海外品牌營銷|誰願意做第一個吃螃蟹的人，海外市場需要中國品牌來「攪局」

02-24

長久以來，中國企業一直在全球供應鏈中扮演著生產者的角色。雖然在近些年來，隨著技術的革新以及各類人才的湧現，中國企業正努力獲取更多話語權。但中國製造的復興之路任重而道遠，老狸從事海外營銷、創牌多年，深知其中的不易。尤其是在近年來中國製造日益出色的情況下，仍舊沒有擺脫老外眼中「山寨」、低廉的產品形象。雄雞一聲天下白。事實上，Made in China的「正名」之路只差一聲昭告天下的「雞鳴」。

老狸從業海外營銷多年，接觸的客戶不乏製造業起家，身價上億的企業主。每和老狸說起自己的企業，他們往往會不無自豪地說自己的發家史。企業的規模優勢，良好的管理以及巨大的投資，這幾乎是現代優秀中國企業家們的特點。而他們也越來越注重技術的積累、資本的運作以及人才的儲備。這是近三十年來，中國企業小作坊形式快速向現代企業進化的結果，是令人無比欣喜的地方。

但在產品營銷和創牌方面，中國企業還處於蹣跚學步的階段。尤其是近年來許多企業眼紅于海外市場的高利潤，想盡一切辦法要出海的時候，還是有許多人會問老狸，為什麼營銷要花那麼多錢，這些錢花的值么？事實上，國內企業產品發布前期營銷費用在百萬級屬於常見，可對海外市場的投入卻很少；甚至其中一些人權衡再三後，還是回到貼牌代工的老路子。在他們看來，哪怕是毛利越來越低，但至少安全保險。中國的企業主們，在生產管理上前進了一大步，但在營銷方面仍是止步不前！

這裡有一個案例，值得我們研究思考。去年底，國內某企業在淘寶眾籌發布了一款分離式藍牙耳機。眾籌價格為199￥-299￥($30-$45)，最終籌得35萬人民幣。而幾乎同時，Indiegogo上發布了一款類似的耳機air。類似的產品，air的眾籌價格為$101-$129，最終籌得280萬美金（約2000萬人民幣）。到底是什麼導致了眾籌額度的巨大反差？在老狸看來，就是營銷和策劃投入的差異。

那麼海外營銷到底要花多少錢？對不起，老狸我也沒有準確答案；產品的差異、市場規模和競爭程度等多重條件，決定了海外營銷成本並不是一個信手拈來的數字。通常來說，海外營銷的成本在某些競爭激烈的產品和類目上會佔到20-30%，甚至更多。尤其是在初期，一個新興品牌進入陌生市場，需要非常詳細的計劃，以及對營銷成本的良好把控。營銷成本的多與少，是相對的。不同的產品和項目，不同的營銷策略，成本差異會很大。

從最基礎的SEO優化，到完整的品牌運營，從幾百美金到十幾萬美金，會有天壤之別。但營銷的核心無外乎：「讓消費者看到你的產品，並且信任你的產品」。一個有效的營銷，需要充足的預算和精心的計劃，這點任何產品都無可避免。

同國內相比，海外的營銷市場是一個更成熟、競爭更激烈的市場。所以相應的營銷成本也要高些，但是這些營銷成本，都是一個產品迅速進入消費者視野中所必須的成本。如何從生產者進化為品牌締造者；中國企業主所需的不止是拓寬視野，還要從根本上改變對海外營銷的看法。

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