高嘉：做事，要想它，更要琢磨透它，這就是基本功

02-23

認知、判斷、行為、結果，所謂因果輪迴、所謂緣起緣滅、所謂沉住壞空，皆因認知而起，也因認知而滅。一個企業家的認知迭代，就是這個企業有機體的迭代，企業發展的天花板，就是企業家認知的老化、固化、僵化。

陽明心學講此心不動，好好做學問，其實就是好好改造認知。如果用馬列主義講那就是改造咱們的主觀世界。心生萬法生、心滅萬法滅，這個心在這裡指的是認知的迭代與換代。反省與自覺都在此心之更迭。做事，就要想著事，更要琢磨透這個事，這就是基本功。

朋友問：為啥你不說說區塊鏈，現在很火。我說：那是別人的生意，別人的事。我只盯死我的事，死盯我的生意，服務我的顧客——心有一事，如有一痛，所謂專業，心無旁騖，

一個組織的發展，分為：市場原點期，市場擴張期、戰略進攻期、戰略防禦期。階段性特點決定階段性特色，市場原點期既組織建立市場之初。這時候的組織通常在試錯、在打游擊戰，所謂市場原點期，就是尋找原點、坐實原點的過程期。也是一個組織從游擊戰到根據地清晰、建立、穩固的過程，從什麼賺錢幹什麼到不斷清晰自己吃那口鍋里的飯。

三五個人、七八條搶，核心骨幹、商業模式、業務模式，隨著根據地的建立而有所沉澱。

游擊戰、根據地建設完備就進入到市場擴張期，也就是開始打陣地戰。所謂陣地戰，一是守、二是突，需要注意的是擴張期在出兵上要縱出兵，而非橫出兵。既：打的是縱深戰、單產品線、標準品相、渠道縱深，在市場擴張期最容易犯的錯是橫向出兵（大而全）。為此，容易造成企業重新回歸原點期。

組織架構、人力資源、標準品相、渠道深度、縱向出兵，快速放大，搶佔空白市場。

增量市場殆盡、行業進入存量市場之爭，競爭對手不斷湧入，組織進入到戰略進攻期。根據競爭的格局、品類的發展、認知的優勢、組織的基礎，進而選擇戰略進攻的方式，既：側翼戰與正面戰。

打大不打小、搶佔第一或守住唯一、攻其不可守。

戰略防禦期，只有老大才有資格打防禦戰，所謂防禦是組織已變成了地位穩固的行業領軍品牌（佔據品類百分之30以上市場份額），這時候需要是時候更加認知情況，主動分化品類或者子品牌戰略布局，以防止競爭對手低端側翼。

市場原點期，市場擴張期、戰略進攻期組織必須高度聚焦主業，集中優勢力量獲得領導地位，搶佔認知「第一」。