大航海啟程，浪潮一路向北

文/鄭凱

「中國第一，全球前三，提前三年完成當初的5年計劃。」在這些直觀數字反映的業績里，2017年的浪潮伺服器顯然是大獲全勝。

可是，在數字之外，細節之中，或許我們可以讀出更多不同的味道。

實際上2015年的浪潮伺服器就已經奠定了中國第一的基礎，加上互聯網行業的風起雲湧，拿下中國冠軍顯然早就滿足不了浪潮的胃口。所以，當初定下真正的目標其實是：出海。

沿著這個角度，在浪潮伺服器開啟大航海之前，所做的努力，本質上都是為國際化做出的鋪墊。比如航道的選擇，浪潮集團副總裁彭震說，「企業要站到產業的主航道上，選擇的航道決定了未來是通向星辰大海還是內陸湖泊。」互聯網是這幾年世界前進的主旋律，這是過去兩年浪潮選擇的主航道。

而人工智慧則代表了差異化的競爭，伺服器市場圍繞性能和價格的白刃戰越來越激烈，浪潮要找到國際化的新支點，就必須拿出更領先的理解，更創新的技術，這個支點就是AI。

浪潮大航海，在互聯網的主航道，和AI的星辰指引下，一路向北。

一路向北，方向感是最偉大的航標

因為地球的自轉，恆星在天空中的軌跡構成了一個又一個的同心圓。而圓心的那顆恆星在這個視野里是不會動的，因為它位於地軸的延長線上。這顆恆星就叫做北極星。

在大航海時代，茫茫無際的大洋中，如何辨別航向是每一位航海家的必修課，而北極星所代表的方向，就是其中最關鍵的一環。

對有志於全球化的浪潮伺服器來說，互聯網和AI，就是現階段的「北極星」，它既是浪潮的方向，同時也是浪潮選擇的主航道。

彭震說，「從過去3年看，我們業務布局的方向是對的。比如美國市場，過去幾年前四大伺服器供應商都沒有增長，但浪潮在美國的業務卻是蒸蒸日上。關鍵就是是否站在市場增長的主航道上。那麼，傳統IT向互聯網轉型，雲的應用場景和未來的AI，就是浪潮看到的主要增長點。

的確如此，從IDC的預測看，到2021年雲伺服器的佔比，在北美就會達到將近一半，這種情況只發生在中國和美國，因為中國和美國是全球互聯網最發達的地區，所以，浪潮圍繞著互聯網，圍繞著雲化的計算模式去研發產品，目前浪潮雲伺服器的銷售額和出貨量全球第一。同時，浪潮也能將在中國的成功經驗引入到美國互聯網市場，這也是浪潮為什麼將北美市場作為出海第一站也是最重要一站的原因。

彭震將浪潮在美國市場的成功歸結為幾點，第一是眼光，第二是策略，第三是執行。站在市場主流的增長方向，並堅定的執行下去，未來全球化是浪潮必須要做的市場。

主航道的方向感一直是驅動浪潮走出全球前三，走向國際化的關鍵。而國內市場的穩增長，和互聯網頭部客戶的燈塔效應，也讓浪潮這艘大船不僅走得穩，還可以走得遠。

穩定航行，國內市場是浪潮的「永動機」

彭震毫不諱言，全球第三，這個目標的實現，其實也給浪潮帶來了新的挑戰，「如今我們做到了全球第三，國內市場份額也快速增長。那麼未來，我們需要將國內市場做成一個紮實的贏盤。」

從行業角度看，第一塊最紮實的陣地就是互聯網行業。數據統計顯示，浪潮伺服器在互聯網行業份額第一，除了BATJ Tier1客戶外，還新增了滴滴，順豐，攜程、今日頭條，和美團等第二梯隊的互聯網客戶。可謂滿盤皆贏。

互聯網行業成功的秘密也在於浪潮對JDM模式的營造，作為伺服器行業JDM模式的引領者，浪潮通過與TOP級互聯網公司的早期研發和對產品研發的深度綁定，成為了伺服器市場當之無愧的互聯網之王。

按照彭震的說法，「浪潮與TOP級互聯網公司，討論的已經不是產品層面的東西，而是集中在如何去共同創新，如何去打造能夠全球首發，開創一個時代的東西。」例如，2017年浪潮與百度共同推出的ABC一體機就是最為典型的代表。

而除了互聯網行業以外，浪潮伺服器產品部總經理徐振坦言，過去這一年，浪潮伺服器可謂多點開花，在很多行業都獲得了新的突破，「比如在通信、金融，很多行業達到了翻倍的增長。在公安行業，也有超過120%的增長，我們未來的目標就是這些細分行業的第一。」

行業市場基礎的夯實，也讓浪潮有機會在更新的領域大展拳腳，也直接推動了浪潮AI伺服器在2017年的成功。在AI伺服器領域，浪潮目前是人工智慧領域市場佔有率最高的廠商，百度、阿里巴巴、騰訊的人工智慧伺服器有90%以上來自浪潮，同時浪潮也是業內人工智慧產品線最齊全的企業，產品涵蓋GPU/MIC/FPGA等所有計算技術。

受益於AI計算的布局，與AI有千絲萬縷關係的HPC業務也迎來的增長。在2017年中國TOP100排行榜中，浪潮入選46套，高居市場第一；而在全球TOP500排行榜中，浪潮入選56套，同樣位居市場前三。AI和HPC業務的優異表現，也讓浪潮人工智慧和高性能伺服器產品部總經理劉軍感到非常的振奮。

艦隊模式，一起走向星辰大海

浪潮從來不是一位「獨行俠」，大航海也不會只有浪潮這一艘大船。如果前方確定是星辰大海，浪潮的身邊永遠少不了同行者，艦隊模式的大航海，誰都不會寂寞。

2017年，浪潮合作夥伴生態2.0建設卓有成效，主機系統生態圈、行業解決方案生態圈、雲計算業務生態圈、以及分銷業務生態圈等4大生態圈已經成熟。在中國的合作夥伴超過9000家，覆蓋了1000多家ISV以及70%的SI。

我們知道浪潮的業務在2017年跑得飛快，除了順利拿下中國市場第一之外，無論是雲伺服器，還是AI伺服器都走到了市場之前。那麼，如何讓合作夥伴同樣分享到快速的成長，並在浪潮的快速遠航中做到不掉隊呢？

浪潮集團渠道管理部總經理王峰說，「浪潮有一個很龐大的解決方案團隊，很重要的一個職責就是和合作夥伴的解決方案商聯合，並將浪潮的新產品或技術與合作夥伴分享。同時，浪潮還有專職的渠道經理，他們會把浪潮最新的產品、技術跟ISV的技術部門同步。最後，還有聯合的方案在客戶那進行試點。」據了解，在過去的一年中，浪潮推出20餘款夥伴定製產品，給合作夥伴帶來了超過5個億的銷售額。

實際上，已經有很多分銷夥伴在浪潮的支持下正在實現技術增值轉型，擁有了雲計算、大數據等產品初步技術能力，浪潮希望到2020年出現一批完成轉型，具備伺服器、存儲、網路的全棧業務能力的合作夥伴。浪潮與合作夥伴之間將從原有的基於商務和銷售的供應鏈模式，轉變為基於研發和產品層面合作的價值鏈模式，這就是所謂的浪潮合作夥伴生態2.0。

處於大航海階段的浪潮也在建設全球範圍的合作夥伴體系，例如針對歐洲市場，浪潮則採用聯合本地合作夥伴的模式。浪潮和NEC（德國）公司之間的戰略合作，就是其中最典型的代表。藉助NEC這樣的合作夥伴，浪潮能夠將HPC產品與服務，更便捷的交付到歐洲客戶手中。再有響應國家一帶一路戰略，浪潮也牽頭建立一帶一路產業聯盟，思科、IBM、迪堡多富、愛立信等都是一期的成員。

談到2018年，彭震說，「三個關鍵詞，一個是AI，一個是歐美，一個是JDM互聯網，我們會圍繞著這三者聚焦在智慧計算領域進行發展，我們希望從中國領先變成全球領先。這也是我們未來的遠景展望，也是我們的目標。」以全球領先作為新的航標，大航海時代的浪潮伺服器也有了新的航向。