旅行青蛙教會我的PPT技巧（深度長文）【經本正一】

02-23

最近朋友圈掀起一陣曬「娃」熱潮。不知你是否是也是其中一員？無論你有沒有曬「娃」，今天就讓這隻當紅的、可愛的蛙兒子給你帶來4個PPT腦洞，教你如何製作一份具有極強參與感的PPT。

所有的旅行青蛙玩家的主角其實是同一隻青蛙，但為什麼你會感覺你的蛙就像是親生的一樣呢？

因為你的遊戲引導你做了很關鍵的一步——給蛙起名。當你像一個家長一樣給你的蛙起了一個別緻的名字之後，從此這隻蛙就與你建立了聯繫，你們的父子或母子關係依靠你強大的腦補能力就完成了。

現實生活中有很多這樣的例子。比如，蘋果iPad為客戶提供免費激光鐫刻的服務。這讓你的iPad不僅有了序列號的區別，更有了名稱上的區別，而這名稱上的區別讓你有了專屬感。Nike公司支持球鞋定製，不僅可以自選顏色和材料，也可以將自己名字印上。

一份PPT如何像為觀眾量身定製的一樣，讓觀眾有專屬感呢？

你可能想到的是使用觀眾有共鳴的內容和視覺符號（如logo）；不要像百度PPT事件主角一樣拿一份校招的PPT參加設計體驗大會。

然而，我還要給你推薦一個屢試不爽的妙招：多使用「您/你/You」。當你說「大家」「人們」的時候，人們很難聯想到自己，而當你說「你」的時候，就會引起更大的參與感。

廣告大神卡普爾斯說：

千萬別說
用我們家輪胎的人都能高枕無憂。
而要說

您要是用我們家的輪胎，必能高枕無憂。

那些大公司做發布會，都會使用這個技巧。讓整場發布會彷彿是為你做的，台上的人是為你講的。即使是那句最經典的「1000 songs in your pocket」，也是有個「your」。

當然這背後是有心理學依據的。1982年，心理學家以亞利桑那州坦佩市的一部分家庭為對象，進行了一項有關說服力的研究。

研究人員向一部分家庭推銷有線電視服務話術為：

有線電視能為用戶提供更多樣的娛樂和新聞節目。若使用得當，用戶可以預先設置所需的節目。有線電視可以節省保姆費、汽油錢以及出門的麻煩，從而留出更多時間讓一個人獨處，或者與家人、朋友共度歡樂時光。

向另一部分家庭介紹時，話術為：

請想想有線電視將會如何提供給您更多娛樂和新聞節目。若使用得當，您可以預先設置所需的節目。想想看，您可以省下保姆錢、汽油錢，還能免去出門的麻煩，您就可以一個人或者與您的家人或朋友享受歡樂時光。

實驗結果是：一個月後，推銷員到收到調查的兩組家庭中推銷有線電視，第一組，看到有限電視產品介紹的家庭中的 20%選擇了訂購，這比例和當地其他家庭幾近持平。而第二組曾想像過自己訂購了有線電視的家庭則有47%成為了真正的訂戶。

心理學有一個「宜家效應」。指的是在宜家（IKEA）買的傢具，大多數情況下需要自己回家組裝。而一旦當你投入組裝的時間，你就會感覺這件傢具比其他的傢具要棒。這就是「宜家效應」。

「宜家效應」還可以解釋為什麼女生們會認為自己的烘焙水平要高於街邊的烘焙商店，然而那些吃了你烘焙的人，其實大部分並不這麼認為。

同理，當你為蛙兒子花時間收集三葉草時，為他買東西時，當你給蛙截屏時都為你們之間注入了沉沒成本，導致你對他的愛越來越深。

在PPT中如何巧妙的使用「宜家效應」呢？

多和觀眾互動。在你PPT里融入觀眾的時間，讓他們花更多的時間參與其中。比如，你可以首頁以問題作為導向，引導觀眾思考。如果，你是在演講可以主動向觀眾要掌聲，不要懷疑觀眾的熱心程度，只要你稍作停頓，給觀眾留出鼓掌的時間。這些主動索取的「小恩小惠」會增加觀眾的參與度，提升好感。

有網友說這個遊戲魅力在於，你永遠不知道你家的蛙是在家還是去旅行了，正如你不知道薛定諤的貓的狀態一樣。只有當你打開蛙兒子的房門這種不確定性才結束。即使是蛙兒子出去旅行了，他還會不定時給你寄回明信片，大部分情況是去新景點，有時他還喜歡故地重遊。總之，你永遠不知道。

就在這個不確定之後，隱含著一個讓人上癮的秘密：變換獎勵原則（Principle of variable rewards）。

1930年哈佛大學心理學家斯金納（B.F.Skinner）的一個實驗研究老鼠怎麼對獎勵做出反應。老鼠被關在盒子里，其中有個控制桿，老鼠只要一推這個控制桿，下面就會有食物出來。

斯金納發現如果每次獎勵的食物是一樣多的，老鼠慢慢弄明白了，激情就會褪去，只有在餓了的時候才會去推動那個控制桿。斯金納改變了設計，把老鼠每次推控制桿得到的獎勵變成隨機的。即有時候給一份食物，有時候給幾份，有時候什麼都不給。結果發現老鼠就像愛上癮了，不斷地推動控制桿，根本停不下來！

在這款遊戲里，正是不確定性讓我們對蛙兒子充滿了念想。也讓我們在朋友圈曬起了蛙兒子寄回的各式各樣的明信片。讓我們再一次回味了小時候收集數碼寶貝和水滸英雄卡的歡樂時光。

在PPT里如何使用變換獎勵原則呢？

除了你在整個幻燈片的構思上別出心裁之外，還可以給PPT加彩蛋。比如，蘋果每場發布會都會有 One more thing 環節，而觀眾們永遠不知道彩蛋是什麼，也許是一場樂隊演出，也許是全新的產品。

我們在做PPT的時候，不一定非得模仿一個 One more thing 環節，但是有一點我希望你能做到：不要有任何「The End」「Thanks」「謝謝」作為最後一頁了。因為這麼做的意義並不大。我建議你最後一頁可以換成你的整個幻燈片的口號或主題作為點睛之筆。

如果是代表公司，把尾頁做成一個公司的Slogan也是不錯的選擇。

我一直想練就喬布斯「現實扭曲力場」的能力。但是，在玩了這個遊戲之後才知道「現實扭曲力場」背後其實是對自己所堅信的事情百分之百認同，並付出百分之百有激情。

經濟學上講所有的愛都是有條件的。但是，玩了這個遊戲，我在自己的價值觀中做了一些修正：正是那種願意默默付出而不求回報的愛才是真愛。只要你看到蛙兒子，哪怕只是收到明信片，心裡就會暖洋洋的。

他不會對你笑，不會討好你，你也無法干涉他，更不會影響他，他是一個獨立的個體。蛙兒子可能根本不認為他自己屬於你，但是只要你認為他是獨一無二屬於你的，你的所有付出就是值得的。

我們做一個PPT也是一個道理，如果你自己都缺乏自信就不要指望會有超常發揮。激情和熱愛要注入在在我們製作和展示PPT的所有環節當中。只有這樣才能無往而不利。

總結：

蛙兒子教導我們做好PPT的四個腦洞。

希望你有所收穫，如果覺得好，歡迎點贊，轉發，評論和我交流。

部分參考資料：劉潤五分鐘商學院萬維鋼精英日課《細節營銷》《讓創意更有黏性》

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