網紅、明星、秒拍，共同製造的盛夏機會

短視頻行業正站在一個商業變現的路口，一時之間風光無二，但誰能最終上岸，仍是待解謎題。

這個夏天，短視頻領域註定要因為秒拍的「放肆一夏」線上活動而給廣大用戶留下難忘記憶。一個多月來，秒拍帶來的話題視頻播放量高達23.71億次，產生話題視頻7136條，話題互動量達1363萬。在微博上，相關話題閱讀量已達6.9億，微博話題討論達55.4萬。在去年宣布E輪融資5億美元之後，秒拍的母公司一下科技，將美拍、快手、小影等迅速拋在了身後——儘管後者也都紛紛在融資、圈地的市場上緊鑼密鼓的追趕不停。

「放肆一夏」的這檔火爆的暑期盛宴，雖然只針對18-30歲喜歡用視頻記錄生活的年輕人，從妝扮、青春、音樂、運動、美食、旅程、演繹等七大主題展開，但期間加上明星和達人的參與帶動，卻在整個短視頻領域引燃了行業狂歡，成為這個夏天的「現象級」事件。

而在這場狂歡背後，網紅、明星和秒拍這三位主角，不論是誰給誰創造出的變現機會，體現的都是行業發展全新的商業價值。

文／楚楚（熊出墨請注意）

商務合作、約稿等，請加QQ：6991084

商業化風口來臨的變現大考

短視頻領域的玩法很多，花樣頻出，成功的商業案例也不少，但最有價值的幾乎沒有爭議的是做平台資源，聚集優質內容，協同用戶、外圍企業在商業化風口來臨之時實現變現。

對於所有創業公司來說，從摸著石頭過河，到尋找到適合自己和行業發展的商業模式是一件極其難的事情，而如何將這一商業模式通過商業化運作實現變現，更是難上加難。

秒拍，這個中國短視頻行業的標杆企業，其部署的「放肆一夏」活動是對短視頻企業如何實現商業化、如何變現的一個很好寫照。

來看看秒拍是如何實現的。

首先，打造全方位發展模式的平台。在「放肆一夏」活動中，秒拍並沒有單槍匹馬地以一己之力承載整個活動，通過秒拍、小咖秀、一直播進行三方聯動。其中，放肆旅程：用戶通過秒拍上傳話題視頻；放肆演繹：根據小咖秀話題提供素材，拍攝模仿視頻，參與活動；而一直播則在整個活動貫穿始終。此外，又與新浪微博聯合進行雙平台合作，印證了全平台+資源合縱連橫戰略是實現商業化變現的根基。

其次，短視頻平台和內容創作兩者是相輔相成的。有錢一起賺是個經歷了層層考驗的真理，這一點，可以這樣解讀：平台靠內容以運轉，內容靠平台帶來粉絲和流量。前面說了，基礎設施建設得好，是短視頻平台的重中之重。一個全面的平台，能為視頻創作者帶來好的傳播功效，也能夠挖掘出願意為之買單的優質用戶，粉絲和流量是變現的雙保險。

「放肆一夏」就把名人效應運用到了極致。整個活動中，明星深度參與活動每個環節。線上參與視頻拍攝活動、帶來活動獎勵、與粉絲開展話題討論等，帶動粉絲關注。網路達人在活動中，全面滲透引領活動熱度。通過多個維度的網紅參與活動，從而全面覆蓋用戶，全方位吸引關注度和流量，為品牌植入定向投放增加轉換率。

最後，就是要豐富項目模式。點贊、賣貨、廣告、付費、直播、秀場等等一系列項目模式要與時俱進，不斷創新。秒拍就在「放肆一夏」中，打造了七大主題、十餘種玩法、三款產品聯動推出的創新方式。本次活動選擇了妝扮、青春、音樂、運動、美食、旅程、演繹等年輕人最關注的七大主題，線上線下活動雙管齊下。豐富的主題、呈現形式、方向，也為整個活動的商業化注入了強心劑。

通過秒拍這一大型系列活動，可以看出短視頻穩固的商業體系逐漸成型，商業化契機不斷豐富。有人說，大多數人看得到的機會，就不再是機會了。這句話也許有著更多的理解，都看到了機會未必有人把握得住機會。

面對短視頻的新一輪風口，打造創新性的動態化的短視頻全平台，將內容變現等單一模式轉化成多維度的利益追逐方向，才是真正吃住了機會的大贏家。

明星、網紅效應擊破短視頻四大短板

短視頻，作為一種新興的社交形態，有著創作門檻低，形式更碎片化年輕化，參與者不斷壯大，用戶需求激發，傳播便利等明顯優勢。

但也面臨著不可迴避的挑戰：難以持續創作優質內容、用戶忠誠度不高、缺乏個性鮮明的創作者、作品分發能力較弱。

面對這四大短板，聚集明星、網紅來帶動和刺激短視頻產業鏈的運轉是最佳選擇。

首先來看持續創作優質內容方面，由於短視頻本身時長就短，內容呈現上的難度就大大提升，因此要創作出關注度高的視頻就需要真本事了。數據可能會更直觀，比如楚楚最喜歡的「辦公室小野」，在活動中播放量相當驚人，達到1795萬次；「月光組合」中三個唱歌很好聽的韓國歐巴，在活動期間創作了一系列的經典韓劇歌曲翻唱，也獲得了累積706萬的視頻播放量；「造型師小邱Elvan」的視頻內容很實用且多樣化，在金栗子獎第二季獲得了獎項，其單條視頻最高的播放量達469萬；「香噴噴的小烤雞」則為客戶定製了新品視頻，播放量高達1224萬。

第二是碎片化造成的用戶忠誠度問題。要想培養忠實用戶，秒拍採用網紅和明星有效擊破的方式來實現。通過強大的明星資源、與達人的深度綁定和互動，實現「移動視頻+明星達人」的平台商業模式。明星拍攝視頻參與活動，引導話題玩法;旅行、美妝、美食、搞笑等多個垂直領域達人全面覆蓋，全方位吸引用戶關注。

此次秒拍的放肆一夏活動吸引了包括包貝爾、付辛博、張大大、張儷、郭京飛、劉憲華等32位明星參與，達人陣營就更強大了，包括造型師小邱Elvan、辦公室小野、不要音樂、日日煮DayDayCook、美食家大雄等300多個達人參與其中。

在個性鮮明的創作者這點上，明星起了很好的示範帶頭作用。例如李晨放肆妝扮中教大家夏日出行簡單潮流新搭法；張儷在秒拍鏡頭下大展身手，通過裁剪讓普通白T美出天際。這些明星生活化的技能展示，會給用戶留下深刻的印象，激發粉絲的興趣。

分發能力上，除了明星和頭部達人的自帶光環效應，選擇頭部的平台也非常重要。在今年易觀發布的《中國移動短視頻市場專題分析2017》和《2017年Q1中國短視頻市場季度盤點分析》中，秒拍用戶滲透率分別達到61.7%和62.2%，均列短視頻行業第一，由此可見，中國短視頻領域格局已初步形成，以秒拍、快手形成的短視頻第一陣營已基本穩固。

同樣在QuestMobile發布的《移動互聯網2017年Q2夏季報告》中，秒拍以秒拍以2.86億的月度用戶規模數奠定了其中國短視頻第一平台的行業領軍地位。

網紅的個性化標籤、創作能力能對受眾粉絲們的行為和決定產生影響力甚至是決策力。他們具備的傳播力不僅能彌補新興業態中一些不成熟的短板，更能為其發掘商業化變現產生更大的價值。

短視頻讓企業營銷彈無虛發

快節奏的生活狀態下，碎片化時間增多，用戶對大段的廣告營銷內容都是避之不及的，而短視頻正好可以補齊這個缺口，用最短的時間，以網紅明星形象為突破口，傳達最精準的宣傳內容，體量小也有利於形成有效傳播。

作為移動應用的窗口，短視頻更容易被搜索引擎優化推廣，及時反饋營銷效果。明星、網紅資源成為短視頻平台一大利器。秒拍就同2000多家MCN公司、視頻創業團隊和網紅經紀公司建立了深度合作，入駐秒拍的明星及大V已經超過3000人;一直播入駐明星超過3000位，同時有10000名網紅主播和垂直大V。這些資源能為企業營銷的有效性、針對性保駕護航。因此，秒拍這一次的放肆一夏系列活動，長隆集團和必勝客兩大巨頭都為之買了單。

那麼，短視頻到底能對企業營銷進行哪些具體的操作方式呢？

首先，企業可以通過短視頻宣傳品牌文化，加強與粉絲全方位的互動，從而增強用戶黏性。短視頻的效果遠遠大於文字和圖片等靜態形式。秒拍就在這次活動中設置很多與粉絲用戶互動環節，如用短視頻發起宣傳招募，邀請用戶參與相關製作、作品投票評比、頒獎等一系列豐富形式，每個環節企業都可以參與進來，將自己的品牌文化、產品等植入進去。在讓用戶有參與感同時，也讓企業從容得體地亮相露臉。

然後就是要持續進行宣傳。放肆一夏活動就由活動預熱、四大推廣期和後期推廣幾大部分組成，從6月下旬持續到8月，這種結構完整，層次分明的持續營銷，會讓企業推出的新品乃至品牌都維持一個較高熱度的周期宣傳。讓用戶對企業宣傳熟悉，加深穩固，以達到最佳效果。

最後，開展全包圍式的綜合性營銷。放肆一夏在每個話題活動頁面都為企業預留了置頂專區，活動入口頁面位置植入品牌視頻、品牌文案……然後透過鏡頭為企業重點打造營銷突破口，在明星和達人的視頻中通過口播、軟植入或者視頻貼片等方式捆綁企業營銷，此類營銷應該會比傳統營銷方式的轉化率提高很多。

當然，上述這些只是手段，成功的營銷離不開內容、平台、傳播等核心。企業要學會結合自身的品牌調性、用戶屬性，選擇優質的平台、選擇有實力的合作團隊，這樣才能讓每一次產品營銷都彈無虛發。

「一條短視頻，放肆一夏天」在這個熱量爆棚的夏季，短視頻這個業界新寵正在燃放它的能量，網紅、明星與秒拍的結合必將創造出更多商業奇蹟。來，套用在綜藝節目中很好用的一句台詞：「讓我們結盟吧！」

文／楚楚（熊出墨請注意）

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