衣二三——性價比高的共享衣櫥？

前幾個月衣二三一個宣傳短片《這是一個女生靠穿衣發跡的故事》刷爆朋友圈，各路女性觀眾們直呼好爽，最後一句「每個月只需花499，就能擁有如此光鮮亮麗的人生」 也成為衣二三打出來宣傳語。是不是很爽很刺激，好，現在我就站在一個使用者的身份來談一談衣二三的使用感受。

我主要從三個角度進行講述：

一、衣二三是什麼APP？主要是分析一下衣二三的優劣勢

二、衣二三APP適合什麼類型的人？押金需謹慎，買前要想好

三、如何使用衣二三APP？

一、衣二三是什麼樣的APP？

通俗來說，衣二三是一個共享衣物的平台，共享經濟下的產物。在共享租房（Airbnb），共享出租（Didi）、共享單車（Mobike）等風靡一時的時候，共享衣物自然成了一件順水推舟的事情。

衣二三解決了時下女白領一個很痛的痛點，那就是在剛出來工作不到5年，每月工資不夠買買買，但是卻對衣服質量有著Zara、VeroModa、Only等級別需求（請原諒我的見識短淺，我真的就只認識這幾個牌子，大概單件衣服200+吧）的時候應運而生的產物。

所以它的優勢很明顯，每月花著平時買兩件衣服甚至一件衣服的錢，但是在平台上卻可以隨時更換想穿的衣服。根據實際使用預測，兩周進行更換，一次三件衣服，一個月至少可以嘗試六件衣服，想想是不是很換算，完全滿足了我們這種性價比高的需求。

但是，它的劣勢也是有目共睹：

1. 跨過和他人分享穿衣的心裡障礙

我諮詢過80%的女性朋友提到和他們共穿一件衣服就會連連搖頭，直呼受不了。想到之前也許有人已經穿過這件衣服，還有汗水在上面流淌過，即使後續經過消毒乾洗，也實在難以接受。

所以，這真的是衣二三發展擴大起來需要做的最重要的一件事：教育消費者。這可是一個砸錢的事情。

2. 線上看衣與實際穿衣的落差

就如同淘寶的賣家秀與買家秀一樣，及時保證照片是實圖拍攝，也免不了與實際拿到手的衣服有所差距，更何況上面的照片還都是專業模特+PS技術合成的產物。這種差距更大了，尤其是當衣服會存在不同程度上的摺痕、破損、髒的情況出現，我相信對那些下單購買衣服後存在瞬間改變自己的女性同胞來說，打擊忒大。（沒錯，如你所想，我就是被打擊的同胞中的一員）

這個就需要衣二三在衣服發貨前，盡量做到對衣物的篩選與檢查。我相信衣二三的創始人肯定有想到這一點，也會對衣服的篩選有一套嚴格的標準。但是是否有一套嚴格的標準監督下面的同事就不得而知了。

要知道，並不是每一位消費者都會像我這麼客觀的去分權到人。大多數可能是一氣之下怒刪APP，或者向客服發幾句牢騷，抱怨衣二三服務太差。

3. 除了衣服質量，還是看消費者衣品

衣二三是提供了一個性價比高的服務平台，但是他無法瞬間提高客戶的衣品。拿到了衣服質量不錯，摸起來也舒服，等到穿到身上，驚呼：好醜！相信我，這種事情絕不止一兩起。（沒錯，你想對了，事情也發生在我身上過）

這當然不是衣二三的原錯，但是確實衣二三需要改善的地方，提幾個幫助這個平台越來越受歡迎的建議：

1） 短期策略：設置服裝搭配鏈接

模特身上的衣服都是一套出現，但是只有上半身進入衣櫃鏈接。不妨再加一個功能，把模特身上出現的單品都設置上點擊按鈕。對於那些不會搭配或者懶得想搭配的人來說，這是一件功德啊。

2） 長期策略：提高受眾者的衣品

其實我在衣二三的平台上已經看到了這樣的苗頭，比如一些時尚人士的穿搭經、一些網紅的穿衣分享、還有Y-Girl計劃。但是這不夠，遠遠不夠。但是可以順著這個思路走下去：

定時定期在一些重點城市跟時尚達人們舉辦時尚穿搭培訓會，既做了宣傳，又教育了消費者。（衣二三，我在上海等你哦，?( ′???` )比心）

二、衣二三APP適合什麼類型的人？

其實說完衣二三的優劣勢，其適合人群就可以直接對應著喜愛其優勢並且接受其劣勢的消費者來說了。

1） 不介意與他人分享穿衣的人

比如像我這種活潑可愛，願意分享，熱愛奉獻（以上皆是廢話）喜歡嘗試新鮮事物的人。

2） 接受買家和賣家落差的人

想想自己淘寶買完衣服收到貨的心情，如果覺得自己可以扛得住，就使用吧。

三、如何使用衣二三APP

說說我為什麼使用衣二三並且在主觀了解其各種劣勢後還繼續使用的原因吧。

1） 首先是我窮，因為每個月花500+，一年花10000+在衣服上，真的很讓人心疼，所以這種年度3000左右的共享衣物平台真的是可以幫我省到毛爺爺的。

2） 其次是我衣品差，你沒看錯，我衣品差，很差，差到我上個月買的衣服這個月就不喜歡了，甚至就再也沒穿過。當然，我覺得這也側面說明我的衣品不斷在進步。（此處應有鮮花與掌聲。）

3） 最後一點需要強調一下，它克制我慣性剁手的衝動，每每逛街看到好看的衣服，我都會一遍一遍催眠自己：我已經花錢買了全年的衣二三，不能再剁了，再剁就吃土了，我經常會被催眠成功，希望你們也可以。

所以，如何使用衣二三，像我這樣使用就對了，（得意的笑）

最後，申明一下：本文所推薦產品與我沒有任何利益關係，寫這篇文章的原因僅是因為我愛奉獻，願意分享，謝謝。

（本文不支持轉載，如需轉載，請提前與我知乎溝通，否則我會半夜從電視機里爬出來找你的）

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