加碼編程，少年創學院尋找新業務增長點

調研 | 凱文 東起

撰寫 | 東起

少年創學院可以說是因熱愛而誕生的教育項目，創始人張路和其身邊的夥伴程晨、吳俊傑等，都是職業創客愛好者。

創客最初在國內以工作坊的形式存在，更多類似一種文化活動；能夠普及、並形成商業模式，也是得益於這一批愛好者的努力。

張路是資深媒體人，2013年在負責組建雷鋒網北京中心之時，籌辦了「創客馬拉松」；主辦方提供所有資源、為愛好者呈現54小時的創客大Party。活動從北京蔓延到上海、廣州、深圳、武漢、成都和西安等各大城市，點燃各地創客文化。

隨著活動規模越來越大，2014年雷鋒網把創客相關業務分拆，成立硬創邦，開始考慮創客在教育行業的商業化落地。彼時，創客教育處於早期，部分走在前列的學校或有興趣的教師在規劃、開展，而校外市場並沒有形態可參考；再加上創客軟硬體都開源、包含內容多以及缺乏體系，硬創邦從搭建課程體系入手，製作課程並開源。

開始嘗試創客教育的校外培訓是在2015年底。由於此前小規模嘗試的效果很好、有豐富校區運營經驗的合伙人加入，公司孵化出「少年創學院」品牌，在2016年開設3家直營校區，並逐漸形成當前的產品和業務模式。

校內校外結合的業務模式

少年創學院目前拉起了3條細分產品線和3種業務模式。

3條細分產品線為創客教育課程、機器人課程和編程課程。

創客教育的內容源於自主搭建的課程體系，分為結構、材料、電子、數學建模和科學探究等8個維度，以及按用戶年齡分為的小學低年級、小學高年級、初中和高中4個學段；不同學段在每個維度需要學習的知識點各有不同。教學採用項目制學習和比賽的方式，以激發孩子的學習興趣，培養其解決問題和動手能力。

機器人教育在國內發展了10餘年，體系已經成熟，是用戶認知最充分的相對剛需品類。少年創學院開展機器人教育也是源於用戶需求，硬體使用普及面最廣的樂高EV3和VEX機器人，課程採用編程和工程結合的方式；同時，組織用戶參加國內外機器人賽事，形成需求出口。

編程產品包括Scratch、Arduino、Python、JavaScript和C等課程培訓。對低年級用戶，課程形式以圖形化、遊戲化及與機器人等硬體結合的方式為主，培養用戶的學習興趣；對高年級用戶，更多是練習，以信息學奧賽獲獎為導向。

基於產品，少年創學院有3種業務模式，分別為校外服務、政府採購和校內服務。

校外服務面向以9-14歲為主的青少年，提供小班教學、賽事、營地和遊學等產品。創客和機器人重操作，是線下小班模式；編程是線上線下結合的方式，包括線上的1對6小班課、大班直播課、錄播課以及線下的營地等。

政府採購主要是北京的初中開放科學實踐活動，採用招投標的方式。少年創學院在自有校區為學生提供創客教育服務。

校內服務是與公立學校或國際學校合作，根據學校需求，提供校本課程研發、3點半課外項目和科技節等活動承接服務。

編程將是發展重點

創客教育和機器人由於強調實操，只能在線下開展，而線下擴張受當地市場情況、師資等約束，效率較低。另外，機器人體系封閉、面向低幼用戶，市場空間已經有限。而創客教育在C端的用戶認知還較差。

由於天生適合效率較高的在線教學，編程成為3塊產品中最具發展潛力的；再加上高考改革和人工智慧概念的提及，編程將是少年創學院未來的發展重點。

少年創學院的編程產品採用「從上到下」的打法，先從最剛需的信息奧賽入手。課程通過線上線下結合的方式，包括直播課、營地和賽事等；師資從對信息奧賽更熟悉的近兩年全國NOI金銀牌選手中挑選；整套培訓體系就定位在信息奧賽的考試。

少年創學院早已盈利，未來在保持校內業務的同時，將重點發展C端編程教育。

近日，少年創學院創始人張路接受愛分析訪談，對公司戰略、運營情況以及行業看法進行了系統闡述，現節選部分內容與大家分享。

愛分析：創客教育這幾年的發展節奏是怎樣的？

張路：校外創客教育是從2014年開始，那時候企業還很少，2015年逐漸增多，2016年爆發，基本上是這個發展節奏。

愛分析：原因有哪些？

張路：這裡面有幾撥的力量。

最早相關性的一波是機器人，比如樂高是在2005年左右進入中國。

然後是創客。創客在國外比較早，2000年就有了makerfaire等活動，矽谷也出現了偏職業的創客空間。隨著工業製造發展、各種硬體和書籍的出現，使創客產品製作越來越簡單、成本越來越低，因此，有更多的人加入。2011年左右，創客在國內開始出現。

一開始就是大家喜歡，聚在一起討論、做東西，慢慢聚集成城市中的工作坊。這其中也有一些有熱情的老師，比如吳俊傑，最早提出了「創客教育」的概念。這些老師把創客的方式引進學校，做的一些課程方面的實驗，利用學校教室，做社團、帶著學生學習。起初沒有政策支持，都是孤立的，大家投入精力也不多。

北京初中開放科學實踐活動是對創客教育影響較大的標誌性事件，2015年下半年開始，屬於政府購買服務。由於是綜合改革的一部分，這部分學分計入中考成績。雖然也有植物學或化學等課程，但大多是創客相關課程，所以這就相當於創客課程在北京成為必學。這帶動了創客教育公司的發展。

愛分析：少年創學院是怎麼發展的？

張路：我們是在2013年開始做。

當時創客很小眾，除了工作坊以外沒有別的形態。我們作為媒體人，希望把這個活動放大，然後做了「創客馬拉松」，把各種創客找過來，活動從周五到周日持續54小時，現場活動很嗨。

活動偏公益性質，每月一次，覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、西安和蕪湖等城市。通過媒體報道，吸引了很多原本不是創客圈子的人參與進來，把每個地方的創客文化點燃。

隨著發展，我們做的這些事情不太像媒體、核心變成一種運動了；因此，2014年，我們把雷鋒網所有跟創客相關業務單拎出來，單獨成立了一家公司「硬創邦」。

當時有做創客教育的想法，但還沒實踐，因為校外沒有形態可學。然後我們調研了一些學校和工作坊，發現創客內容是比較豐富的，因為有開源軟體和硬體，但從教學角度來講，沒有成套的體系。

我們就找了吳俊傑，他是學校老師，又很早參與了創客活動。他提出了創客基礎課程的理論框架，分為八個維度，能夠涉及材料學、結構、編程、數學建模和科學探究等；然後按照學段，分為小學低年級、小學高年級、初中和高中，共有三十二套知識點。然後我們就按體系、一節課一節課的製作。

因為當時創客教育沒有課程，我們採取CC協議開源，錄製以後開放給所有人，沒有想到太多商業利益。

課程錄製好後還有一個問題就是沒法落地，沒有老師上過這樣的課，學校的老師又不能到外面兼職。後來就找到程晨，工程師出身，最早把Arduino引入中國，並翻譯了相關書籍。

當時說服他給小朋友開課，最早的班只招十個人，每個周末上兩個小時，為期兩個月。第一輪效果還可以，家長就問能不能再開，升級課程又開了兩個月，然後就這麼開下來。2015年10月份另一位合伙人加入，原來是京翰教育的校長，校外培訓業態開始落地，少年創學院就是在那個時候成立。2016年上半年開了三個校區，分別在人大附小、中關村創業大街和東直門。

校內業務隨著北京初中開放科學實踐活動的開展發展很快，2016年下學期服務了1萬人次，2萬多個課時。

今年我們還有一個重點。因為我們認為創客還得往上升級，2014年是教和學很少，沒課程、沒老師，所以2015年和2016年我們在補教和學。

現在是教和學已經充足了，每家都是很多課程，也有很多老師會上這些課，但是練測評環節還非常差，就是沒有評價標準，大家不知道這個課程上的好還是壞，不同機構有什麼差別。

所以，後來我們就做了能力等級的框架，最早是機器人。

工信部下屬的中國電子學會最早推進這個事，程晨擔任標準制定組副組長，做了機器人等級標準，也就是能力等級。經過無數次討論，搞了一年多，現在已經落地，在推機器人等級考試。電子學會來組織考試，我們這裡有培訓和考點，一年有四次考試。這樣就可以對孩子的學習情況有一個評價。

接下來我們現在正在做的是青少年編程等級，通過測評標準，使其更加學科化。

愛分析：行業是否有壁壘？

張路：創客說白了沒門檻。雖然我們有體系，但其實別人也能學。

創客更重要的是一種教學方法，比如項目制的模式。另外，老師需要掌握基本技能，比如電子、編程、基本工具和材料的使用等。

我們把老師都教會，然後就是時間，投入時間就可以做。

愛分析：那不同公司之間到最後競爭的核心是什麼？

張路：創客教育是一個小市場，就是看公司定位，想掙的哪部分錢。比如校內業務有三波錢。

第一波是學校要建創客空間，項目周期比較長，更多類似於裝潢和集成商。

第二波是硬體設備。硬體通常會搭配課程，但這些課程更像是硬體產品說明書，對學校上課價值有限。

第三波是服務，學校需要課程、需要教師去上課。

愛分析：從區域角度來看，走出北京有比較好的方式嗎？

張路：做服務很不好切入，因為非常依賴線下的能力。

比較好的還是第一波和第二波。第一波也許比較少，需要每個地方建銷售渠道去談。第二波發展最快，因為都是標準化產品。

愛分析：怎麼看創客、機器人和編程這3塊業務的發展？

張路：創客教育很可能會在校內全面普及。另外，C端市場目前很難，因為不是剛需；家長把它當成玩，小朋友沒時間投入，這是最核心的問題。

機器人在早期可以做，但被它的封閉體系限制了，被分割成無數條線，每條都不是很大。

編程是有可能的，因為不受硬體限制，可以放在線上覆蓋全國。

比如，信息奧賽是一個出口。我們也在和工信部合作籌辦圖形化編程比賽，這種編程比賽國內還不多。另外，像浙江高考要考python了。這塊能夠多久起來還需要慢慢的看，但是我覺得未來是有很大的想像空間。

教育行業想做大，還是在2C的服務，如果服務的門類足夠剛性，未來就可能做到很大規模。

愛分析：編程業務計劃怎麼做？

張路：兩端都會兼顧。

面向低年級用戶的Scratch和Arduino我們原來都有，但是發現需求還是不夠剛性。另外，這些課程大家都有，我們就做標準、做一些等級。

對高年級用戶，我們主要做信息奧賽，我們把所有資源打通，從最上面來做。

愛分析：都是線上嗎？

張路：線上線下都得有，需要評估教學能不能保證最後的結果，這個還是關鍵。

在線上，我們會做小班和大班信息奧賽直播課以及演算法訓練平台。

在線下，看我們會做冬令營、夏令營和演算法馬拉松比賽。因為信息奧賽每年只有一次，通過比賽給學生更多訓練機會；另外，也增加學生之間互相交流。

愛分析：課程周期怎麼安排？

張路：在前期我們會做面向全國的直播課，寒假以後推兩期冬令營，然後，從2月份開始進行每月一次的線上比賽，7月舉辦線下決賽，跑完整個閉環。

另外，我們也會進校，開展信息奧賽的班和社團，與創客是相同的模式。

愛分析：師資怎麼考慮？

張路：師資有個很大的特點，就是很難自己培養，因為對於信息奧賽，剛剛拿過金牌的選手是最好的老師，在全國不超過100人，都在清華北大。

所以，我們是在過去兩年金牌銀牌選手中找，讓他們兼職。他們剛剛上大學，對信息奧賽還很熟悉，對講解題目也更擅長。

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