為什麼微商里流行賣化妝品這些有點虛的東西，而不是衣服鞋子這些比較實在的東西？

02-22

對於微商，現在分成兩種——

第一種是真的實實在在的做生意的，比如我朋友的朋友開的飾品店，真的是生意很好，貨源很好，也做批發之類的，因為產品的確不錯，所以是有真實的終端消費者的。

還有一些真的代購，當然都是兼職做做，沒辦法全職，因為貨很少，而且飛一次才有，都是統一接了單然後帶回來在微信圈做，有一些存貨就賣賣。

這樣的微商相信大家其實不反感的對吧。

第二種就是新型的傳銷，也就是題主說的，什麼面膜、肥皂、燕窩之類的。

那麼微商金字塔頂端的人是怎麼樣子的呢？

比如身邊一個姑娘做馬來西亞燕窩的，她的客戶只有15個，注意，15個，還不是天天買的那種，但是代理有40多個，也有做做不做的（沒人買做個P）但是又有新加入的，所以維持在40多個，她月入可以有4~5萬。

還有一個我顧客的閨蜜賣化妝品的，各種三無，真的是三無，面膜之類的，一個月可以有純利5萬。不是流水哦，是純利，她的客戶也基本上沒有，全部是代理，代理囤貨囤貨，最後呵呵呵。不過這樣頂端的人是非常少的。

好，說完微商的模式，現在我們看為什麼總是這些東西。

1.首先，微商要發展下線，那麼一定是快消品，因為這種東西單價不是很高，而且易於複製，人人都可以用，比如面膜。

2.衣服也有大小號，需要有風格、版型等一系列的問題，這種不方便統一管理，尤其對於一些沒有做過生意的人來講，專業性過強。

3. 還需要圖片等等去輔助，買家情況各不相同，還要一個一個去問，比如什麼面料啊，穿著大致什麼樣子等等。面膜之類的只要說「我用著效果很好」就可以了。

4. 衣服等等這些收到以後也會有各種滿意或者不滿意，無法做到面膜等等化妝品那麼大面積的去複製黏貼發圖片，收到貨以後買家貼了不能有非常直觀的感覺到底好或者不好——這個水太深了，不出問題就行了，過敏了告訴你是你自己的原因，沒過敏就是好好，告訴你連續貼天天貼！貼到二年半還是不行，無所謂，這個牌子說不定已經找不到了。

5. 可以改頭換面繼續：去年很紅的一些微商牌子，已經在葯監局註銷了。CFDA也不太能查得到了~沒關係，蓋頭換面又出來一個新牌子，繼續用，再忽悠一批人。

6. 微商最大的利潤不是消費者，而是渠道消化，代理代理再代理，代理到最後金字塔尖的人發財了，底下人錢沒了。而貨已經在層層代理中被消化了。

所以，如果賣衣服鞋子，誰會做代理這樣弄？不如自己去批發了。

所以，部分微商這種新型傳銷，只能靠這種水深火熱的產品來打天下。

一兩塊錢的面膜我敢賣198，你敢這麼賣鞋嗎？

化妝品質量與成本比較隱形，一般人看不出來

難道沒人覺得微商就是傳銷嗎？

那些賣化妝品整天秀豪車，秀美照的，不用多看，百分百不是賣給消費者的，而是賣給那些想發財失去理智分析的「一夜暴富的代理」，不然用的著秀那些豪車，一捆一捆的錢？你賺錢跟我買好產品有什麼關係？稍微動點腦就知道是勾引你去批發她的貨去囤貨做代理髮大財的！！！這尼瑪不是傳銷是什麼？別跟我扯什麼直銷，不懂傳銷的，網上天涯找找別人資深傳銷案例就什麼都明白了！要知道，產品最終是面向消費者，這尼瑪的產品廠家認證，安全認證為何不秀？那些ps的噁心圖網上都用爛了還忽悠誰？產品代理在用？還真的是代理在用，因為進貨了，你三無產品，而且這玩意還是塗在臉上的，試想，當你知道一個三無產品的面膜或者化妝品，你會相信塗在臉上會不會毀容？這不是要作死的節奏嗎？現在微信圈真是一個亂象了得！

從產品本身來說：

1.化妝品並不虛。也是是實實在在存在的商品。

2.化妝品更容易OEM，有廠商，換個包裝又是一個新品牌。產品更容易更迭。

3.你賣一款鞋子，要有不同的顏色，不同的尺碼，朋友圈的朋友買錯了型號你給不給換？化妝品拆了後你給不給換？當然不用。

4.都說化妝品有添加，不符合標準。但是你真的以為，這款面膜見效快，有添加，知道的女生就不用了嗎？作死的女人多的是。

其他方面來說：

1.微信本身的來說，使用者的反饋到不了其他客戶的那裡，所以賣貨者可以自導自演，獲取客（朋）戶（友）的信任。

2.現在玩附近人，10個有8個是做微商的你不信去看看。

3.國家不查，有些放任，這幾天央視開始曝光了，誰知道會不會消滅一批。

題外話：

微商不會死，忽悠人的微商絕對走不遠。

朋友圈也有賣服裝的，有個校友，自己去北京買衣服回來試穿衣服，晒圖喜歡的預定，然後再進貨。

2015大家發財！

個人淺見，歡迎來討論。

可能覺得賣化妝品什麼的比較方便吧，我現在賣衣服覺得太麻煩，因為要搞懂每一件衣服版型，材質，以及其他

不過我還是有信心的因為我正在籌備淘寶店鋪

這個問題具體情況怎麼樣我不知道。我自己的話，是因為我有個實體店，店租太貴，想從互聯網分一杯羹，所以也通過微信、論壇等渠道推廣。當然，還有一個更重要的原因是微信更便於維護老顧客。

複製一個自己在其他微信問題的答案，將就下吧。

因為在微信可以裝逼吹牛卻不容易唄揭穿！本身手機就有很大的封閉性，沒有電腦那麼開放性（我個人覺得，都是一個app，一個app的割據），信息也是割據的。同時微信也很環閉，信息都是內部流通，就不容易知道全部信息了。那麼這些人，今天來一個瑞士xx國際集團，明天來一個宋祖英欽點面膜，本身就很難去核實，只能看到發布者一個一個ps的圖片和移花接木的內容，欺騙性很強。

再一個，不少微商現在是賺想賺錢的人的生意，也就是不是直接賣給消費者而是賣給次級分銷。本身消費者，大概買一次上當了就算了，或者覺得信息有水分，不買。但是這些想賺錢的人不同，他會到朋友圈裡別人都是一捆一捆的賺錢，一車一車的發貨，一月一套房子的成就，太尼瑪沸騰了。我這不是買東西，我馬上就要走上人生巔峰了。

微商以後也未必會好，其他平台選擇更多，信息更透明，為什麼要選擇微信購買呢，除非是已經有很強信任的，在微信便利的溝通屬性下，才會有一批成熟的微商，不然其他的都是扯淡。