現象級唯美劇《三生三世十里桃花》幕後推手的方法論
今天姐手把手教大家怎麼炒紅一部劇哈！
【聽楊姐說】
這個世界上有一種窩火叫「為競爭對手做嫁衣裳」！
例如2008年北京奧運會的時候明明伊利掏的錢，但很多人卻認為蒙牛是奧運贊助商，伊利悲催了；再比如王老吉和加多寶，恐怕00後們，很多都只知道加多寶，不知道王老吉，後者欲哭無淚。
前兩天剛剛全部放完的《三生三世十里桃花》（以下簡稱《三》劇）竟也出現了這樣的效果：明明是全網各家視頻網站都有的電視劇，很多人卻都認為是優酷獨播！
看看這個：
很眼熟吧？
探子回報，這些話束其實是一家視頻網站在暗中放出去的——讓他們成為段子手，這些段子成為流行語，雖比不上「藍瘦香菇」，卻也是「極好的」！
這就是優酷乾的！沒錯，馬雲馬老師收購回來的這個視頻網站，愣是能把一部全網播的電視劇搞得像是他家獨播，除了阿里系，恐怕也真是沒誰了。
當然，優酷已經不止推紅了一部劇了，姐耳聽四海八荒，據說他們有一套「成熟」的推劇「套餐」，且優酷內部還有一套好的宣發的標準，例如宣發工作成不成功，就看它能不能打破「次元壁」！
套路，都是套路
根據楊姐的了解，優酷內部有一套大宣發的流程，其實已經形成了一套自己的「方法論」：
第一步：先確定是個好內容。
這倒是對的，內容不好，爛泥扶不上牆，瞎耽誤工夫，還浪費了資源，就是一筆機會成本巨高的錯誤投資。
第二步，上套餐，打群架：
淘寶是流量土豪嗎？其實不是，因為淘寶自己也需要引流。但如果這個問題換成「馬雲馬老師是流量的富礦嗎？」那答案一定是肯定的。
看看現在的阿里系，姐給大家擺擺馬雲馬老師家的「家產」：
看到了么？打群架啊，來啊！互相導流，互相露出，這就是優酷抱大腿的好處！
楊姐還聽說，優酷慢慢整了一些自己的固定的資源「套餐」，推《微微一笑很傾城》的時候形成了一個「傾城套裝」，現在則估計又有了《桃花套餐》！
這可是了不得的啊，互聯網上最牛的不是產品，其實是流量，包括線上和線下的資源。
優酷在《三生三世十里桃花》的線下撩粉玩法上算是創出了一個新的高點：這是一種體驗式營銷——粉絲誰不傾慕那如夢似畫般的仙境？讓他們置身其中，更能增強對電視劇的熱情和忠誠。唉，話說古今中外影視劇中永遠不變的主題，唯有「情」字最能引起共鳴
第三步：突破次元壁。
這一點就是姐剛才說的，一部劇推的好不好，就要看不同「次元」的人類是不是都能喜歡。優酷要怎麼突破異次元呢？
他們當然也有一些小花招，比如找共鳴感，給目標受眾講故事，定製化的一些營銷，深度滲透，重點出擊，還要擊中痛點，並最終形成自發酵。
第四步：就是有熱點就傍熱點，沒有熱點製造熱點也要傍！
什麼情人節啊，春節啊，統統拿來用。熱播的時候，2月14日那天《三生三世十里桃花》在優酷的劇情還沒過半，微博話題#來優酷看桃花#的閱讀量達1.4億次，播放量突破27億。
在這一點上，優酷不愧是阿里系的，真真的是會造勢：突然有一天北京有一條地鐵（4號線），突然出現了一個桃花專列，又過了一段時間，2月14日，西單地鐵站變成了十里桃林。很多人在那裡拍照，在那裡玩；拍賣一件戲服賣到20000多塊還做了公益，弄個敬業福出來，又刷一遍朋友圈，再來個微博話題……上個微博粉絲頭條。
桃花列、桃花雨、桃花簽、桃花運、桃花飲、桃花妝、桃花林、桃花香……還有桃花酒、桃花糕——當然，桃花酒是xx牌的，桃花糕是ZZ牌的。
看看，隨著播放量而來的當然就是廣告主了——唉，說句心裡話，作為一個稱職的視頻網站，姐認為優酷的大宣發團隊的任務，就是把劇捧紅，然後實現商業化價值，這並沒有什麼可以厚非的。所以，有些好劇的發行公司除了願意跟優酷賣版權，更希望得到優酷大宣發的支持——哪怕犧牲點分成。
而優酷還有一個很「狡猾」的地方，就是「大組局」，其實就是拉進來很多人一起玩。優酷一直在做一個六方聯動的事：內容方、平台方、藝人方、粉絲方、媒體方、文娛縱隊和品牌方，包括主創迪麗熱巴、高偉光、張彬彬線上撩粉。說好聽點，這是眾人拾柴火焰高，說更好聽一點，就是發動一場全民宣傳戰！
第六步：「大玩家」。恐怕很多人都不知道，優酷有一個「大宣發108式」和「七字心訣」
都是老司機
說實在的，能幹出這樣的營銷案例，還是人厲害。
出品方劇酷傳播宣傳總監張珺瑋是個堅定抱優酷大腿的人，她說「在這個平台上可以得到最大化的效果。優酷在營銷方面很多動作不是站在平台立場上，而是站在用戶心態上。」
艾瑪，別看說著簡單，但哪有那麼容易。姐今天豁出去了，給大家講講他們是怎麼「陽謀策劃」的：
首先，他們是先制定了一個定位：「極美仙戀，摯愛情深」。
為了炒熱、炒好這個劇，春節前的一月份，張珺瑋還和優酷開了一個「衝刺會」。衝刺會上強調了幾個方針，比如說內容策略有三點：第一是強調檔期，大年初三這樣的新春檔期和《三》劇的古風是高度契合的；第二，要強調差異化的類型定位；第三，強調大劇級別，
所以，最終我們看到的，優酷所有的動作都是圍繞仙戀展開的，非常的精準，根本沒有講中間的斗或者是法術等等，全部都是以情動人的這一條線。（其實就是這種虐戀才更吸引人）
而在既有的核心定位和核心策略下，餘下的就是技巧。
大家看，《三》劇整個播出期的宣傳啟動是12月14日開始的，12月14-12月31日，定位是三生緣起，花期將至。
因為從7月拍完到定檔中間隔了4個月，片方是完全沉寂的，他們希望觀眾先把拍攝期的印象留住，因為每一次發聲不是好感度的增加，而是對原有品牌的好感度的消耗。但從12月14日，他們用一系列很美的海報重新開啟了大衝刺階段。
而這個大衝刺階段其實又被劃分成了匠、美、情三個階段。
首先是匠心，一開始啟動宣傳的時候，並不是像很多戲那樣丟片花，他們丟的是幕後花絮和特輯。這裡面的策略就是讓大家重新回憶起半年前，當時有三生夢域、三生之夢、三生征戰，包括後面做的三生視效，三生霓裳、三生情牽，這都是放到後面的階段呼應的。
第二個階段是美。這個故事在播之前不能「破功」，中國的觀眾對古裝劇要求是非常高的，一定要在開播前讓大家記住這個項目是一個非常美的項目。
第三個階段則是從播前一周到播完，就進入了一定要進情的階段——注意，只有到情才是互動的階段。
其實劇酷從在美的階段就開始出手稿系列，這個海報他們做了7個多月，因為要畫很多很多張，畫一點點不好全部重新畫。後來開始有劇情的東西出現，就逐漸導入了第三個階段，第三個階段基本上以跳誅仙台的MV為看點。
對於「第三階段」又分了兩個角度——播前和播後。
播前主要的工作集中在處理好情感關係上。因為播前的最後一周，觀眾來看劇了，他要清楚情感關係是怎麼樣的，他們要在心中錨定他要看什麼的劇才會進來——中國的觀眾喜歡先給劇下一個定位再來看劇。所以，在播出之前優酷的老司機們牟足了勁要積累觀眾的熱情。
因為優酷知道，他們所做的所有營銷的目的就是「引流」，一定要在開播前幾天把人流引進到最大化。在開播之後隨著劇情發展，包括很多表情包的玩法——很多男女主角也開始發表情包，他們之前的套路是發劇照、劇里的Cut等等。
最後就是引導輿論階段，要做到讓輿論領情，才是一個積累好感度和口碑的做法。
而楊姐能告訴你的就是，這個團隊其實不僅僅能捧紅電視劇，還有網綜，喏，就是《火星情報局》……等等。
艾瑪，姐費勁解構了半天，你學會了么？你也能推出一部紅成現象級的作品如《三生三世十里桃花》那般么？吼吼，如果你學會了，那也能像優酷那樣吸金無數了。
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