婚禮攝影師，提升價值與影響力的四大因素

影視公司有各種各樣的類型，有部分小型影視公司，婚禮攝影也是其重要的業務之一，提升攝影師的價值與影響力，則可以幫助影視公司獲得更多盈利。那麼婚禮攝影師應該如何提升價值和影響力呢？

一、價格：如何定價俘獲消費者和合作夥伴？

關於價格，不管婚禮攝像，還是商業攝像，只要是攝像師，無非就是兩種可能：

1 直接面對客戶

2 作為第三方供應商

要麼與別人合作，要麼直接賣給客戶，這兩種選擇。但談到價格問題的時候，如何給自己定價？定價的依據又是什麼？參考同行的價格又是多少？覺得自己勞動付出值多少就應該定多少？還是根據市場調節你就訂多少？

如果你和同行一個價兒，那憑什麼你比同行訂單多？你的長處又在哪裡？這個是要問自己的。

如果你的定價按照自己勞動價值計算的話，那到底你工作一天應該值多少？

這個市場里多你一個不多，少你一個不少，那代表你沒什麼競爭力，那這時佔領市場的最好辦法就是——價格。如果你在市場中，單量也不多，人脈也不廣，那就試著把價格降到一個很低的位置，用戶絕對是趨之若鶩的，這樣很多環節都會變得很容易。

如果這樣，相信很多同仁會質疑，這樣就掙不著錢了，干一場掙個兩三百塊，怎麼活啊？這種思維就是是沒有戰略眼光的，一個生意從剛起步到最後成為你的一個事業，這個過程是百轉千回的，絕不是一開始給自己估個值，然後你的價位到最後一直是恆定的。你在不同工作成長階段會有不同的企圖心。

如果你剛入行，生意還不是很好，可以先用低價格來佔領市場，這一點非常重要。但以低價來搶佔市場，只是前期的一個戰術策略，並不是終極目標，雖然利潤很低，也可以長期存活。等到到時機成熟時我們可以漲價，但漲價的時機必須依據接單量的飽和程度，如果單量沒飽和，還想著漲價，這就離譜了。

在沒有市場支持，你定再高的價格，沒有人選擇或者極少人選擇，是很難生存的，你也很難生存。所以漲價是必然選擇，是要到自己單量相對飽和的程度。因為你的生意除了價格之外，沒有其他競爭優勢，就要用價格把競爭優勢拉開。

分享一個漲價的技巧。決定漲價的時候，不要把價格直接提上去，因為在搶奪市場份額中一定會產生對應的大客戶和小客戶。大客戶要和你長期合作，訂單穩定，單量也比較大的。那這時候計劃漲價就要循序漸進，可以先從小客戶開始漲，大客戶可以先放一放，這樣有兩個好處，一是保持了自身業務的穩定，不至於一漲價單量的下降，因為大客戶還在手裡。二是小客戶價格都上去了，大客戶如果得知價格已經漲了，但是你沒給大客戶漲價，他們會更加重視與你合作的時機和機會，會讓他們覺的定價還便宜一點，還會加倍地向你釋放價值。

二、品格：怎樣讓產品品質有最大保障？

我認為無論是攝像行業，還是其他行業也好，其實都一樣的，如果想把自己生意長期經營下去，沒有基本的品質保障，那隻能天天談營銷，沒法談產品。我個人還是非常看重產品品質的，如果沒有品質保障，其他東西都是空中樓閣。

我們作為攝像師，要學會這種價值的包裝藝術，產品的品質來自兩個層面，一個層面就是客人直接感受到的，就是給客戶拍的如何，做的怎麼樣？產品剪輯出來的效果怎樣？乃至於後期特效如何等等，都是很直觀的，這也沒有嚴格標準的定義，都是客戶的直觀感覺，客戶覺得片子做得好，那就是好。

任何一個產品都不能赤裸裸的一個視頻，郵箱發給客戶，那就叫產品了。要有自己的包裝藝術，把自身的服務流程包裝起來，和客戶溝通的方式也包裝一下，這些我們可以做到的。

三、人格：沒有人格保障，事業很難長治久安

關於人格，就覺得就要上升到一定高度和境界了，我自己也在修鍊當中。大家有沒有在發現各個行業各個領域裡面做得比較好，各個方面關係都很好，又能佔據很大的市場，同時自己又很能掙錢的。他們都是很注重自身人格包裝，要麼是很有思想，很有見地，講的東西不空洞，所以言論也很容易影響很多的人群，自然就變成圈內紅人了。

我們攝像師生活在這樣一個圈子裡，拼到行業最頂層，就不再是簡單技術之爭了，技術之爭是非常微弱的部分，拼到最後都是一個人格的競爭。

另外，要多和業界高手交往，多和他們接觸，多看同行大V的微博，看看人家是如何做營銷。可以與客戶或者合作夥伴多接觸，即便是吃飯喝酒，也能保持粘性的關係，這也是攝影師情商的表現。

這個行業需要人脈，其實人與人之間的關係就在於接觸的頻率，不要老悶在工作室剪東西，多出來走一走。盡量多結交行業中比較高端的人士，哪怕只關他的朋友圈，也是能學到很多東西的。這些都是是一些感悟，但在實際運用中，這需要一個思維體系，從他們身上能學到很多東西，這個需要自己去體悟。在此也分享一個討教的小技巧，有問題可以直接問他們，但不回答你，其實你也沒沒失去什麼。如果他回答你了，那就發個紅包表示感謝。這樣至少你們之間產生了一些關聯，他也會對你有一個基礎感受，覺得你這個人挺好學想進步。用這種方式做行業交流，會很快會結交到行業中很多高手。

如果大家能把這種人格魅力發揮出來，再結合前面的一些思路，需要和同行的朋友中產生互動。比如能不能把你的客戶介紹給其他的化妝師或攝影師，或者合作夥伴？對自身也沒損失什麼，但從人格上來說，你在別人心目當中上升了一點，要學會自我塑造，最終還是回到做人本身。

四、逼格：讓作品從眾多同行中脫穎而出的秘密

作為影視公司的攝像師要提高自身發展，大腦裡面必須要有一根弦，這個弦叫做融會貫通。剛才看到有提問說最近什麼風格比較火，如果你腦中有一種風格的話，那你就固化了自己。作為客戶不會像我們有這麼強的感受，要求也並不是非常清晰的。如果你今天覺得他風格好，轉向她，明天別的風格好，你又要去轉向，就會把自己搞的特別累。這就需要大家在學習如何融會貫通。

影視公司：http://www.kanqiye.com