真正的人脈不容易拓展，但總有「秘籍」

一個人的周邊關係，有些屬於感情型的關係，比如同學、朋友。

你遇到問題和困難，他們會給你帶來感情上的支持、鼓勵，以及物質上的幫助。

有的關係就屬於社會型的，比如同事、領導、合作夥伴等。

這些關係更多涉及的是工作、事業及業務的內容。

相對而言，感情型的關係柔軟，更多會給予你精神上的鼓勵和滋養。

而社會型的關係的多少，則會更多決定你工作和事業上的發展。

所以，人們非常看重人脈和貴人。

自媒體上最流行的是：自己不牛逼認識多少人都沒用。

但是這個說法太絕對化，你要是不認識優秀和牛逼的人，那更沒用。

商業化社會的本質就是價值交換。

你提供一些價值給別人，別人再反饋你一些價值，大家互相都開心。

舉一個俗氣的例子，人際交往和花錢找小姐一樣的，你是什麼身份，對應什麼價位的服務。

所以，從「道」上講，人脈的實質就是價值交換。

但是，從「術」上講，拓展人脈總是有一定的「秘籍」，這是社交的精髓。

第一個秘籍：中間人

中間人又叫引薦人，推薦人。

有時候，普通人直接認識牛逼人物很難，但是認識他們周圍的人相對容易些。

中間人在其中的一句話，比毛遂自薦，自告奮勇效果更大。

普通人耕耘和積累人脈的時候，那就去不斷努力發展中間人。

然後，不斷有人引薦、推薦，通過小領導認識中層領導最後再認識大領導。

第二個秘籍：找載體

很多時候，商場之人吃飯不是為了吃飯。

醉翁之意不在飯，在於：聯絡感情、獲取信息、請託辦事……

公司里周末爬山、打麻將，不僅鍛煉身體和休息，也是交際載體。

商界大佬鐘意的高爾夫，藍天白雲，輕鬆歡笑，是很好的交際載體。

2005年春天，美國加州的圓石灘高爾夫球場，馬雲和楊致遠，一邊打高球，一邊完成了統治中國互聯網的「隆中對」。

最終，楊致遠的雅虎用10億美元換來了阿里集團40%的股份。這場私人會晤上達成的合作，意義深遠：不僅改變了楊致遠和阿里巴巴的命運，也間接影響了整個中國互聯網的命運。

還有那些校友會、MBA班、××俱樂部等，更是感情和信息的載體。

第三個秘籍：標註權重

一個人所能維持的關係有邊界，很容易理解。

精力和時間等資源條件允許的情況下，給自己的所有人脈關係標註權重，也就是區別出輕重，優先經營某些重要關係。

某種程度上來講，人是高度依賴感情和利益兩樣東西的，並且有著敏銳的感受能力，對於接受外界信息和做出反饋也是十分敏感的。

你重點經營並深化的某些的關係，對方同樣會看重你們的關係，並會做出與之適應的回應與反饋。

最重要的是：人的關係永遠處於變動之中，親疏遠近，不叫人情炎涼，還是價值交換髮生了變化。

不然怎麼是商業化社會呢？