為什麼大部分的法律諮詢，變成了小型研討會？

02-22

今天一大早，鬧鐘沒有響，但是電話卻響了。一個朋友，做旅遊的老總，有個急事要諮詢我。大概是一個股權交易的問題，我問清楚他的意圖，也說了建議。

可是，他問了這個方式之後，又繼續問，還有別的方式嗎？有的，有的。那這幾個方式的區別是什麼呢？你覺得哪一個更好？一個又一個的問題！

我建議選擇哪一個之後呢，他又開始問：這些建議，是否有這樣的問題呢？我如果那樣做，是不是更好呢？你有什麼看法呢？

So，我瞌睡全醒了，心中有股氣隱隱要發：大哥，你是來諮詢我的呢？還是來和我探討法律問題的呢？

要探討也可以，那也別讓我解釋這個什麼意思，那個什麼意思啊！就這樣，我的美好的清晨，變成了30分鐘的法律解釋會及小型研討會。

以後，睡覺要關靜音了。各位要是找不到我，那我一定是在貪睡。查理李貝金（李伯清）說過：窩在鋪蓋窩裡，是對大雪起碼的尊重！

一

大部分的諮詢，其實只是來求證。

其實，不只是我這個朋友如此，我遇到好多的諮詢，都在不斷的法律解釋中，演變為小型的研討會。為什麼會是這樣的呢？這個問題，讓我有點困惑。

於是，我就想到了自己的問題。前段時間腳痛，買了正紅花油擦了幾天，還是痛，被老婆勒令去了醫院。於是看醫生時，就把一知半解的百度來的醫學知識和醫生切磋：醫生，你看，我這種情況是不是有可能這樣回事呢？

然後就被醫生懟回去：你那麼能幹，你看醫生幹什麼呢？而且，你這種狀況，泡腳啊、擦正紅花油只會讓你更痛！Kao，我自作孽，本來很快就好的，被我自己給折騰嚴重了。

好吧。這看來是「聰明人」的通病：對任何專業人士都不放心，而只相信自己的知識，（不管這些知識從何而來，是否正確）。結果是什麼呢？就是自己沒有辦法了，要去找專業人士了，卻忍不住要和別人比拼一下專業，搞得總想別人誇自己一句：哇，你好聰明！

而這毛病，於普通人還好，但是對那些成功的老闆呢，就不得了。因為他們通過自己的努力成功了，而成功這件事，能讓人產生幻覺：賺錢都行，那我其他地方也一樣很厲害。

所以，即使遇到了自己無法解決的問題，去找專業人士時，仍然保留著自己的驕傲：把諮詢變成了切磋，到最後，就希望自己是對的。

二

如果有不同的意見，就換律師！

結果是什麼？就是希望聽到同意自己觀點和方法的聲音。如果有不同的聲音呢？就會懷疑，怎麼這樣這樣，不可能是這樣的，某某某就不是這樣的。於是，他立馬，換一個人諮詢，或者換一個律師。

當我們有一些見解的時候，我們是很難相信別的不同意見。從那個就醫事件後，我就開始思考這個問題：以後，遇到其他專業人士，最佳的方式，是要把自己放得很低，這樣你才能獲得更多有價值的建議。

13年前，我做律師，經常跑荷花池的時候，遇到一個老總就是如此。但凡我提到的任何一個建議，與他不同，他都會諮詢好幾個，然後繼續和我探討。

後來，我就給他說，要不，以後你每次諮詢5個人，就把他們當成陪審團，舉手表決，五局三勝，3：2，哪個多，你就相信哪個好了。反正，法律也跟民主有關。

三

不安全感，會讓我們惶恐。

如果一杆子打死，其實也不公道。一個人變得如此多疑，一個社會變得如此多疑，還是有原因的：就是這個世界充滿不安全感。

在缺乏互信的社會裡，任何一個專業人士，都會被質疑，並用非專業的方式去抨擊。我們不信任醫生，我們不相信社會學家，我們不相信經濟學家，我們不相信一切。

我們信任什麼？權力！找自己熟悉的，或者托醫院領導來的醫生，我們就不會那麼多廢話，而選擇直接信任；就是問一個環保問題，環保專家給你說，你估計都當放屁，但是領導給你說什麼，你不會有半點質疑。

權力帶來了太大的隨意性，我們臣服於它，所以，我們不敢確信。特別是法律這個很容易與權力發生牽連的領域，我們極度缺乏安全感，在這樣的情況下，企業家會把諮詢變成研討會，也是安撫他們缺乏安全的內心恐懼。

這個時代，最糟糕的不是不信任，而是我們明明依賴於他們的專業知識，卻不選擇信任。就像當年的人不信任西方科學，結果是什麼？就是被義和拳那種似是而非的道理所吸引。

四

這場博弈，誰獲勝？

這事怎麼解？本質上，這是一個博弈，總有人要採取行動。否則，僵局，就是大家都失敗！

先問一個問題：企業家選擇繼續懷疑，會有好處嗎？企業家與律師一個共生關係，相互信任，就能彼此獲益，相互懷疑呢，都不會有好的結果。

懷疑是很容易的，但是信任確實很難的。信任這一步，總得有人先邁出第一步！我想，真正的企業家，是有這樣的大智慧吧：懂得如何選擇，並且如何信任。

不信？你看我們的往期閱讀：

不止讀書 | 為什麼，我們渴望被信任？

為何選擇信任？｜古代匈奴人的法律

So，當你來諮詢的時候，

希望是信任我們的，

否則，我寧願你別問。