永澄：當你用自己的強項競爭時很可能會倒霉！

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「你就是嫉妒我比你過得好！」M啪地把電話掛了，這是2014年下半年的事情，也是M最後一次聯繫我。

M是我的好友，我們打電話說崩了，他掛斷了電話，而我從此也長了心眼：只要別人不向我求助，就堅決不主動給出意見和建議。我一直堅守這條信念到今天，這個時代給別人建議太有風險了！畢竟，誰痛誰改變，不是特別需要我的人，哪怕是我的好朋友，我也要剋制自己那種低水平的「助人為樂」的心！

說回正題，他昨天給我主動給我打電話了，希望我幫他分析分析，自己現在最大的難題到底要怎麼解決。畢竟兩年多沒有打電話了，他雖然還是那個樣子，但是我早已經不是2014年的我了，也沒有了當年那種氣氛的情緒，只是認真聽完他的困惑並向他提出引導性的話術。

誒，有點尷尬，我是很想直接告訴他答案，像真兄弟一樣，但是，我卻啟用了專業諮詢師才有的套路。

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他是一個銀行的前台櫃員，2014年的時候，我們最後一次聊天，他問我：「為什麼你有那麼好的工作，要辭職自己創業？」，我跟他說：「這個生活一眼看到邊了，為什麼不去做一些自己沒有做過的事情？世界這麼大，一輩子又那麼短，一定要把自己限制死么？」

他說：「我認為櫃員是銀行的窗口，是展示自己素質讓客戶對銀行留下好印象的地方，是我們競爭力產生的主要窗口！這就是我的工作，這個部分是我特別擅長的，你看用了3年的時間就做到了櫃檯副主管，晉陞空間非常大！我現在做得非常開心，我為什麼要像你說的那樣——去冒險？」

當時我就很納悶，一個用機器就能取代的固定化的常規工作，為什麼要用人來做？你所擅長的東西，是那麼一般，有什麼好炫耀的？我說：「可是，銀行的櫃檯，只是最基礎的工作啊，它的趨勢是要被取代啊。你總不是因為營銷能力不行，而給自己找的借口吧？」

於是，他說了那句話之後就掛了電話。

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可是，兩年半之後，他已經是營業部主任了，但是他說自己一眼看到頭了，而自己的營銷能力不行，在銀行這個只看資源不論資排輩的地方，自己這輩子就只能這樣了。並且，他手下的幾個年輕人，因為有人際關係，有的已經成為了總行的機關管理者，還有的成為支行的高級客戶經理了，但是自己卻只能呆在原地。

現在他很想擺脫這個困境，可是卻發現自己除了櫃檯的服務管理、基礎業務之外，什麼都不會了。雖然這會他的認知已經變了，但是要跳轉到下一層次的能力還沒有具備，所以現在整個人都特別不爽。

我在紙上快速畫出他的核心衝突點：認知升級和能力不足之間的矛盾。認知上已經不再認同自己原有的狀態，但是想要提升的時候卻發現能力不夠，如果要攢能力的話，自己的認知又降不下來，這就是典型的高不成低不就。

高不成低不就的解決方案蠻簡單的，那就是：調整期待選擇低就，然後調用一切資源為高成做準備。所以，我給他的最終建議是：調整認知，還是做好自己的營業部主任，但同時去思考自己到底要什麼，為了達成目標需要新增哪些能力，然後持續去做就好了。

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這個諮詢過程非常簡單，我早就有解決這個類型問題的完整套路，那為什麼要寫這篇諮詢實錄？因為我得到了兩條非常重要的推論：

? 當下的滿足會讓人掉入什麼樣的坑？

? 為什麼不要用自己的核心優勢去競爭？

首先來看第一條：當下的滿足會讓人掉入什麼樣的坑？

2014年的時候，他覺得自己的價值被充分發揮，自己做這份工作也很開心，這成為讓很多人羨慕的人生。那個時候的M，沒有任何困擾，就是在這個行業內全力以赴地做下去。可是，開心真的就是對的么？

我所受到的教育中，有很多人提出的觀點都是對這個問題的回答，比如說有句話叫「無限風光在險峰」、「快樂的地方不鍛煉人」、「寶劍鋒從磨礪出、梅花香自苦寒來」、「人生苦難重重，你要用完整的自律去讓自己擺脫困難」等等，都是於這個概念相關的。所以，開心的地方鍛煉人么？如果太開心，這個地方對於自己來說，是不是標準太低，需要提高了呢？

通過熵的概念可以看到，任何一個系統都處於熵增的過程中，也就是說，任何一個系統必將走向沉寂、所有價值終會被消耗殆盡。所以，這個系統必須要開放，有新的輸入、補足新的力量，才能夠持續活下去。所以，在M的例子里，他一定要去做一些自己不擅長的事情，挑戰一些不可能，這樣才能擁有更多不確定的可能性。所以，從熵的角度得到的結論是，一定要嘗試完全不同的東西，忍受著不愉快，才能讓自己擁有更好的未來！換句我們常聽到的話來說，生活在舒適區中，早晚有一天要不舒適，M就走到了舒適區的邊界了。這種當下的滿足很有可能會讓自己陷入路徑依賴，並需要投入未來的機會作為代價。

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再來看第二條推論：為什麼不要用自己的核心優勢去競爭？

這句話看上去和我們的日常思維方式完全不同啊，基本上所有人都在費盡心思找尋自己的核心競爭力，以獲得在職場中的稀缺性並實現價值最大化的變現。難道，每個人都做錯了么？

其實，這個問題的關鍵在於對「核心優勢」或者「核心競爭力」的理解上，這裡有個非常重要的、必須要澄清的點：你的強項究竟到底是什麼？

彭小六是2016年知識網紅圈中非常火的一個人，他很真誠、很實在，也對我有救命之恩，大家都知道他是簡書一哥、是暢銷書作家。他一直跟我客氣說他在搞產品和系統性上搞不過我，可是，現實就是照妖鏡，作為在同一個圈子裡玩耍的兩個人，我認為自己的強項能力並不比小六差，可我卻遠沒有小六的能量高，這就能說明問題：我如果用我的強項能力競爭，只會持續地輸下去！現實就是在這個圈子裡成為高勢能者拼的根本就不是這個。

這是小六做的一張圖，這就是他用來在簡書上成為一哥的核心心法（本圖已經得到小六的授權使用）。他謙虛地說自己的文筆不好，可是文筆真的是頂級重要麼？想想看，簡書是一個靠文筆來拼的地方吧？如果真的這麼想，那就麻煩了，因為有另外一個高手，用了十幾種能力組合在和你競爭，你必然會被幹掉。

好了，回到之前的關鍵問題：你的強項究竟是什麼？絕大多數朋友告訴我的是某一項單獨技能或者這些單獨技能的組合，無論單項還是組合，雖然是你的強項，但是並不能構成競爭優勢！真正的競爭優勢是對多維度能力組合的認知和實踐。簡單來說，就是一個詞：跨界打擊！這就是羅胖為什麼成天要去存量、不斷增加增量的原因，這也是為什麼我會推薦大家要保持學習隨機性的原因。

如果還不能理解，那就回頭再看看我的朋友M，他認為自己的強項是：櫃檯服務能力，而恰好自己的崗位也特別需要，於是他就拿這個能力去競爭了。在一定範圍內確實沒有問題，但是很容易就會走到這個領域的邊界，這是第一個問題。第二個問題是更可怕的隱形問題，上文也提到過，那就是：路徑依賴，由於比拼單一能力已經成功了，M就不會去考慮多維度的比拼，當某個單一維度完成後，自己就喪失了多維度生存的能力了。

想想看，我在某一個維度擁有10分能力，但是你在二維上有100分的能力，在三維上有1000分的能力，請問，我怎麼跟你比呢？更何況，我還不見得有10分的能力呢。

所以，最後的結論很容易推導出，那就是：如果要用強項去競爭，必須把自己的強項調整為跨界的競爭優勢，並不斷保持跨界，這樣才有持續的競爭優勢。

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總結一下本文的例子和兩條推論，其實，M的經歷隱約出現在我的身上。好在我天生是個愛折騰的人，搞了很多興趣，有的也持續地做了下去，幫著自己走到今天，也幫著自己看到了這一點。

作為一個知識內容提供者和知識服務提供者，最重要的並不是在某一項手藝遠超出其他人，而是找到真正的競爭優勢，組合自己的營銷、品牌、人脈、產品，並在關鍵點上發力，這可能才是讓自己立於不敗之地的關鍵。

推而廣之，看文章的你，是老師、醫生、程序員、HR、產品經理，或者是創業者，我想把最後這幾個問題送給你：

? 你在什麼領域中和誰在競爭？

? 你的競爭優勢是什麼？

? 你是在用單一的能力跟大家比拼，還是在用多維能力組合在競賽？

? 如果你要獲得真正的競爭優勢，你要做些什麼？

希望，我的思考過程，對你也能有所幫助。

假期第二天，不知道你怎麼過的，昨天和孩子玩了一天，今天要恢復工作狀態了，套路是：先把腦海中所有想法都整理出來，判斷一下當下進展情況，判斷哪個是關鍵重點，然後再安排計劃。開始為後續發力積累能量了！

最後，我要看看哪些夥伴是我的真愛，一個問題送上：請看我的所有推送的圖文封面圖，都有什麼特點？這些圖片有什麼寓意？請在公眾號的後台留言給我，答對的夥伴我會有份小福利送上~

易仁永澄，助力職場青年的個人目標達成。

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