針對不同的銷售渠道，服裝買手應如何正確選款？
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買手選款策略
首先說說選擇單品的策略。我主要介紹兩點，一個是如何選形象款，一個是如何選暢銷款。這裡有一個80/20的原則，即80%的銷量來自於20% 的款。所以大家只要把這20%的款選好了，銷量就會有所保證。
形象款
形象款的選擇相對而言較為簡單，主要看是否緊跟潮流；有無獨特的個性；是否有推廣度。
這裡我重點談談推廣，因為這將極大地影響產品銷量。
形象款都有自己的推廣計劃，比如有沒有畫冊，有沒有明星穿等等。這些都是影響因素。而且現在除了線下店鋪，也有線上店鋪。由於線上店鋪每個頁面的顯示是有限的，所以產品顯示在什麼位置；如何排序；設置什麼關鍵詞；定價多少都很關鍵。這些都是推廣的手段。推廣力度是銷量的基礎，因此，產品推廣很重要。
暢銷款
我自己做了一個選擇暢銷款的評分表，比選擇形象款細緻得多。因為形象款是做形象的，並不能靠它真的賺錢（當然形象款也有跑量的可能）。暢銷款是跑量的，因此就要考慮更多的因素。
選擇暢銷款時，要先根據之前我們學過的服裝產品分類方法，將產品分為A, B, C類，再從C類商品中選出暢銷款。然後大家可藉助這張選擇暢銷款的評分表做出判斷（此處省略）。
表格第一欄是風格。首先可以判斷某種風格的受眾群的大小，看看是不是適合所有的消費群體穿著。如果產品不挑人，就說明受眾群越廣，銷量越大，那麼分數越高，可以打到4分或5分；如果產品非常挑人，則打0分或1分。
第二欄是款式。款式是一個很寬泛的概念，我們需要具體到廓形、版型、色彩、領形等方面。
廓形分為A形、H形、X形、O形、T形等。不同的廓形對人體的要求是不一樣的。H形、T形、O形相對不挑人；X形相對挑人。越不挑人的廓形，分數越高。
版型也同樣，有緊身的、合體的、半寬鬆的、寬鬆的。寬鬆的不挑人，分數高；緊身的挑身材，分數低。
色彩也有挑膚色的、不挑膚色的。黑白灰是相對安全的顏色。
同樣的，領形也分挑人和不挑人的。一字領、翻領、圓領大家都可以穿，但V領，特別是深V很挑人。
影響銷量的因素
線下銷售
針對線下銷售而言，同一個品牌的同一家店鋪中，哪些商品會好賣，哪些不好賣？根據個人的經驗總結，除了產品本身的因素外，我認為取決於以下幾個因素：
1.陳列位置和陳列效果。通常好的品牌會分陳列區域。比如黃金區域、跑量區域、高客流區域等等；
2.價格和促銷折扣；
3.推廣方案。
我一直認為，「爆款」是打造出來的，而非撞大運撞出來的。大家完全可以用心地去打造一個爆款。比如在產品本身的品質很好的前提下，將它放到好的位置，呈現出好的陳列效果；做一些促銷活動，打造高性價比；然後拍一些漂亮的宣傳畫冊（有明星代言當然更好），通常情況下，這對產品銷量一定會有幫助。
因此，以上3點因素對銷量都有很大影響。在訂購某一款式前，大家也一定要對這些因素有所判斷，比如會不會放到好位置，是否有配合的推廣方案等。這些都要提前規劃好，而不是到時候再說。
我認為目前本土企業很大的問題是，相對而言計劃性較差，造成很多時候各方面的反應都很被動。所以提前全面的規劃很重要。除此之外，還要有應變能力，或者說應急計劃。換句話說，當市場反饋不好時，要拿出相應的應對策略。
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