關於經銷進口牛肉方面的問題!?
大哥們 我想請一下 我剛想做經銷進口牛肉這一塊,我想主要是供我們當地的火鍋店和燒烤店,熟肉店等。但是我不知道應該先進些什麼部位的貨。還有就是剛開始做市場就是每個店留下名片和產品表,有使用的等著跟我聯繫嗎?還是有更好的做市場的方法?還一個問題就是做賣進口牛肉利潤能有多大呢?先謝謝們!
謝邀,隨便扯兩句,歡迎行家指正
火鍋店一般要的是上腦, 位於肩頸部靠後,脊骨兩側,肉質細嫩多汁,脂肪雜交均勻,口感綿軟,入口即化,涮火鍋的首選
適合燒烤店的部位就多了,主要集中在牛的肩頸,肋,前後腰的上半部分。
牛的分割是門學問,講不清楚,還是看圖吧。中低端的需求,成本是生命線,有走私牛肉,本地牛肉不用,為毛買你進口的?油鹽醬醋烤肉醬一抹,猛火一烤,你根本吃不出區別。這種拼得是低價,本地牛肉,巴西/印度/阿根廷 包括走私牛肉都很暢銷
相對高端一點,一般用澳洲,紐西蘭牛肉比較多。頂級的五星級酒店或者超高端牛排館,甚至會從產地直采冰鮮(不是冰凍)牛肉,也一定會把牛肉產地和品質作為一個賣點大書特書。
需求端:看你手裡有多少資源和對應檔次,決定你要找什麼檔次的貨。
供應端:你能接觸到的貨源處於銷售網路中什麼位置,決定了你的利潤厚薄和價格競爭力。可能的話,盡量找一級代理或者進口貿易公司關於市場,如果你做2B,那就一家家去談唄,想辦法認識超市酒店餐飲生鮮負責採購的,半夜起來去農產品批發市場去堵那些來採購肉的人,帶著自己的牛排去牛排館,讓他用你的貨煎一份來比較,再或者試試互聯網搞2c
中國已經是牛肉凈進口國,體量已位列全球第四大,國內需求還一直在增長,隨著關稅的進一步降低,進口牛肉的競爭力會越來越強。進口牛肉是個好行業, 現在可算是賣方市場,利潤相當不錯。
不過這些,都不是你的利潤,最大的利潤在產業鏈的前端進出口貿易這塊,而當你進入別人的銷售網路,你的風險已經降到最低,自然不會有超額利潤。
樓上兩位都已經回答得挺詳細了呀。其實真正踩進去就知道,價格基本上已經是透明的。而你會處在供應鏈的什麼位置,基本上是根據你的採購量級來決定的。由於我智商比較低,國內市場還沒做過,目前主要是從澳洲和波蘭的屠宰場直採去日本啥的。僅僅從價格因素上考慮的話,Ivan說得沒錯,巴西和印度的肉源肯定會實惠過澳牛。使用部位來說,燒烤和火鍋用的是有區別的。也有像chuck和牛舌這樣2者皆宜的。當然,既然要做這個生意,基本懂行是必須的,也不能指望在這裡有一板一眼的教學。
如何開拓銷售渠道,毋庸置疑,腆著臉拿著樣品上門拜訪就是最好的做法。
利潤率多少,回答不了。偶然了解過這個行業,但不是很了解,隨便說一下:
這個是澳大利亞牛肉出口的部位,高品質的部位,都出口日韓美了,適合做烤肉;中國進口的主要是腱子和胸腹肉
不知道你是哪裡人,各地市場需求不一樣。
2015年年中巴西牛肉解禁(2012年因為瘋牛病封禁),巴西牛肉便宜,以後進口量可能會超過澳大利亞,成為中國最大的牛肉進口國澳大利亞牛肉稍微高端一點,中澳自貿協定簽訂,牛肉關稅要逐漸從12-25%的關稅降為零,也會促進澳洲牛肉進口
大方向就是——
如果你打算做大眾市場牛肉,你就關注巴西牛肉,把巴西牛肉經銷渠道經營好如果你打算做高端牛肉,你就關注澳洲牛肉,把澳洲牛肉經銷渠道經營好——冷凍肉、冷藏肉、活牛進口後本地屠宰肉當然做事之前,最好做一下市場調查,當地牛肉渠道如何,如果走私肉泛濫,想必你很難通過火鍋燒烤店這些渠道擠進這個市場,拿東西太便宜,不幹不過它
至於哪個部位的肉來供應,你要調查,看他們的需求了
先看市場需求——&>再看競爭對手——&>再看看自己——&>綜合再做決定推薦閱讀:
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