做琥珀行業是一種什麼樣的體驗？

02-23

做琥珀行業是一種什麼樣的體驗？

知乎這裡空行都那麼困難嗎》嚴肅臉--

1.新鮮。因為不了解，然後知道世界上有這樣一個行業存在。然後了解到之後，發現石頭好神奇啊，那麼輕，那麼貴。大自然的力量果然很大。

2.土豪好多。因為琥珀這個行業，大家都懂。價格都是按照克重來算，所以買家大多數都是有錢人，特別是玩家。可琥珀的工廠主和員工大多數受教育文化程度不高，但是從事這個行業，賺錢多，買房買車的很多。

3.文玩的存在。購買琥珀的除了商家，更多的是文玩。他們收藏各種文玩，除了琥珀蜜蠟，還有很多其他的象牙、星月等。（裡面的學問很大，我腦容量太小）

4.商機。進入到這個行業以後，會認識很多工廠主，供應商，商家，資源的積累有利於財富的積累。所以，只要你有資源有人脈，可以發展賺外快的機會。加上琥珀蜜蠟行業價格的定位非常沒有規則可循，想做好還需要自己多琢磨。我經常跟工廠死磕，覺得他們買貴了給客戶就不開心，所以我都保證客戶不買貴，肯定要低於實體店的價格。

5.愛上琥珀。從不了解到喜歡，就是這樣一個過程，從最開始的不知道，到最後的喜歡，在經濟能夠負擔的情況下，會願意自己花錢買給自己或者送給朋友。因為琥珀不僅有益健康，也有收藏價值，歐洲的很多小孩子從小就帶琥珀。

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跟樓下的有個回答一樣。我也發現自己變得越來越沒有耐心，有時候遇到奇葩的客戶真的煩的不行，馬上就想拉黑滾蛋那種。一會兒要這種，一會兒那種，明明最開始想要的是這種，後來看到更喜歡的，結果預算又沒那麼多，最後你跟對方聊了一上午，什麼都沒成交。心理是一萬隻草泥馬呼嘯而過！！！！！

還有遇到那種砍價的客戶，有時候真的氣的想哭。比如我報價60，對方可以一下子砍價到40。說什麼清倉價！可是我那塊原石，明明就是完美無瑕疵還雞油黃形狀好的不行。比如我報價一塊30左右的適合做吊墜的原石1100，對方可以說800怎麼樣。看到這種砍價的時候，我的內心是崩潰的！這不是去批發市場購買衣服，以半價來砍價的好嘛。我報的價格都是實價，不是虛高的，都是根據產品質量情況好壞來決定的。本來只有那麼幾克的利潤。所以，會很生氣，花費時間去費口舌，後來發現根本感受不到對方購買東西的誠意。

後來，我就學會了，非誠勿擾。你確定好，你要多大的，什麼樣子的，自己的大概預算，然後我給你找相對應的，合適就成，不合適就下次。這樣節省雙方時間，也合作愉快。

可是，人生不是一帆風順的啊，還是會遇到各種奇葩啊！比如你問對方要多大的，他會說小點的。那請問小點是多小？眾所周知蜜蠟琥珀都是按照克重或者尺寸來分的。你給我說小點，這樣是完全沒有概念可以參考的。聊多了就很想殺人。

還有那種，從來第一就是問價格，卻從來沒買過的。恩！感謝你們的關注。還有那種說貴的，也從來沒有買過的。

對於窮逼來說，蜜蠟本身就是貴的。對啊！我也是，所以我只賣，不買。找到自己的定位，有多少錢，干多少事。

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琥珀行業沒有大家想像的那麼美好，經過這些年的發展，已經趨於穩定，利潤也是低的離譜，能夠按時發工人工資已經不錯了

進入琥珀行業差5個月兩年，主要是買原石業餘做手工，流水22W，凈利2W+，當然，還有一手的東西，價值幾W塊，如果不是錯信一些所謂的朋友，盈利可能會更高。

借這個問題回顧一下自己的感受。

1、從原石入手，知其所以然，才能有一雙善辨真假的眼睛。

2、琥珀市場進入了震蕩盤整期，原石漲價且品質差，成品銷售難度卻日益增大，價格越來越低。

3、造假水平不斷翻新，且難度日益增大。

4、拿精挑不拿通貨，嚴格控制每筆投入才能確保盈利，退一萬步講，賣不出留在手裡觀賞也好。

5、琥珀市場仍不成熟，沒有得到普遍認可的品質及價格分級制度。所以價格體系沒有層次。

6、琥珀市場的整體低迷，包括文玩相關，應該與低迷的經濟形勢和股票市場有一定關係。

7、畢竟是一個興趣，手工的樂趣所在才是堅持的原因，以玩養玩最好，即使不能也不應該忘掉初衷。

8、最後一句，文玩無漏，莫以圖辨真假。

好吧，首先我覺得我還是有資格回答這個問題的

從事這個行業是從2012年開始，當時剛接觸，是朋友開的一個工作室，他從香港買了原石，做了擺件，雕件，然後我們幫他賣，剛開始，很多人都不太認識這東西，有人說琥珀蜜蠟價格那麼便宜，不會是假的吧，有人說，這玩意比不上翡翠，沒有什麼收藏價值，所以市場是不溫不火，當時價格便宜啊，60一克的大雕件，大擺件，當時賣了一個170g的大觀音，品相極佳，才2萬，現在想想，真後悔當年沒有多屯原石。

2013年，朋友的工作室變成了一個工廠，我們的品種也開始多起來，開始做珠子了，血珀，金珀等當時還不太能接受烤色，覺得那玩意好像在騙人，所以做得很多都是新蜜蠟為主，奇怪的是，我們想做新蜜蠟，客戶需要老蜜蠟，老蜜蠟被賣爆了。市場莫名其妙的好起來了，很明顯的現象是，剛上架的寶貝，一下子被人搶走，甚至有一段時間，有很多商家在等貨，還沒有做出來，看到模，就有人打款過來了，當時很高興啊，過了幾個月，去買原石，發現用雕件的價格買不回原石了，（因為我們做批發，利潤比較薄，如果是打包的話，基本都是賺個人工錢）欲哭無淚啊，發現做琥珀真他媽是坐過山車。

2014年，有個朋友的一批原石在香港被扣了，他出了兩個收藏的寶貝，好心，反正是幫朋友的忙，就自己接了，那兩個寶貝花了俺十幾萬，誰知道，這貨就砸自己收上了，直到現在，大貨還沒有出掉，接著原石又降價了，之前壓的貨又跌了，唉，這市場比小孩變臉還快！

2015年，原石又漲了，這回不敢壓了，有多少貨就賣多少，賣完再去朋友工廠里拿，都是很多年的朋友了，也可以換貨和挑貨，所以2015年總算比較安穩地度過，到了2015年8月份，好久沒有上街逛逛，發現街上原來賣翡翠的，現在全部賣琥珀了，暈死，這市場變化太快了，之前我們還有在貼吧做推廣，2015年下半年開始，貼吧更新的速度已經有1-5分鐘一條信息的量了，做得人太多了，這一年，我們辛苦烤出來的老蠟，客戶又不喜歡，很多人又開始找新蜜蠟了。

2016年來了，真心希望琥珀蜜蠟價格能穩定一點，客戶能不要挑剔太多，做琥珀蜜蠟的人不要相互排擠，能賺點小錢養活兩個兒子，我心裡就滿足了，祈禱！

所謂烤色，即在特定溫壓條件下，琥珀表面的有機成分經過氧化作用產生紅色系列的氧化薄層，使琥珀的顏色得以改善。血珀的深紅色可以掩蓋內部雜質，甚至可以掩蓋壓制琥珀的立體「血絲」結構，因此在購買血珀時候要注意。

很大一部分覺得，賣珠寶的都是賺翻的贏家，然而並不是如此！多少雜裂的料子開出來，剩餘多少成品克重，還有壓貨的分享，一言不合就虧本！當真是賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心啊

大家總以為賣琥珀很賺錢，覺得賣琥珀的都是黑心商家，而且媒體常常報道！瘋狂的蜜蠟：有人賣幾對就能買上房！白領辭職擺攤賣蜜蠟手串，每天月入上萬！開文玩手串店一年，黑心老闆至少能賺500萬！

好誘惑，看得小編都不想碼字，想去擺攤賣手串了...

賣琥珀真這麼掙錢？

實際上，靠賣琥珀手串一夜暴富的都是極少數！大部分良心商家都和姐一樣，現在還苦苦掙扎在溫飽線...我今天就給大家扒一扒，賣琥珀究竟能掙多少錢？又有多少心酸苦辣。

自從賣上了琥珀，人生徹底改變了！24小時開機，隨時回復客戶問題！感冒發燒嗓子疼，還得堅持收貨！越是假期，親人團聚，咱就越忙！為搶到好料子，一言不合就干架！一月恨不得工作32天，一天恨不得當兩天用。結果，錢還不如一個搬磚的掙得多！

不賺錢也就算了，結果還被人誤會是黑心奸商！

賣原料的材料商以為我們是賺翻了，上貨時能砸我們一下就會砸一下。可實際上，每次聽到原料漲價，我們的心情是跌落低谷，痛不欲生的！不明真相的消費者，也以為我們賺翻了！可實際上，把加工好的料子再賣掉，如果是一個良心商家，真的就是賺個搬磚的錢！

曾經，賣琥珀我以為能致富，而現在，我只想脫貧！

為什麼賣琥珀不掙錢？

真不是因為偷懶不好好工作！因為現在賣琥珀，要求太高了！作為一名琥珀蜜蠟微商，首先，得有好貨！難！其次，得會拍照！難！接著，還得會擺pose當模特！難啊！然後，得會寫文案！更難！甚至，得會後期、會修圖、會剪視頻、會配樂！

不僅賣家要求高，客戶也更挑剔了！報價高了，說你黑心不實在，報價低了，說你騙子賣假貨，報價正好，說要貨比三家，考慮考慮！哎！

樓主，如果你身邊有賣琥珀的商家，記得沒事帶他出去吃飯唱歌，多聊天，盡量不要留他一個人在店裡刷手機，因為就現在這行情，發生點啥真不好說！

祝所有的琥珀商家，都能堅強地活下去！掙不掙錢不重要，健康開心才最重要！

這可能是我的終身事業了，父親傳下的事業給我。從最初的抗拒，再到了解。從琥珀蜜蠟市場的瘋狂到現在的慘淡「做批發的和零售接觸的市場行情不一樣」。我們工廠從最初30多人到鼎峰時期200多人再到現在40個人。。市場洗牌中。熬過去就好了。

剛開始接觸可能並不是很了解這個東西，但慢慢發現有很多文玩的痴迷琥珀蜜蠟，接觸久了自己也慢慢的喜歡上這個。想了觸更多請加VX： yafu02

在燕川做琥珀也有一兩年了，批發零售都做，前年行情好，去年比較差，有興趣的朋友可以交流一下V 1984623096

我好朋友開了緬甸琥珀網店，開店是因為她自己痴迷於此。我看她現在做的挺開心，還結識了很多朋友，也有不錯的盈利。她有個觀點我很欣賞，就是專心做一件事，堅持下去，錢是水到渠成的。

我是做批發的，我的感受就是越來越喪失耐心。客戶多問一句都嫌煩，被客戶慣的脾氣巨差。打交道的都是珠寶店或者文玩店這樣實體店的，批發給他們，比較省心，懂貨也懂規則，好交流。偶爾有親戚朋友會想買一個兩個的，我就會特別沒耐性，會遇到無數奇葩問題，被氣的分分鐘想飈髒話開嘴炮。

比如我媽戴了個蜜蠟吊墜被她辦公室一阿姨看到了，那阿姨喜歡，想買，又問價又懷疑，她說，琥珀那麼稀有的東西怎麼可能有那麼多真貨，真的都在博物館裡吧？！還有說，這不是塑料么？？還有受小學自然課本影響深刻的人會問，這塊裡面為啥沒有蟲子啥的？！。。。操！！！遇到事兒逼的奇葩客戶真的一句話都不想說，只想同歸於盡。懶得做零售，儘管零售

當玩家的話看瘋漲的價格想去死