向老闆學習，你所向無敵

02-22

聽說小Z跳槽了，心裡莫名的遺憾，得知小Z找到的是一家更大的平台，由衷地祝福他！

市場營銷四年，本科學士兩年碩士，到市場上去往往不管用，不服就來！回頭看看你的周圍，業績好的與高學歷、與所學專業基本沒關係好不好。

大概在五年前，行里招來個客戶經理，與其他人不同的是，這兄弟已經30多了，是本行的小額貸款客戶，也就是說，把小老闆招來了當客戶經理。這小老闆就是小Z。

他的店規模不大，轉讓給了弟弟，來銀行當客戶經理。

什麼叫老闆，就是當初學習不好，還最喜歡跟老師叫板的人。

不過，小Z小學、中學、大學並不差，很普通的樣子，他不是什麼炒雞牛人，業務卻做得超級好，入職不到半年，已經是全行的TOP Sales。

同事分析其中原因時，歸結為他在當地有資源，也有人說是他能夠把握人性。對了，人性，他當過老闆，深刻理解客戶在想什麼，對人性的理解遠超過其他客戶經理。他通過對方說的話、做的事來判斷對方內心的真實意圖。

他做過老闆，已經揣測客戶若干年，一個人背著編織袋進貨，睡地鐵站，扒貨車廂，坐火車逃票，與競爭對手黑吃黑，識破供應商欺詐，與工商稅務城管鬥智斗勇……他已經不是個「純潔」的人，做信貸，太「純」是做不好的，需要歷練，需要挫折，這樣的財富，小老闆都有，校招的信貸小白沒有。

此前跟同事分享過，一個小店的老闆，他把握人性和運用實踐的智慧，可能超過全行高管捆在一起，這話有些誇張，卻有一定的依據：老闆為了生存敢去拚命，銀行高管為了改善生活質量去努力，兩者的付出是不一樣的。

如同獵狗去追一隻兔子，為什麼還有那麼多兔子能夠逃脫？用力不一樣，兔子在玩命，獵狗要是了玩命一定會贏。

信貸業務實踐中，循規守矩地講道理往往不好使，而有過教訓的老闆卻很在行，他有在市場上賠得血本無歸的經歷，他培養員工完全不按教科書，按他說的辦，就是管用。

調查企業時，經常跟老闆說我們不是來調查的，而是來學習，這絕對是發自內心的。

從老闆身上可以學習，從業務總監身上可以學習，從車間工人身上可以學習，從生產現場可以學習，從同行介紹可以學習……做信貸可以終生學習，免費終身學習，一定所向無敵。