同樣的表白，為何有天壤之別的結局呢？

案例：

天佑從大學起，曾經追求過同學、同事與朋友介紹的女性各一次，全慘遭滑鐵盧，初次暗戀還長期抗戰達三年之久，後來經由各種管道得知，追求女性不能表白，但此次又一見鍾情，對象是負責服務的客戶女兒，在堅持不表白三個月後，感情毫無進展，不僅無法約會，連社交網站也都留言不回，在一次機緣單獨見面的時候，還是忍不住表白，理感性的衝突矛盾，使自己感受到希望與自責。然而自從表白後，關係進展卻一日千里，十餘次的約會都相互主動，各種通訊方式也暢通無恙，交往三個月後的今天已談婚嫁，近期即將結婚，朋友的聚會，談論交往的過程，為何與大多數人與各種資訊源的說法不一樣呢？

可馨自學生時期就有許多追求者，但因為專心讀書不願交往男友浪費時間，碩士班畢業後一年，認識父親公司的供應商天佑，起初天佑如同一般追求者一樣，為自己的美貌所吸引，形同陌路的彼此，直到認識後三個月一次真誠的表白後，才關注到這十幾位追求者之一的小小上班族，從此將眼光專註於觀察其一舉一動，更將其微博、知乎與臉書的文章，都仔細的研讀，更加註意其與網友間的評論、對話，總結出其表裡一致、道德觀的正確性與各種價值觀的走向，為了進一步認識，不僅答應約會，更主動突襲約會，以便更加深入認識其全方位的真實性。

許多人實驗的結果，表白是關係確認的標誌性動作，無法經由表白產生吸引，那為何天佑對其他女性失敗的坦率直陳，到了可馨這裡卻功效卓著？竟能成功的轉移關注焦點，迅速的擄獲芳心？為何可馨能將外表並不出眾，工作並不傑出的天佑，迅速納入結婚的選擇對象之內呢？一樣的行為為何在不同女性身上如此大不同？

分析：

以馬斯洛需求層次言，一般人大多數是正金字塔需求層次，也就是滿足了生理、歸屬性需求後，方有高層次需求的產生。天佑是位典型的理智型的人，動心次數的稀少，反映其選擇的嚴苛，然而其對外貌的依賴，明顯包含了高比重的氣質選擇，這氣質為何？自然是高層次需求人散發出的精神境界，因此對可馨的一見鍾情，是一種內外交合式的動心，使其在交往技巧的專研下，依舊依照本性，衝動的表達愛慕之意，這次之所以成功而非負面影響，完全是因為表白對象精神境界不同使然。

一般人對於異性追求，都抱持著防禦心態，不斷的觀察、測試與可行性分析是必經的過程。因為絕大多數人的需求層次是生存、生理與現實的享受需求，最多是對親情、友情與愛情等歸屬性需求的追求，這種人會陷入極端的沉沒成本效應之中，所以有公主病女友的無理要求，卻割捨不下而迷戀、依賴並以為對方是高價值女性，有些暴力傾向、大男人主義者，反而讓女性趨之若鶩，等同於靠譜、責任感與高價值。這種需求層次的異性不能表白，只能在關係的漸進中，以態度、行動與各種謊言構築的可靠性現實表象，來聯繫心靈的假性慰藉，但是高離婚率與低幸福度是必然的結果，這是動物本性的短擇結果，人性的長擇是不可能在這種需求層次的人中產生的。

可馨是典型的倒金字塔需求型的人，表白對其是告知性質，並非確認。因為重視的高層次的靈性、精神、道德、性格、智慧、知識、才華和各種價值取向與成長性的自我實現內在驅力，都需要高級洞察力方能辨別，尤其在眾潛在追求中的表白行為，並不會因此減損了對象價值，反而方便將觀察方向順利移轉，以積極的行動、回饋與持續性的觀察體驗來印證這甚難確認的高層次需求人生價值觀諸體系。

可馨的本能是對錶白對象的習慣性關注。高階需求的人，對於愛情需求其實是很低的，不會像綠茶、暖男一樣，對大部分異性隨時隨地的釋出性吸引力，因為關注的不是表象與變動不居，這種容易確認也無認知門檻的需求種類，而是相當困難的永恆、成長性高門檻的高階需求，所以需要異性的表白來限縮觀察的對象，不可能無止境的廣結善緣或濫情亂性來選擇。

一般人的愛情關係，會大量誘騙對象陷入沉沒成本效應來吸引、追求與維繫關係。沉沒效應的基礎模式，是吸引異性投資於這段關係中，並描繪出潛在報酬的可能性，這種方式是人性本能，會自然而然溶入兩性關係過程中的所有階段。包含起初的吸引、聊天、曖昧、約會，到中後期的關係確認、維持與發展，甚至婚姻過程更是加重了沉沒效應比重，然而沒有靈魂的契合，沉沒效應所維持的關係、婚姻，最多只能在同床異夢的無奈中白頭偕老，是無法恩愛白頭的。

高層次需求的人，兩性關係並非崁合式的互補，更非互不相干貌合神離的自行其是，而是如同雙星般的互動牽引，是兩位獨立人格人，在高級人性部分產生互動、契合與襄助，是1+1=2+N，是既獨立自主也相互融合的結果。只有強大的精神內在能有獨立人格，只有兩位相當的精神體能進行高階層的人性融合，這種高階人性，需要相當的能力與時間來進行深度觀察與發展，與一般動物本能的苟合完全不同。在未來的時代中，隨著人性的闡發，高階的愛情需求，會逐漸占居主流，動物本能的關係會逐漸萎縮。其實這也是精神與科技交叉影響後的必然發展趨勢，因為生產力的提升與富裕時間的延長，人性高階需求的比重會逐漸增加，從貧窮地區的5%不到人口到先進地區的50%比率，倒金字塔需求與生產力的提升有不容置喙的正相關係數。

建議：

人性不同各如其面。觀察彼此的需求種類，來決定發展的方向，避免錯誤的運用導致負面效應而不自知。因此，了解自己最為重要，找到真正的需求才可能有需求的滿足，這在愛情與工作方面都是一樣的。當在內省與印證的過程中，逐漸明了自己真正能夠滿足的幸福種類時，接下來要觀察對象的需求，只有彼此滿足對方的需求，感情才能夠穩固永續。

愛情與婚姻，工作與事業，都重在長擇。持續性的維繫愛情關係是婚姻幸福保證，之所以婚姻是愛情的墳墓，是因為短擇。嚴格的愛情角度來說，擁有真正意義愛情的人，是極為少數的，大都是騎驢找馬或不得已、不甘心與依賴的習慣性使然，所以離婚與貌合神離一向是婚姻主流，永續之愛常常只是傳說，在這裡就突顯出動物性與人性的抉擇，許多關係一開始就註定了結果，環境的影響不過是觸發了啟動開關而已。

如何分辨自己或對方是馬斯洛金字塔或倒金字塔型需求人？以表白來說，對方表白後，產生低價值感、厭惡、膩煩、更高的測試關卡等感受，是低階需求的金字塔型需求人，反之，對方表白後，反而好感、深度觀察、平等互動與更多更深入的精神交流，是高階的倒金塔型人。兩種人要分別配對才有幸福可能性，否則，彼此關注焦點不同、抉擇方式回異，隨著時間過去，裂痕不但無法彌合，將逐漸擴大至永無修復可能。