曹操出兵救袁譚：磚家們的忽悠，該如何提防？

辛毘至西平見曹操，致譚意，群下多以為劉表強，宜先平之，譚、尚不足憂也。

——《資治通鑒?卷六十四?漢紀五十六》

官渡之戰後，曹操聽郭嘉的話，將主力從河北撤了回來。可沒過多久，袁譚被弟弟欺負得喘不過氣來，就派人來找曹操求救了。

按理說，這是個鷸蚌相爭的局面，曹操應該巴不得不摻和才對。而且事實上，曹操集團內部的多數人也是這麼認為的：大家都覺得應該先去打劉表，反正袁氏兄弟一時難分難解，還不如先去把劉表滅了，然後再回過頭來對付袁氏兄弟——到那個時候，估計他們差不多也兩敗俱傷了，更容易手到擒來。

然而，袁譚所派的使者——辛毗，卻靠一番並不複雜的說辭打動了曹操。竟然讓曹操移師重回河北，從袁尚手中救了袁譚。

今天，我們就來看一看辛毗都說了些什麼，又是如何說動曹操的。

當時，辛毗面對曹操，還沒來得及說話，曹操就直接問他：袁譚能信得過嗎？

曹操這句話問得很妙，幾乎是一上來就堵住了辛毗的嘴。辛毗肯定不能說信不過，但若說信得過的話，你空口白牙的，拿什麼來證明呢？

於是辛毗繞開了這個問題，他說：我們先不要說信不信得過，我先給您分析一下形勢吧。

第一，河北兄弟內鬥，尤其是袁尚已經力竭，這是您奪下冀州的好時機；

第二，荊州在劉表的治下十分安定，您去了無機可乘；

第三，萬一哪天袁氏兄弟倆打的差不多了，開始坐下來談了，您豈不是竹籃打水一場空？

曹操聽完，覺得很有道理，便聽了辛毗的勸，移師北攻，最終消滅了袁氏兄弟。

辛毗的這一番說辭，很明白的講清楚了要如何才能說服別人。

• 首 先，一定要先動之以利。然後，才可以動之以理。

辛毗對曹操的勸說，看上去也是在講大義該如何如何，但是，他真正能打動曹操的，卻是點明了救袁譚的利益要比攻劉表的大——這就叫做動之以利。

反之，你如果總是抱著「有理走遍天下」的心思去和別人討論，那麼就算你口才出眾，所向披靡，最後，也不過是贏了辯論，輸了結果。你的道理再精深，也架不住人家的一句「與我何干？」

一個男生追女孩子的時候，不管如何花言巧語，其情話的指向，都應該是「我們在一起會很幸福」這樣的美好願景，這就是動之以利。

而你要是動之以理的話，就只能這麼說了：「你單身，我也單身，我們都如此的孤單寂寞，那就搭夥一起過日子算了唄。」

嗯，道理看上去沒什麼錯，人家姑娘也的確反駁不了你，只能是優雅的跟你說：「滾」。

講道理，是一種辯論的方式，而不是一種說服別人的方式。

• 其 次，不要隱藏自己的目的，並找到合適的表達切入口。

我們都學過《燭之武退秦師》，當時，燭之武的手段是：直接告訴秦軍，留著鄭國比消滅鄭國要好。他說服了秦穆公，鄭國轉眼間便從秦國的敵對國變成了秦國的附屬國。晉國一看，只能退兵。

燭之武的方法，其實就是做收益對比，告訴秦國你們面臨的選擇有兩種：滅掉鄭國和留下鄭國，而留下鄭國的收益要更大。

利益權衡治下，秦國很容易便被燭之武說服了。

辛毗面臨的局面與之類似，只是要更複雜一點。因此，辛毗必須明明白白的告訴曹操，打袁尚的收益，要比打劉表的收益大。

這個命題如何證明，是有難度的。一般的擺事實講道理作比較，都不一定能奏效，因為敵對雙方不一定會看法一致。於是辛毗挑了一個有利於自己的角度，給曹操做了另一個層面上的比較：在當前這個時間節點上，是打冀州好，還是打荊州好。

辛毗說，冀州連年征戰，民生疲敝，所以袁尚已經覆亡在即。而荊州則相反，在劉表的治下安寧殷富，一時無隙可乘。這種時候，當然打冀州是首選了。

如果不能直接證明打冀州比打荊州強，那就證明在目前這個時間點上，打冀州要比打荊州強。——當兩者難分軒輊的時候，一定要切一個有利於自己的側面，來進行問題的比較。

而理論上來說，只要你願意，那麼就總能找到一個屬於自己立場的切面——可以是時間，也可以是成本，甚至於還可以是被說服對象的喜好。

辛毗就找到了這麼一個側面，一個能讓曹操接受的側面。

道理到這裡就講完了，接下來，我們說一下其在現實生活中的應用吧。

家裡有一筆閑錢，不大不小，是應該拿來買房子呢？還是備著以為急用呢？

• 如果你是想買房子，那麼就應該從貨幣貶值的角度來進行闡述；而如果你想備以急用，那麼則可以說房價在高位上，犯不著去接盤。
• 如果你想買房子，但尊夫人卻覺得房價過高的危險性已經遠遠超過貨幣貶值的危險性，那麼，你就應該用過去幾十年的歷史來說服她，告訴她只有買房賺得盆滿缽滿的，沒見有攢錢攢成巨富的。
• 而如果你立場相反，但尊夫人卻始終想要買房買房買房，那麼，你就不要借鑒本國歷史了，你得去借鑒日本歷史：君不見霓虹房價泡沫破滅近三十年，至今還難以翻身嗎？如今房價都不漲了，都說要「房住不炒」了，你還要頂風逆行嗎？

你看，這個回合你們又打成了平手。

而這個問題，換個角度還能繼續再糾纏下去：你若是反對買房者，可以從父母年邁、子女上學，自己經濟壓力過大的角度來入手；而你若是支持買房者，那就可以說一下買房子的攢錢效應——不管有沒有背房貸，你都是有多少花多少的，那既然如此，還不如用房貸來攢錢呢。

以此類推，這個過程可以趨近於無窮。

說了這麼多，難道在下是在教你如何「詭辯」嗎？

當然不是。而是希望你能通過這個例子，發現另一個道理，那就是：從來就沒有什麼「真理愈辯愈明」，只有越辯越糊塗。

真理從來不是靠辯論辯出來的，而是證明的。

• 隨手舉一個句子：從地心說到日心說的轉變。這是雙方坐下來心平氣和，你一言我一語的談出來的嗎？當然不是，而是通過第谷、開普勒，最終到牛頓，被證明了的。如果沒有科學觀測和試驗，僅靠這種你來我往的辯論，那麼永遠都只會是我堅守我的信仰，你維護你的堅持。

生活中，大部分對於他人的說服，都不是建立在客觀事實基礎之上的，而只是基於被說服者內心的評價。你所做的，不過是從一個角度或者側面，讓對方去相信你的說辭而已。

就好比在下的文章，先舉一個《資治通鑒》里的例子，然後再談一下自己的感悟。但我說的這些，就一定是正解嗎；我所體會的內容，就真是司馬光的微言大義嗎？

我其實只是挑了一個角度，然後自圓其說而已。而你不論相信與否，都不代表我說的是真理。

到這裡，我們也就可以試著回答文章標題的提問了：如何聽專家們的話？如何防止被他們忽悠？

答案應該是，不管他能不能說服你，你都應該先搞清楚：他是從哪個側面或角度，來論述問題的。

還是以萬眾關心的房價來舉例：

A專家說，一線城市房價會上漲，因為有人口的持續流入。

這個論述中，包括了兩點前提：一、一線城市的人口在持續流入；二、人口流入能導致房價上漲。

如果你想要反駁他，那麼以下兩條新聞你就必須關註：

但是，你因此就能說房價要下跌了嗎？

也不能，因為你只不過是證明了A專家的結論不正確，並沒有所謂的「一線城市人口增加會導致房價上漲」的邏輯存在。

現實中，哪行哪業都混跡著各種磚家，他們嘩眾取寵，矇騙大眾。在專業人士看來，這些磚家的說法漏洞百出，不值一駁。但是，為什麼依然有不少人會上當受騙呢？

公眾被這些花言巧語所迷惑，並不是因為他們智商水平低，知識能力差，而是在於這些磚家的手段，大多都是在混淆立場，模糊條件，讓聽眾不明所以。

最後，我們再回頭來說今天的故事：辛毗對曹操的說服，是不是也是一種忽悠？

並不一定。因為只是他找到了一個合適的角度，能讓曹操採納他的意見。這種角度，對於曹操而言，並不見得是忽悠，更像是思維的啟迪。

那麼，又如何分別是忽悠還是啟迪呢？

這個答案就很簡單了：在說服當中，那種目的性特彆強的說服方式，基本上都是忽悠；反倒是開宗明義的交代清楚立場的討論，值得你駐足一觀。

讓我們再舉一個例子來做今天文章的結尾吧：

講座A的題目為：房價高企，股市暴跌，比特幣高處不勝寒，哪裡還有新的投資機會？

講座B的題目是：從消費升級看一線城市房價上漲的可持續性。

A or B ?

番外 | 我們的說書時間

• 壹

在袁譚和袁尚打得頭破血流的時候，劉表曾經給兩人寫過信，大意就是勸兩人要團結不要分裂。

乍看之下，兩個人都打成這樣了，你還來勸這個，真是迂腐得緊！但是，你若站在當時天下整個大局的角度來看劉表的行為，就會發現他的小算盤打得精得很。

在郭嘉勸曹操坐山觀虎鬥以後，曹操集團內部就出現了一個新的問題：不打袁氏了，接下來打誰？大家的一致看法是先去打劉表，因為他又有錢又不經打。

這個時候，站在劉表的角度，他該怎麼辦呢？

現在去練新兵學兵法，肯定來不及了。最好的辦法，當然是轉移曹操的注意力。既然曹操是因為袁氏兄弟內部相爭而揮師南下，那麼如果袁氏兄弟又精誠團結了，曹操的目光自然就又會聚焦於河北了。

所以你看，劉表表面上是去勸架，實際上卻是禍水北移。

誰都不傻呀。

這裡補記一下之後的歷史：

曹操在剿滅袁尚後，終於佔據了冀州，不久後又殺了袁譚，這一年是建安九年（公元204年），距官渡之戰已經過去了四年。

而曹操真正完全消滅袁氏勢力，還要再過三年。因此，劉表又得以過了幾年安生日子。

建安十三年（公元208年），曹操終於可以騰出手來，南下攻打劉表了。而劉表自己運氣也相當不錯，就在這一年，他死了。

• 貳

曹操佔據冀州以後，看了一下戶口資料，然後美滋滋的對崔琰說，冀州真是個大州啊！我算了算，能招三十萬軍隊呢！

崔琰回復道，丞相你說話好搞笑！袁氏兄弟相爭，搞得生靈塗炭，您代表朝廷出兵平叛，不去關心受苦受累的百姓，反倒是先看能招多少的兵，這怕是會失望於冀州的士子們啊！

曹操聽完，馬上認錯，鄭重地跟崔琰道了個歉。

這段記載，幾個意思呢？當然，司馬光記錄於此，可能是認為崔琰仁政愛民，言辭堂堂正正，曹操因此受教而謝。

但是，腹黑的流年君並不這麼看。

當時天下爭霸，大家都在搶地搶人，抱著的都是相同的心態。這種時候，動輒仁而愛人，其實是一種很迂腐的想法。崔琰這麼說，難道曹操就真的聽他的了？從此就關愛百姓，廣施仁政了？

肯定不會嘛。

但是，崔琰的話，很有可能讓曹操意識到了一件事：那就是有些事情想想就好了，就別當著人說了。

有些事，

只能說不能做。

有些事，

只能做不能說。

還有些事，

只能說一套做一套。

對曹操而言，兵也要征，糧也要征，但仁政愛民的表面工作，也要做。

不要覺得這就是虛偽。往小了說，看看你自己，戀愛的時候說的那些情話，每一條都言出必踐了嗎？為什麼孔子會覺得言而有信是很好的美德，就是因為很多時候我們都做不到。而自己做不到的事情，就不要去苛求別人了。

往大了說，領導說什麼你就信什麼，到底是他壞，還是你蠢？

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