談判- 原來是這一層關係，讓對手變盟友

每一回談判都是針鋒相對的嗎？意思不同或者要爭取權益時，會想很多來說服對方，因為他們站在和我們相對的位置上。

但有沒有可能是拉對手同盟呢？使對手和自己結盟，如此爭取權益時，就容易多了。

談判或是溝通時，與對手建立關係常見的手法，比如：

1、弄出個親戚：一表三千里，努力刷朋友圈上總會有新發現，原來親人在我身邊，天下無處無親人。

2、找地緣關係：看一下資料；聊聊天，忽然發現，哎呀!(指著對方的臉，拍拍自己的頭)原來你老家在那呀，我也是住在附近呢!老鄉!老鄉!。(只是沒有告訴你倒底差多遠而已(壞笑)。)

接著會藉由得來不易的關係，

1、先談天說地的拉近關係，慢慢的說出心理的憂慮，或是聽對手述說煩惱。

2、動之以情的說服對手，一點點的取得雙方進展，逐步邁往成功大道。

若按這套路操作估計會被大坑一把，被對手買了還微笑開心的幫忙數鈔票。

為什麼呢!建立關係，在談判上固然重要，但是對手不會因為和他有點關係，就不痛下殺手；反而會利用這一層的關係狠狠的坑一把，正所謂」 殺生不如殺熟」不是熟人也不好下手，沒有關係也不好動手。

這一層關係會使得原本不應該透露出的信息；暴露了，或者是接收了對手刻意提供出來的假信息，讓應當注意的訊息忽略。

建立關係的目的是強化雙方的連結，動之以情只了解對手的想法，重視對方提出的想法，能獲得正面的響應，這一些動作都是前半段，拉對手為自己發聲，協助自己取得權益，需加上在這關係中建立」共同的敵人」。

有句老話：」和長官一起做100件好事，不如和長官一起干一件壞事」，從此關係更緊密，因為雙方有共同的敵人」紀律」要面對。

共同的敵人，會使雙方槍口一致瞄準第三方，而敵人並非一定是人，可以是物，事件，景氣，想法等…，只要是在這關係上產生的共同敵人，都是將雙方關係推至緊密的幫手。

舉個例子：

2014上映的喜劇」婦仇者聯盟」， 故事講述一名對愛情和男人都極為講究、挑剔的律師，在不知情的情況下，成了別人婚姻中的小三，等到意外見到了正宮大老婆，兩人從不打不吵不相識，當兩位女人發現同時被馬克這個花心大少玩弄時，兩人並沒有因此交惡，反倒是因為互吐苦水，意外地成了最不可能的盟友，也因此又發現了馬克劈腿年輕貌美大奶妹小四安珀，於是她們拉攏同樣不知情的小四安珀，加上卡莉秘書莉迪亞的協助，化悲憤為力量，連手展開大反擊!

於是大老婆，不知情的小三小四連手大反擊，組成了「婦仇者聯盟」，將對花心男(共同的敵人)展開一連串復仇計劃。

由上述可知，除了建立關係外，還有在這層關係上找出共同的敵人，有效的使敵人變盟友。

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