作者防騙要領——網站坑蒙拐騙手段揭秘

專欄目錄鏈接：網路文學寫作秘籍目錄（2018.02.18更新）

新的一年來臨，想來一定有不少作者滿懷期待地開了新書，辛辛苦苦地攢下稿子，然後忐忑不安地上網發布。無關書的好壞，這些作者都是行業發展的根基，或許其中有些人水準確實不高，但他們的稿子也同樣是用辛勤的汗水澆灌出來的，他們也同樣值得去尊重。

然而，並不是所有的作者都能有一個好的結局。那些簽到不同網站的作品，就象是嫁到不同人家的女兒一樣，有嫁得好的，也有嫁得差的，還有直接上當受騙，甚至被拐賣的。這不能不令人感到惋惜。

為了減少上當受騙的作者，我新年第一篇文章，就先來列舉一些常見的網站坑人手段吧。假設我自己開了一個皮包公司，弄了一個網站，我可以有哪些手段去坑蒙拐騙呢？

首先當然是給網站取個「好名字」，儘可能去抱大腿，沾名字的光。比如大家都知道起點是業界最強的網站，出了最多的大神，那我就叫起神中文網，甚至就叫起一點中文網，儘可能讓別人去誤會是起點的姐妹品牌。

如果有可能，再與BAT或者其他知名大企業沾上點邊，這是最好了。而這其實也不難，騙來BAT旗下任何一家子公司，乃至僅僅是與他們有合作的小公司的一點象徵性投資，就能號稱是背靠大樹了。

網站開了，第二步就是要吸引作者，那首先就想不花錢的招了。先去各文學網站，利用軟體，或者廉價僱人，去各新人的書評區留言，說發現一個新開的網站，背景強待遇好易簽約，忽悠作者們前來。

哪怕一百個作者只有一個上當的，甚至一千人只有一個，那也是賺的。而且不用作者來寫多少，只要他們來註冊個作者號，來發一章，就是極大的貢獻了。每一個被騙來的作者，都是未來去騙更多投資的資本。

而且，被騙來的作者，一開始也不怕他們會立即離開。在別的大網站，他們這些新人想來成績也不怎麼樣，但到了這裡，我們完全可以在數據上糊弄，百倍點擊千倍點擊，隨便往上加，製造些虛假繁榮，而每一個作者，都可以與之簽約。

這種欺騙的手段可以隨時更換，嚷嚷網站人傻錢多可以，自己開個馬甲寫一本，然後號稱月入百萬也可以，撒謊說網站背靠影視公司，三個月內賣掉十本影視也可以，或者什麼美女編輯帥哥編輯，哥哥姐姐各種親熱，各種吹噓，反正吹牛也不用上稅。

等這些沒本錢欺騙的手段都使完了，再也騙不到新人前來了，那也不要緊，我們可以適當付出點成本。

最直接的付出當然就是買斷，對於新人來說，這應該是最有殺傷力的一招了。

也許有人會問，買斷不是得真金白銀去支出么？得花多少錢才能買來一批書呢？其實啊，依靠各種坑人手段，支出並沒有你想像的那麼多。

首先一點是，買斷是可以隨時去腰斬的。一本書千字20，全書300萬字，那正常是6萬元成本，但如果寫到100萬字時腰斬，就是2萬成本，如果30萬字腰斬，成本只有6千。更壞的是先交稿後付錢，並且要求多多存稿。這樣，也許可以只付出一兩千，就讓你白寫百萬字。

還有一種更絕的，當你拿了幾萬字來投稿時，我告訴你要一周時間審稿，而這一周內，我自己拿著稿子四處去正規網站投買斷，如果通過了，那我就千字10塊買下，千字20賣掉，或者全版權拿下，賣掉個電子版，來個空手套白狼。

甚至都不一定要去投買斷，如果書確實不錯，作為cp輸出到別的大平台，比如閱文，靠分成收益才是真正的賺錢手段。

而買斷其實還有一種替代品，那就是網站福利。我完全可以在網站上掛出一個千字20的全勤福利，去代替千字20的買斷。這兩者在作者看來，可能是等價的，甚至福利的方式會更好些，因為這是在分成基礎上的額外收入，但對網站來說，它們是完全不同的。

不說福利需要一定的條件才能拿到，福利本身因為是網站的合同外額外給予，所以是隨時可以修改隨時可以撤銷的，今天是千字20，明天可以是千字10，甚至千字1。那些大網站一般不敢做出這種明目張胆的事來，但我一個新的小站，怕什麼呢？

至於作品本身的分成收入，別開玩笑了，這麼一個網站，傻子才信真有分成收入。

所以，從某種意義上，網站如果脫離了用戶基礎、脫離了分成收入直接去談福利，那就是在耍流氓，同樣折算下來千字多少，這種是最廉價的；真金白銀的買斷價次之；福利加上本身可靠的分成收入，才是最值錢的。

除了靠福利誘騙外，還有種很直接的減少買斷成本的手段，那就是徵文。

原本千字20的書可以買斷10本，如果這筆錢省下來，完全可以掛出個千字200的大獎，去吸引20位、30位，乃至更多位作者來參賽。而這個大獎，其實也未必要支出，內定一個就行了，反正我是小網站，不要臉又怎麼了？

不論如何，依靠這些坑蒙拐騙的手段，在網站建起一段時間，名聲還沒徹底臭掉之前，一定是可以騙到一批作者的，而有了這一批作者打底，後續什麼牛都能繼續往下吹了。

網站一共發出一萬稿費，可以吹成一千萬，而收入可以吹成一個億。作者零訂閱，可以改成10個，再把輸出到外部平台的收入折算成訂閱，直接寫成1000訂閱，還可以找作者商量下，為了宣傳，把訂閱改成10000，但網站只按1000來支付。

甚至都不用按1000訂閱來算，如果想付出更少，開家子公司就行了，讓子公司和作家簽約，子公司再和母公司簽約，母公司再和其他平台簽約。這樣，假如作品輸出到閱文平台，有了2000訂閱，分一半給這家母公司，母公司再分一半給子公司，子公司再分一半給作者，2000訂閱就變成了250訂閱，大大減少了支出。

別以為開子公司很麻煩，事實上，這也是現在業界的常用手段之一。據我所知，只有閱文這樣的行業領頭羊，無論作者簽的是子公司還是母公司，最終的到手收益是大致相當的，而其他一些網站是會有明顯差異的，甚至有些網站是刻意去開了一批子網站，以此減少作者收益。

上述的這些伎倆，都是現在很常見的坑人手段。我們並不是要學了這些也去作惡，而是要了解這些手段，避免自己上當受騙。

總結一下，我們首先不能被網站名字，以及它號稱的後台所迷惑，要實實在在去看它到底是什麼底子，同時，我們要堅持不見兔子不撒鷹的策略，優先選擇有高分成可能的網站，其次是能真金白銀給買斷並且信譽良好的網站，堅決不給沒自身用戶又不給買斷的網站耍流氓機會。

在最後，祝願各位作者在新的一年裡，都能通過辛勤的澆灌獲得豐碩的果實。

文章轉自：楊晨說網文（ID：ycyang314）

楊晨：網名314，網路文學資深編輯，現任閱文集團總經理、起點中文網總編