張兵：掌握這個賺錢公式，2018年你可以多賺幾百萬

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在兵哥我前幾天的文章《最厲害的能力，是生成其他能力的能力》中，我提到一個很重要能力，那就是：

抓住本質

當你學會抓住本質，你就可以減少10倍工作量，增加10倍收入。

我昨晚準備睡了，突然想到賺錢的本質，於是連夜在家裡的白板上寫出我當時的思路。

下面是昨晚想到的賺錢公式。

你也許會覺得太簡單了。

是的，這個公式的確簡單，這是屬於常識。

事實上，我們遇到的絕大多數問題，都可以用常識去解決。

但兵哥今天想給你分享的是常識背後的非常識策略。

從下面的賺錢公式來看，想提高收入，有幾種方法：

第一種：增加客戶數

第二種：增加客單價

第三種：同時增加客戶數和客單價

從這個賺錢公式出發，下面兵哥給你分享兩種策略，分別是普通人的賺錢策略和少數人的賺錢策略。

一、普通人的賺錢策略

普通人在賣產品或者賣服務的時候，如果發現客流量很少，他的第一反應就是降價。

降價的好處是立竿見影，效果非常好。

但降價的壞處特別多，下面是降價後的惡性循環圖。

如果開始降價賣你的服務，整個過程就是這樣。

第一階段：降價

當客戶數少的時候，大部分人想到的是降價。

由於客戶對價格很敏感，看到你的服務降價了，就會進入第二個階段。

第二階段：客戶數增加

降價後，很多人就會購買你的服務，你的客戶數就會增加。

第三階段：沒時間服務好客戶

無論是一個人還是一個公司，時間和精力都是有限的，同一時間裡客戶增加，那分給每個客戶的時間就會減少，也就沒時間服務好客戶。

第四階段：客戶更少

客戶不是傻子，他一看自己沒有得到應有的服務，或者服務質量很差，那客戶就會減少。

第五階段：再降價

由於客戶更少了，為了個人或公司能夠活下去，於是只能繼續降價。

第六階段：客戶數增加

降價以後，客戶數會增加，因為客戶對價格還是很敏感的。

第七階段：沒時間服務好客戶

但由於你已經連續降價了，也就是說，你的客單價已經很低了，雖然客戶數增加了，但你總收入可能會降低，所以你更沒心思去服務好客戶。

並且客戶數又增加了，你每天會更忙，但又不賺錢。

第八階段：做死

由於利潤已經薄如刀片，你的口碑在行業內也已經很爛了，基本上沒有客戶再來找你，結果就是你把自己做死了。

做死以後，只能轉行去做其他項目。

重複同樣的行為

只能得到同樣的結果

就算你去做其他項目，如果你還是不修正自己的行為，那結果還是差不多的。

好啦，上面是普通人的賺錢策略，兵哥每天的文章都會給你賦能，下面兵哥給重點傳授厲害人的賺錢策略。

二、厲害人的賺錢策略

你想擁有與眾不同的身份，與眾不同的財富，與眾不同的地位，那你就要先擁有與眾不同的策略。

體現在賺錢方面，你要有與眾不同的策略，就是少有人走的路。

下面就是厲害人的賺錢策略。

第一階段：漲價

漲價有很多好處，最直接的好處，就是你賺的錢更多了。

第二階段：客戶數減少

客戶對價格很敏感，漲價後來的客戶自然會減少。

第三階段：更多時間服務客戶

客戶數量少了，你每天的空餘時間就會很多。

此外，你的客單價提高了，你的客戶給你的錢也多了。

總體而言，你賺的錢多了。這時，你就可以沉得住氣，你就有耐心來服務好現有的幾個客戶。

第四階段：案例非常成功

用心比悟性更重要

當很用心來服務幾個高端客戶，你就可以做出很多成功案例。

第五階段：優質客戶見證

潛在客戶購買產品時，很看中你有多少成功案例。

由於你投入的時間很多，你的成功案例很多，你就可以積累很多優質客戶。

人心都是肉長的，你對客戶付出了這麼多，他們也會原因幫你站台，幫你介紹新客戶。

第六階段：漲價

由於你有了非常多的優質客戶見證，並且你的服務水平也提高了，這時，你就可以再漲價。

第七階段：更多時間服務客戶

漲價以後，你的客戶數會減少，你就有更多時間去服務好付費用戶。

第八階段：更多成功案例

由於你的能力越來越強，你的口碑越來越好，你就擁有更多成功案例。

好啦，經過兵哥對兩個案例的分析，你應該知道。

普通人的賺錢策略是一個惡性循環，自己會越來越累，越來越不賺錢。

厲害人的賺錢策略是一個良性循環，自己會越來越輕鬆，越來越賺錢。

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