「園林」雜談（下篇）
上篇里說了些所謂的「天下大勢」，但作為一個山東人，還是不得不提提山東的「尷尬」處境。
說起山東的綜合實力，好像是不容小覷。無論是第一產業、第二產業、還是第三產業，都還算在全國靠前的名次，但這都是浮於面上的表象、實則不然。
從天時來看，山東孔孟文化、官本位文化積澱深重，對市場經濟的反應速度都比發達地區慢一個節拍，改革後接連幾次的商業變革大潮（最早的對外開放、再往後的出口外貿、接著是本土新興企業扶植、最後是數字化互聯網機遇）都沒有完全抓住，如今已從GDP全國第二跌至第四，若算上人均，更加慘不忍睹。
從地利上來說，山東毗鄰江蘇，但距江浙滬核心地帶又有一定的距離；山東毗鄰河北，但也不屬於京津冀核心地帶；原來有個提法，叫環渤海經濟帶，但如今東北率先垮了，京津又轉身靠在了河北身邊，剩下孤零零的一個山東省，實在很尷尬啊！
最後再看人和，山東學子在高考前教育那是全國沒的說的，但怎奈省內沒有幾所牛逼的211院校，再加上全省人均收入的關係，即使是優秀人才也被北上廣深如「抽水馬桶」般地吸走，人才狀況確實堪憂。即便在山東省內，濟南、青島也形成了一個小北上廣深地帶，對其他地市也形成了天時、地利、人和上的全方位碾壓。
所以，對於園林行業這樣一個既處於大爭之世，又急需天時地利人和的行業來說，山東省內的地市所處形勢好像並非絕佳，但天無絕人之路，只要翻開茫茫的歷史經典（畢竟，歷史只是一個被多次重複上演的劇本而已……），就定能從中尋求一絲的破局之道。
一、改革者進、創新者強
既然前文說到，如今的園林行業是一個「大爭之世」，那麼如何在這個時代更穩健的立足，便是重中之重。朱元璋當年稱帝，用的是「高築牆、廣積糧、緩稱王」；毛主席搞三線建設，用的是「深挖洞、廣積糧、不稱霸」。所謂的「牆和洞」，指的是戰略的斡旋空間，是指不被敵方消滅的戰略緩衝帶，放到今天便是佔據市場、佔據行業制高點；所謂的「糧」，指的是重要的戰略資源，放到今天便是資本，有了資本，項目、人才、技術陸陸續續皆可得；最後一條「緩稱王、不稱霸」，便是不要早早地暴露野心和目標，省得被「域外同行」盯上。
但前文我也說了，劉邦、朱元璋還是毛主席，都多多少少藉助了些天時地利，完全憑藉人和而奪天下的，唯有先秦諸公。
其實，我們今天很多人都會把秦國成就霸業的功勞記在商鞅變法的頭上，但如果熟悉歷史就會發現，在商鞅變法之前，魏國就已經有李悝變法，楚國也有吳起變法。但為何他兩人的變法都不及商鞅有名呢？原因就在於變法不夠徹底。
魏國的李悝變法，雖抓住了天時，成為戰國七雄中第一個變法的。但在具體的落實中，卻成為了士族階層與新興地主階層相互妥協的產物，變法不徹底，功效也就不夠顯著。
楚國的吳起變法，雖然至剛至猛、成效顯著，卻怎奈楚王猶豫不決、耳根子軟，最後吳起遭到保守勢力清算，變法無果而終。（千年之後的王安石變法也是如此……）
但與上述兩者不同，商鞅的變法得到了秦孝公以及後世諸王的大力支持。為了彰顯政府的公信力，商鞅南門徙木立信，在秦國至貧至弱之時，竟拿出百金，足見大秦改革之決心。後期因土地制度改革，秦孝公的哥哥還因此割了鼻子，孝公都未皺一絲眉頭，可見統治階級改革的決心之強！
秦國得徹底變革，除了施政舉措上的徹底外，還體現在眼界格局的宏大與長遠！與商鞅同時期，韓國也在進行著申不害的變法。與商鞅相比，申不害的變法治標不治本，在短期內來看，韓國崛起的速度遠遠快於秦國，但由於韓王輕敵冒進，最終惹惱了魏國，兩國交戰，最後韓國割地賠款，十年變法成果，皆盡付東流。
這種變法徹底，還體現在統治階級的堅定決心上，秦趙長平大戰時，秦國已是七國首強，但即便如此，為了得勝，秦昭王還是下令打開宗庫，甚至把嬴秦祖上積累的宗室財產都充作了軍費。相比戰國中齊國、魏國、楚國的奢靡來說，秦孝公後六世君王，竟無一人窮奢極欲，堪稱後世典範（想想中日甲午海戰期間，天皇每日竟只食一餐，將經費節省下來充作軍費；而一旁的慈禧太后，卻將海軍軍費挪用修建頤和園，孰勝孰敗，一目了然）。
中央文件中這幾年常常使用一個詞，叫做「內生力量」（源於中央關於全面深化改革的系列文章）。對於經濟發展而言，市場靠開拓、資本靠攫取，二者都是從外界獲取，何來「內生力量」呢？其實，這種內生力量，正是來源於組織內部的徹底變革！
首先，只有當組織內部制約發展進步的阻力，因徹底改革而消失，組織內才會形成「上下同欲」的狀態，用毛主席的話說，就是「攥指成拳」，有限的力量被徹底地動員起來，才有餘力去開拓市場，進而市場不斷開拓，牆建得越來越高，洞挖得越來越深，才有了與人爭霸的資本。
其次，只有當組織內部一切無謂的「內耗」都因徹底改革而消失，各項多餘開支成本才會降下來，為組織「減脂增肌」。
最後，以現在不斷上漲的勞動力成本、資源成本和土地成本來說，傳統依靠勞動力密集、資源密集發展的領域，利潤空間都將不斷被擠壓。唯有依靠科技密集型的發展（諸如技術研發、產品設計、品牌打造等方式），才是破局之道。但高端科技掌握在一流人才手中，一流人才也是「良禽擇木而棲」（諸多二線城市對人才的爭奪戰，可見一斑），所以進行組織內部的徹底變革，也是唯一吸引和留住人才的辦法。
所以，千言萬語彙成一句話，「崛起靠變法，惟改革者進，惟創新者強，惟改革創新者勝。」
二、跨界整合、異軍突起
在生物界的分類中，將生物主要分為植物、動物和微生物，其中動植物的發展主要依靠進化，而微生物的發展主要依靠變異。
馮道有句名言：「夫上古無官，當是時也，民衣葛而穴居，食則同食，寢則同寢，無一己之私。而三代以下，豐饒日漸，倉有餘廩，廄有餘畜，民始有私。乃舉賢人，設百官，導之以禮義，威之以刑法。」植物就有點類似官員制度，或者說如今體制里的單位。
它出現的時間最早，最具有穩定性，動輒就是幾億年的活化石，而在動物界，除了蟑螂和跳蚤外，根本沒有能存續上億年的物種。
植物雖然有著以上的種種優點，但其身上所處的弊端，也是不言自明的。首先，植物的進化周期偏慢，相對於動物界的有性繁殖促成的進化和微生物的變異進化而言，植物即使是有性繁殖，也因為受限於地理上的分隔、基因樣本數量的稀缺、基因多樣性的不足，而顯得進化緩慢（體制里一潭死水，缺乏生機活力的原因）；其次，大多數植物都是不會動的，即便是發展擴張，也是用一種相對偏慢的速度進行著（即便是藍藻、滸苔這樣的災難性植物，擴張速度也遠不及動物和微生物）；最後，植物的環境突變的適應力較差，和動物懂得遷移相比，植物往往紮根於某個土壤之上，難以移動、難以改變，一旦遭遇滅頂之災，連倉皇出逃的能力都沒有（這也就是為什麼政府類型的企業難以應對波譎雲詭的商場，根本原因在於缺乏面對危機長途遷徙的能力，要麼不敢走，要麼走不掉）。
與植物相比，動物就像是與之相對的反面。基因樣本多，進化速度快，並且具有長途遷徙，逐水草而居的能力（人類原本具有的是動物的屬性，但因為和植物發生了互馴關係，從而具備了一定的植物屬性，直到大航海時代的來臨，這種動物屬性才再一次地覺醒起來……）。從短期的發展來看，動物在每個方面好像都秒殺了植物，但唯有一點不是！就是在一個較長的歷史時期來看，動物的進化往往具有「鼠目寸光」的缺點，殊不知世界萬物的發展也是「否定之否定的」……
正如大航海時代初期，東印度公司的崛起；工業時代來臨，標準石油洛克菲勒家族的崛起；電氣時代來臨，西門子公司、福特公司的崛起；前信息時代下，IBM、微軟公司的崛起；後信息時代下，谷歌、特斯拉、阿里巴巴、騰訊的崛起。
在動物界，這一個時代往往造就了前一個時代的噩夢，而下一個時代又往往造就了當下這個時代的噩夢，循環往複、無休無止……
與動物和植物相比，微生物界是另外一個奇葩的存在，他們看似毫不起眼，但種類、數量甚至質量，比動物和植物的總和還多！
那麼，微生物的發展靠什麼呢？答案就在於——個體變異！動植物的進化，來源於減數分裂時基因組的變異，並通過有性繁殖這一代際傳承，一點點地積累，才有了整體生物物種的緩慢進化。
但微生物一般不需要這樣，因為它們繁殖和裂變的速度實在是太快了！動植物的代際時間普遍較長，通常都是以年來計算，而微生物則是以分鐘、小時來計算！所以，為了彌補時間上的劣勢，動植物發展出了有性繁殖這個辦法，希望用「減數分裂」產生的隨機性，用來對沖自身代際傳承過長時間。（有性繁殖不是目的，而是不得已而為之的手段，通常只能減少進化速度上的差距，而不能全面彌補！）。
一個冬天，動植物連一代的繁育都做不到，而流感病毒早已經變異了五茬，對於微生物而言，同樣概率的變異，在如此短的時間、如此巨大的數量樣本下，往往會發生著極為恐怖的結果。
在如今的時代下，互聯網就像是打破一個個培養皿的手，個體正在通過自身的突變，如雨後春筍般的崛起！
快手、抖音上面一批又一批的網紅……淘寶、京東上面一個又一個的熱店鋪……甚至黃太吉、喜茶、黃燜雞米飯的流行，它們都是按照微生物的規律在發展。
但微生物似的發展，也有其自身的局限性。對於群體而言，這種崛起是好像是普通民眾的勝利，是個人崛起的時代。但對於每一個個體而言，卻是一場場巨大的賭博。
一旦個體變異的方向錯誤，就會遭到殘酷的「自然選擇」，而變異正確的，又會形成巨大的「馬太效應」，加速「自然選擇」的過程。
所以，微生物式的企業，其興旺衰敗的過程，顯得更加的短暫，往往一個火起來的商業模式還沒有完全被市場認知，一個新的模式就已經迅速佔據了先機，很快就會淘汰了舊的模式。
話題又說回來，今天的很多園林企業，就像是動植物的機械合體，一半身體是動物、一半身體是植物（脫胎於政企，卻不得不朝著企業改制），面對微生物席捲而來的大潮（後信息化時代的到來，資金、項目的競爭將會越來越大），它有了遷徙、發展的想法（進化出了動物的基因），但卻來不及把巨大的根系從泥濘中拔出（舊時代遺留的包袱），剛剛長出來的雙腿，又不足以支撐它動植物結合的軀體，所以儼然成為了奇怪的存在。
那麼如何破局呢？答案就是——跨界整合！充分吸收、有機結合其他物種的優點，內化為自身的力量，簡單來說——就是要將軀體動物化，思想層面保留一定的植物化，基因內部向微生物化轉變。
首先，園林行業不是簡簡單單規模疊加的結果，它擁有著較為龐大的產業鏈條和資金鏈條，註定是個系統產物，所以微生物化的主意打不得！為了更加適應市場環境，唯一的辦法就是朝著動物形態慢慢轉變。
其次，市場對於園林行業的需求，既有普通民眾短期內的剛需和痛點，又有政府國家百年千年大計的內在思考。所以，在思維層面保留一定的植物性思維，在未來會有助於與政府無縫鏈接。
最後，為了進一步加快進化的步伐，在行業內的基因中，要充分植入微生物的特性。有位醫學家說得很好：「所謂的生理，就是一切病理的合理化。」（合理化源於市場環境的「自然選擇」，而病理的發生，則源於企業內在的微生物基因。）
所以，當一個傳統的園林企業（一半植物、一半動物）通過跨界整合，成為一個有動植物大腦、動物身軀、微生物基因的新園林企業時，這種內生力量將變得極為巨大。
三、跨維打擊、贏在思路
各國在軍事領域，通常都是按照打擊範圍的大小，將戰爭分為戰略層面、戰役層面和戰術層面。但毋庸置疑，戰略層面的決策起到的永遠都是決定性的作用。
二戰發動之前，德國受到凡爾賽和約的束縛，軍隊員額一度被壓縮在10萬人以內。為了一雪前恥，德軍則按照軍長的標準訓練團長、按照團長的標準訓練連長、按照連長的標準訓練班長、按照軍官的標準訓練士兵。所以，當發動二戰時，德軍輕輕鬆鬆，就從10萬軍隊擴增成了500大軍。
這個故事，經常被用來當成「卧薪嘗膽」的當世傑作，但很多人都忽略了其中一點——就是德軍從來沒有按照元帥的標準訓練過軍長。
所以，當我們翻開二戰蘇德戰場的扉頁時，總會看到萬人以下的中小規模戰役戰鬥中，德軍總是以高端的武器裝備、過硬的指揮協同、精準的戰術動作而旗開得勝。反觀蘇軍，武器裝備落後於人，基層士兵基本上缺乏專業的訓練，中高層指揮官更是因「大清洗」運動而死傷過半。如果從戰役戰術層面來看，蘇聯怎麼打，都是敗……
但差距就體現在戰略層面……
朱可夫，這個繼承了圖哈切夫斯基元帥「大縱深」理論衣缽的著名將領，硬是能夠組織起這些良莠不齊的蘇軍，在斯大林格勒戰役前，以每場戰役都大於德軍的戰損比，最後取得了衛國戰爭的勝利。
很多人會問，既然每一場戰役，傷亡都大於敵人，為什麼最後卻能奇蹟般地獲勝呢？簡單來說，這就像是一場「田忌賽馬」，朱可夫在斯大林格勒會戰以前，雖然每場戰役死傷人數都超過了對手，但蘇軍卻在每一場戰役中以相對少數的兵力牽制了德軍更多的兵力。可此時，德軍將領卻無一人看出來背後的陰謀，反而是為了消滅更多的蘇軍，將更多的德軍派往不同的戰場，最終導致了德軍在斯大林格勒主攻方向上的兵力劣勢。
而反觀蘇軍，雖然每場戰役中德軍都是大勝，但戰場的主動性卻一點點地被蘇軍掌握。於是，在斯大林格勒戰役中，朱可夫利用之前「田忌賽馬」一點點積累的戰略優勢，終於形成了人數與武器裝備上的相對優勢，最後打贏了這一場賭上國運的戰爭。至此之後，蘇軍終於突破了雙方戰略對峙的奇點（「兵敗如山倒」「一招棋錯、滿盤皆輸」都指的是突破了戰略對峙奇點後的無力回天），德軍再也沒有足夠的力量組織一場戰略方向上的進攻，只能被蘇軍各個擊破，最後落得個慘敗的下場。
為什麼即使戰術、戰役都落後於人，在戰略上的優勢也能變為最後的優勢呢？原因就在於三者的維度不同。站在更高的維度上，總有更多打擊對手的方法與策略，但站在低維度上，即使用盡全力，也難有更大的作為。這就是為什麼一戰時期海軍崇尚的巨艦大炮，最終會被二戰時期的航空母艦所取代？原因就是戰列艦無論進攻還是機動，都只是停留在二維平面內；而航母的艦載機，則是在三維空間中實施攻擊。以三維力量，對抗二維力量，最後便是碾壓的結果。日本的大和號、武藏號為什麼沉沒，此刻不言而喻。
除了在軍事上，經濟上也同樣如此。習大大在浙江主政期間，面對浙江經濟發展進入瓶頸的現狀，就提出了「跳出浙江，發展浙江」的策略，堪稱經典的「戰略突圍」。
浙江，號稱「七山兩水一分田」，耕地資源缺乏，發展第一產業受限；省內產業多以勞動力密集型為主（以溫州皮革廠為代表……），面對日益上漲的用工成本和出口需求乏力的壓力，企業利潤變得越來越小；資本緊缺，面對隔壁大上海的碾壓，發展很是困難。面對這樣的三個困難，習大大又是怎樣開出藥方的呢？
第一，在戰略層面選擇了青海省作為浙江對口幫帶的省份。（看準了青海巨大的自然資源和勞動力資源）
第二，在戰役戰術層面倡導省內的各企業轉型，用為數不多的資本投資青海的礦業和教育業。
結果呢？第一，大量的勞動力遣至青海，既增加了省內企業的投資領域，又緩解了省內的產能過剩，並且還倒逼省內的企業進行生產效率革新，使得省內企業對人力資源的依附大大減少（第一步便是一石三鳥！）。
第二，在青海開辦教育產業，既開拓了市場，讓企業賺到了錢，還為青海培養儲備了一大批人才，同時提高了青海的人均收入，可謂雙贏。
第三，青海的人均收入提升，再藉助與浙江的特殊關係，將大量原本用於出口的商品賣到了青海，緩解了浙江出口需求乏力的困境。（隱約看到了「一帶一路」的影子……）
第四，通過這一系列舉措，浙江企業賺夠了發展所需的資本，並抓住了互聯網、新零售的大趨勢，發展出了像阿里巴巴這樣的龍頭企業，引領了時代的未來。（中國智造2025的影子……）
如果眼光只局限在浙江省內發展，盯著可憐巴巴的「存量」，這只是停留在一維層次；「跳出浙江、發展浙江」，並造就了浙江、青海兩省共贏的局面，這便上升到了二維層次；將這種發展模式繼續提煉升華，進而放大到全國乃至全球，這便是三維層次！
所以，對於任何面對困境的企業而言，眼界一定不能拘泥於一點，而是要朝著深度廣度不斷拓展。因為想要破局，唯有勝在跨維、贏在思路！
四、分合之辯、互為促進
對於一個大組織來說，究竟是集中統一比較好？還是獨立自由比較好？
這就要講到人類社會中千百年爭論的話題了：民主好？還是獨裁好？
其實兩者皆有好壞，民主走到盡頭，是一群愚民的統治，結果是大家一起跳進火坑；獨裁走到盡頭，則是整個系統失去了創新和發展，最後新陳代謝停止，大家還是一同走向死亡。
那麼有沒有好的解決辦法了呢？有！
習大大在2016年的軍隊改革會議中就有著精準的論述：「軍委管總、戰區主戰、軍種主建」 。
總部一定不能大，一大就會必然走向臃腫和人浮於事，但一個組織中的工作千頭萬緒，總部又要在全局上把關定向，那麼究竟這個度，怎麼衡量呢？
「管總」的意思，就是只管「大的」。事務性的工作、具體的工作都可以交給下層，而自己只管綱領性的、宏觀性的東西。
這個想法終歸是好的，但是從實踐的角度來說，歷史上的反面教材卻比比皆是啊。周朝是典型的管總，但管到了最後，諸侯並起，根本管不住啊。唐朝也是，安史之亂後，地方的節度使擁兵自重，中央王朝愈加式微，最後天下嘩變，又是亂世到來。
這究竟是何故呢？原因就在於「分」沒有分好……
周朝的諸侯，可謂「麻雀雖小、五臟俱全」，除了土地不是私有的外，封地內的兵馬錢糧都可以管，而且爵位還可以世襲。整個天下就像是一個巨大的「家庭聯產承包責任制」，周天子承包給諸侯，諸侯再承包給大臣，交夠了公家的，剩下就全是自己的。然後諸侯並起，周天子就被架空了！可諸侯也沒有多幸福，只要處理不好總分關係，「田氏代齊」「三家分晉」，諸侯照樣可以被下面的官員架空（唐朝的節度使制度也是如此）。
所以中國歷史上，一個不變的主題就是——集權。但集權也同樣有弊端，發展到頂點就是萬馬齊喑、死氣沉沉。對於一個明智的領袖來說，他既需要團結一切可以團結的力量，形成巨大的合力；又需要每個力量能夠被自己駕馭。所以，他會創造出很多優秀且值得借鑒的制度，讓我們後人學習：
「分」的第一個階段，是委任制度。「分封制」改「郡縣制」就是如此，如今的村鄉鎮選舉制度與縣（每個縣，同樣「五臟俱全」，所以才有第二階段）以上委任制度相結合亦是如此。至此，人事權才能緊緊抓在頂層。
「分」的第二個階段，是分稅制度。1992年的分稅制改革，在經濟學的領域裡，不亞於2000年前的鹽鐵論。將錢多好收的稅分作國稅，將錢少不好收的稅分作地稅。至此，頂層便可用較少的行政成本，收到不菲的收入，既不浪費頂層的精力，又一舉抓住了財權，還給了下層一定的發揮空間（又是「一石三鳥」之計）。至此，財政權也緊緊抓在頂層。
「分」的第三個階段，是「流程分解」。拿軍改來說，軍種有建設軍隊的權力，卻沒有指揮調動部隊的權力（防止發生亂子）。戰區有指揮調度軍隊的權力，卻沒有建設軍隊的權力（防止山頭和依附關係）。對企業來說，就是要把一個完整的生產、銷售流程，給它破開。讓能生產的沒法賣（換不成錢，就沒法再生產），讓能賣的沒法生產（產品賣完了補不上，白搭）。從而無法與頂層抗衡。
「分」的第四個階段，是密布「感知神經」和「免疫體系」。對於人體而言，實現了「如肩使臂、如臂使指」只是第一步，還需要在四肢中密布感知神經和免疫體系（像不像當朝的紀委巡視和檢舉制度？），這樣才會讓大腦不放過身體的每一處變化。只有這樣，才會將這種高效率的模式，持久地進行下去，防止肌體病變（如基層的瞞報、虛報，私下山頭林立等）的發生。
「分」的第五個階段，就是形成專屬的「眼、耳、鼻、舌」。大腦是四肢的指揮機構，但形成決策的過程卻並不是空想而來，而是通過收集整理大量信息後，綜合權衡才得出的合理決策。對於愈加不堪重負的大腦來說，只有將信息的收集職能單獨僻出，並摘掉大腦本身的「有色眼鏡」（決策可以主觀，但信息一定要客觀真實，要摒除決策者的主觀偏見），才能提高其決策的效率和精準度。這種信息採集機構，一定不能從屬於四肢，而是直屬於大腦的機構（蜘蛛的眼睛雖然長在腿上，但那是為了更好地搜集信息，眼睛依然服從大腦的指揮，和腿沒什麼關係）。
其實，「分」的目的，不在於分，恰恰是為了更好地「合」，既防止組織內部的內耗，又提高決策的效率和正確度，還不放過組織內任何一個求新求變的好點子，可謂真正實現了「動物化的軀體，微生物化的基因」。
前後兩篇文章，談了談「世界觀」，也聊了聊「方法論」，雖是「隔岸觀火」「水中望月」「霧裡看花」，卻也給這個傳統的行業，加進了許多全新的視角。大音希聲、大象無形、大巧不工、大成若缺，自是「世上本沒有真理，只有無限趨近於真理的過程……」這些日子所查所看之書，所寫所言之感，意義也正是在於此。
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