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Live.me」紅杏出牆估值近三億靠玩打賞——國外的直播平台你們咋想？

02-24

【聽楊姐說】

今天一則新聞引爆了朋友圈和各大科技群。

繼新聞平台News Republic之後，獵豹移動（NYSE: CMCM）再度爆出「牆裡開花牆外香」的一幕：該公司孵化的直播產品「Live.me」獨立融資6000萬美元。雖然傅盛老闆家沒說太多細節，不過如果按照此前獵豹移動占「Live.me」90%的份額計算，本輪估值大約3億美元！

投資的都是大佬級別金主——經緯中國，EMC基金，戈壁創投，IDG資本，Welight Capital和獵豹移動。本輪融資後，獵豹仍然佔據「Live.me」近七成股份。

逆襲

楊姐吧，覺得這事對獵豹移動以及更多的工具類公司來說非常有意義：

第一，這是獵豹移動內容轉型的一個階段性成果，也是該公司CEO傅盛為下一個十年找到方向的印證之作。

話說每一個公司轉型的背後，都有一個危機做導火線。

咱們獵豹移動這次轉型也是決心挺大的——獵豹移動的導火線就是facebook。

為啥這麼說呢，因為此前獵豹是靠在海外推工具類產品起家，受到過一次facebook調整演算法的影響，且工具類產品的粘性遠沒有內容型產品的用戶在線時長高，因此傅盛同學就下定決心，要再找到一個更加穩妥的業務，後來就選定了內容。

除了這次的直播，此前的新聞平台News Republic，也是一次轉型之舉。

第二，楊姐一向比較關心錢，工具類哪有平台類值錢？

工具就只能靠流量廣告變現，但是內容平台類，可以有廣告，更可以玩打賞——後者可是增值服務，沒有廣告位的天花板，也沒有廣告主的預算限制……你懂的。

第三，這算不算一次逆襲美國？

雖然傅盛同學是把咱們國內直播的玩法拿到了國外去「牆裡開花牆外也香了」，但畢竟國外木有啊——如果說以前中國互聯網是擺滿了美國互聯網複製品的貨架，那麼中國移動互聯網逆襲美國的這個轉折點，或許就要從「Live.me」到美國玩「打賞」開始。

以前曾經聽說facebook有一次去了騰訊，對QQ的各種阿瓦塔的增值收費模式問了又問，學了又學，但是現在看來，歪果仁還是不如我天朝的腦袋靈光啊，咋他們就只知道用直播辯論和採訪？絲毫沒想到在facebook live上也加上給美人、帥哥、牛人送個禮物啥的涅？唉，看來還得繼續教育。

第四，獵豹以後可能將開啟「體外孵化」這種模式。

將一個有潛力的產品拿出來走專業孵化的資本途徑，而不是像以前那樣讓一個部門、事業部去對抗競爭對手一個公司——此次live.me的融資，對獵豹內部的組織架構和公司治理方式都是一次突破。

漲姿勢

根據App Annie5月1日的最新數據，Live.me在美國Google Play社交暢銷榜排名第一，美國iOS社交暢銷榜排名前四。

說實在的，精豆子似的美國投資人除了看這些排名，也要看財務數字。

獵豹移動在自己的2016年Q4財報中說了這幾句：「獵豹移動互聯網增值服務業務收入同比增長133.6%，環比增長88.9%至2.087億元。該項收入增長主要是由於公司在海外初步嘗試商業化Live.me的影響。」

雖然有看人事變動消息而做出負面判斷的投資者，但也有因了解社會大趨勢而看好獵豹的機構——86證券。

86證券認為，在獵豹移動Q4互聯網增值服務業務那2.08億元中，增長主要是由於公司直播產品Live.me的商業化變現，並估測Live.me在第四季度大約貢獻了1.4億的營收，環比增長5倍。

因此86證券上調了獵豹移動的評級至買入——他們認為Live.me將成為獵豹一個非常重要的新商業化渠道，基於對獵豹移動EPS預測，估計獵豹移動在2018年的股價約為14到20美元，至少還有26%的上升空間。

其實吧，姐認為未來除了廣告、打賞外，獵豹還有一個變現途徑——還用問么，肯定是賣貨啊！！！

傅盛自己所參與的基金投資的某網紅，半年銷售做到了三千多萬。試問，未來live.me上賣點貨啥的不是很正常嗎？

當然，儘管表面上看，Live.me是通過打賞賺了錢，但其實，傅盛同學恐怕心裡更清楚，Live.me更多地是靠人工智慧和他自己刷臉約見網紅才能那麼快地崛起。

刷臉+打賞+AI

話說，Live.me在海外能火，應該還是有一定原因的。

首先，讓每個人成為直播的主角——此前美國的社交媒體或大多以體育賽事、演唱會或事件為直播的主體，直播者的變現也更多以廣告分成為主，所以激勵力量有限。

而老美們哪見過這麼直接砸錢的啊——他們又沒有茶館，又沒有堂會，此前的視頻工具軟體都是當網路電話，或者被當成採訪、辯論的工具，變現的途徑也就是點擊多了分點廣告。碰上中國這種簡單粗暴的變現玩法，難怪都禁不住誘惑了。

楊姐訂閱的一個美國小女孩剛剛上線，在跟一個非洲粉絲小伙聊天——姐看live.me是為了學英語，學英語……

當然，傅盛同學也當仁不讓地刷臉去找網紅，據說他可是親自飛到美國，去跟網紅談入駐。當然，與此同時Live.me也十分注重培養自己的草根網紅——在Live.me平台上發展起來的草根頂尖主播就超過700位, 平均粉絲量高達8萬多。

而在這些偶然因素的背後，還有一個必然因素——AI的應用。

獵豹正在把人工智慧技術越來越多地運用在Live.me中，目前，人工智慧技術涉獵的業務包括反spam和個性化推薦等。

具體說，首先，通過後台的技術檢測進行情色信息的識別，也能夠識別官方Logo，進行廣告檢測。其次，能夠通過性別、人種、類型（大叔、鮮肉、型男、少女）等標籤對主播進行分類，也能夠進行人臉監測（比如相似度、是不是明星臉）、年齡檢測、顏值分類……

基於這樣的分類，live.me能夠更加精準地了解美國大叔、姑娘小伙的喜好，為他們進行個性化的內容推薦。此外，還可以實現各種動態的人臉貼圖。據說，Live.me 基於這種深度神經網路進行個性化推薦後，人均觀看時長提升了10%。

楊姐在想，如果把這個AI技術未來應用到Live.me的電子商務上呢——在剛剛結束的全球移動互聯網大會（GMIC）上，傅盛在談及人工智慧話題時可是表了決心的：「我們自己要求把所有的產品都和人工智慧掛鉤！」

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