和渠道推廣，反而它的知名度一下很高了，別的手機營銷成本要佔到手機銷售額的9%，而小米手機它能夠控制在3%以下。

禁果效應反面案例

某些明星好久沒有他的消息了，為了刷一下存在感，就刻意製造一個緋聞，故意被狗仔隊給拍到。狗仔隊一拍，馬上第二天的微博微信上有一大堆消息，這老百姓就開始八卦了，都喜歡看看，娛樂一下。而這個明星遮遮掩掩故意不出來澄清事實，就等著發酵，等到這個事件發酵到一定程度，最後才出來澄清一下。這個明星會因為曝光率獲得很大的收益，瞬間提高了知名度。

利用禁果效應來宣傳自己，愚弄百姓，可惡至極。禁果效應要用在好的方面，不能糊弄老百姓，要不然還真的苦了咱們這些吃瓜的群眾，愚弄了追隨你的粉絲！咱們拿著幾千元的工資，自己還沒有女朋友，老擔心人家千萬身家的明星藝人過的開不開心，這不大合適吧。

教育中的禁果效應

在青春期都想吃禁果，蠢蠢欲動，這是正常人的生理反應。如果家長和老師沒有做科學的教育和正確的引導，沒有對性教育方面的知識進行普及的話，都可能釀成一些無知的錯誤。幾乎我們每年都會看到一些新聞里講到中學生要中考了，然後去體檢，發現懷孕了自己都不知道。

我記得小時候生理衛生課就沒怎麼上。當我們上課的時候，老師上生理衛生課，就是讓我們自己看，自己看也看不懂，那個時候好多人認為接吻就可以懷孕的，非常無知。

我的一個同事給我講，他們上生理衛生課的時候是看錄像，他說他們看錄像的時候是這樣的，男生跑到一個屋裡看錄像，女生跑到另一個屋裡看錄像。他呢就很好奇為什麼不讓我們跟著女生一起看，於是他就偷偷的跑到另一個屋子的窗戶邊上偷偷看，看了還回來在男生堆里講。很長一段時間，男生們都在討論這些話題，甚至開始偷瞄開始發育的女生，當然這些都正常，不正常的是老師沒有講完整，令他們對此產生巨大好奇心。

就是越不讓他看，他就越想去看。這是不是一種禁果效應？性教育它是科學的知識，沒有必要遮遮掩掩，沒有必要不好意思的，我們要正確的去對待它。我們年輕人如果從小都能夠接受正確和科學的性教育知識，未來一定會少犯一些無知的錯誤，同樣也有可能降低這個犯罪率，所以性教育不要遮遮掩掩它是科學，它是知識。

禁果效應是客觀存在的一種心理現象，那我們只有科學的去使用它，幫助我們自己和他人的成長，推動社會的進步，這才是我們的意義所在，而不能拿它去愚弄大眾，這是我們不倡導的。

如果你覺得禁果效應不錯，願意把它用好，那我們一起來做一個練習

找出身邊使用禁果效應的3到5個案例，

找到3到5個自己在工作和生活中，哪些地方可以使用禁果效應，並進行練習。

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