高嘉：凡大師林立之處，吾輩自當守住底線

凡大師林立之處，吾輩自當守住底線

自12月從和朋友做起自己的諮詢公司後，我和朋友凡見面就反覆說：我們做的是諮詢行當，放在古代叫幕僚、師爺。

這是個好行當、也是個壞行當。好的地方在於，組織好的時候需要、組織出問題時也需要，換句話說：這碗飯沒有淡旺季。壞的地方在於，這行里的人忽悠的太多、大師太多，恨不得天天搞「創新」，什麼對位、插位、補位，越是沒案子的，越是說的神乎其神。你要真跟他盤盤道，其實自圓其說都難。凡大師林立之處，吾輩自當守住底線。

我們不能這麼玩，這麼玩准玩死自己

諮詢行業是吃張口飯的，練得是平地摳餅、對面拿賊的本事。所以，方法論很重要，沒有方法論的諮詢公司就傾向於炒事件、搞創意、玩概念、做形象。我們不能這麼玩，這麼玩准玩死自己。我們給有自己的方法論，這方法論從哪裡來？不是我們自己創造的、而是我們提煉的，我們不創造，我們好好提煉——通古今之變、曉百家之言、成一己之思。

可以犯錯，但不要犯基本錯誤

諮詢的人會不會犯錯，當然會，一定會。可以犯錯，但不要犯基本錯誤，在基本面、基本認知、基本判斷上不要犯錯，你要清晰的認識到這點。一句話、一個判斷，能熬得住時間其價值自然大，要經得起時間考驗的，尤其是做戰略諮詢，靠的更是基本判斷、基本認知、基本常識，不在基本上犯錯，這是最高要求，也是最低底線。

落筆有千軍萬馬、張嘴有錢財萬兩

乙方公司的人，容易阿諛奉承、容易趨炎附勢、追求客戶滿意，成了客戶說幾點是幾點，行業通病。這也是我為何如此強調王陽明，因為要修心。做生意的知識、見解，你要日有所增；做生意的慾望、成見，你要日有所減——養的此心不動。

先收錢，然後把活做好

錢是最聰明的，一個沒有付費的方案，本質上是不值錢的。企業也不會把這方案當回事，所謂免費是最貴的，在諮詢這個行當行不通。為此，我和朋友說我們三次必見錢，一次太倉促、四次沒時間，三次正好。如果一個事三番五次的來回，不是你沒諮詢的能力，就是對方沒付費的意願。交朋友要常往來、談生意三次為止，這點要想清楚，混在一起是自己沒想清楚，怨不得對方。另外，時間成本耗不起——先收錢，再好好乾活。

吃專業飯，要心無旁騖

一次朋友問：你做諮詢，為啥你不說說區塊鏈，現在很火。我說：那是別人的生意，別人的事。我只盯死我的事，死盯我的生意，服務我的顧客——心有一事，如有一痛，所謂專業，心無旁騖。哪口鍋里是你的飯、哪口鍋是別人的飯。另外，操心首先要操客戶的心，為他的事操心，別算計人。至於今天流行什麼了，明天風口在哪裡，只要不是客戶的事，都與我無關。

三不接

1， 緣分不到，不接，做事看緣分

2， 認知不到，不接，思想看境界

3，不做第一，不接，市場看空位。

小目標

靠方法論戰略致勝，憑價值觀持續獲客——做一家具備超級獲客能力的戰略諮詢公司。