華商韜略丨他壟斷一個行業40年，將一個小鎮變成一座世界級城市

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不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。

文 / 華商韜略遲玉德

2017年6月，96歲的何鴻燊辭任信德集團行政主席，一代賭王告別了自己開創的博彩業。

何鴻燊1962年進軍澳門賭業，55年不下賭桌，其中有40年壟斷賭牌，可謂前無古人後無來者。鼎盛時期，他繳納了澳門一半的直接稅，僱傭了三成澳門人，把一個名不見經傳的小漁村，帶成與拉斯維加斯、大西洋城和蒙地卡羅齊名的「世界四大賭城」之一。澳門回歸前，人們都親切地稱他為「無冕澳督」。

常言道「為官一任造福一方」，而何鴻燊證明一個商人也可以。

【1】

經商之於何鴻燊並非偶然。

1921年，何鴻燊生於一個香港商業世家，曾祖父是一位荷蘭裔猶太人，祖父和父親都是洋行的買辦，商業理念在日常點滴中融入他的血液。

作為富家子，何鴻燊成長於溫柔富貴鄉，讀的也是最好的學校，香港皇仁書院。不幸的是，這樣的好日子在他13歲時結束了。

那一年，有人算計何家，誘導何鴻燊的父親和叔伯們，舉債炒賣怡和洋行的股票，導致家族破產。這之後，何鴻燊的父親遠避越南，把他和母親扔在香港。

命運突變讓何鴻燊體會到了人情冷暖、世態炎涼，他發誓，以後一定要中興何家，找回昔日的榮光。

1941年，由於日軍入侵香港，何鴻燊的生活更加惡化。為尋找活路，他前往未被戰火侵襲的澳門。

彼時澳門是葡萄牙的殖民地，而葡萄牙的另一個殖民地巴西有200多萬日本移民，所以日軍不敢染指澳門。

澳門的獨特地位，讓它在戰爭期間成了走私的天堂，一種叫「押船」的生意很快興盛起來。押船的風險大，鬧不好會丟性命，但何鴻燊到澳門後不久就加入了這個危險的行當，因為他交了一個又漂亮又有家世的葡萄牙女朋友。

▲賭王的第一任女友黎婉華

愛情的力量是無窮的。何鴻燊短短几年就賺了100萬，之後以此為本錢投身拆船、金銀買賣、藥品代理、火柴製造和煉油等行業，很快發達起來。到50年代初，他已經積累了200萬，成為青年富豪的典範。

漸入佳境的何鴻燊沒有想到，他的崛起激怒了澳門的地頭蛇，那些人覺得自己的生意被這個香港鬼仔搶走了，因此不斷找何鴻燊的麻煩，甚至發展到扔手榴彈的地步。

何鴻燊不甘心好日子就這樣被別人毀了，於是跟對方死磕，但幾個回合下來，他總是吃虧，這時，已經嫁給他的葡萄牙美女勸他不要鬥了，之後他們結束了在澳門的生意，回老家香港發展。

令何鴻燊沒有想到的是，這個屈辱決定竟然意外地成就了他。

彼時的香港百廢待興，地產業尤其興盛，何鴻燊迅速加入地產行業，承建了不少商業和住宅樓宇，以及軍方宿舍，到1959年，他已經把從澳門帶來的200萬變成1000萬，躋身港澳著名富豪行列。

▲帥到爆

沿著這條道路走下去的話，何鴻燊可能會成為另一位香港地產大亨，然而命運在1960年突然給了他一個新的選擇。

【2】

澳門從1930年開始實行賭業專營制度，政府只發放一張賭牌，由持牌人壟斷賭博生意。1960年之前有過兩代持牌人——盧九和傅老榕，而傅老榕在1960年死了。

到去世前，傅老榕已經連續持牌24年，其家族掌握澳門賭業的方方面面，人們毫不懷疑，即便傅老榕不在了，賭牌還會落到傅家手裡。

然而，一個關鍵人物卻對此提出異議。

傅老榕去世的前一年，澳門政府換屆，馬濟時成為新任總督。馬總督對於傅家長期把控澳門賭業很是不滿，他覺得這家人已經把賭業搞成了一家之業，政府的稅收常年沒有增長，政府官員好像也都被收買了。這不行！於是馬總督籌備新的賭牌競標。

▲澳門總督馬濟時

推動馬總督產生這一想法的，是傅老榕的死敵葉漢。

葉漢號稱「賭聖」，是澳門最著名的荷官，從小精於賭術，幾乎逢賭必贏。他從傅老榕拿下賭牌後為傅家效力，為賭場解決了不少麻煩，功勞不小。功勞大的葉漢口氣更大，他四處宣揚沒有他葉漢就沒有傅家。後來這對東家和夥計沒有懸念地鬧翻了，葉漢決定報復傅老榕，不斷給總督府打小報告。

多年的上訪終於等來了好消息，新任總督真的決心動傅家了。

但要競爭賭牌，葉漢還缺少本錢，光是競標押金就需要70萬。

於是葉漢開始組建新財團，他打算讓別人出錢，由自己管事。

很快，他找到兩位有黑道背景的投資人，以及一位精通洋文、與葡萄牙政府打交道的高參。

事情雖然有了進展，但錢遠遠不夠，他們的實力根本沒法與傅家比。必須找到更有影響力的合伙人。

這時，懂洋文的高參把自己的大舅哥——何鴻燊，推薦給葉漢。這位高參一直覺得葉漢不地道，怕葉漢將來卸磨殺驢，希望用何鴻燊平衡一下葉漢。為了讓葉漢相信必須引入何鴻燊，那位高參還編了一個「葡萄牙政府要求新的持牌人必須擁有本國國籍」的謊言，而他們之中只有何鴻燊擁有葡萄牙國籍。

按理說，這麼關鍵的規定葉漢應該好好打聽一下，看是不是有這麼回事。但難以置信的是，葉漢居然沒做調查就信了，同意引入何鴻燊並以其名義申請賭牌。

▲「賭聖」葉漢

這個致命的疏忽，改變了葉漢、何鴻燊和澳門的命運。

【3】

接受葉漢邀請前，何鴻燊從沒想過進軍賭業，這是一個他完全不懂、也沒什麼興趣的領域。

可是早年被澳門地頭蛇驅逐出境的經歷，又讓他對這次競標躍躍欲試，他就像《英雄本色》中的小馬哥一樣，一定要奪回失去的東西。

何鴻燊的到來讓葉漢緊張起來，於是葉漢也要求引入一名香港富商，這名富商就是大名鼎鼎的霍英東。

霍英東是正經商人，很瞧不起賭業這種偏門生意。在他看來，賭業不過是把一個人口袋裡的錢放到另一個人的口袋，於眾無益，徒增社會矛盾，所以他一開始沒有答應葉漢。

後來他鬆口說，假如不走傅家的老路，改行香港馬會模式，也就是把賭業的利潤投入到慈善事業和市政建設，利用賭業做好事，他會考慮參加。

霍英東的條件讓葉漢很生氣：大家忙活一場就是為了做善事？那兩位有黑道背景的合伙人也悻悻地離開了。

然而何鴻燊卻突然來了興緻。他雖然對賭業一無所知，但作為一名地產商，卻懂得搞建設。在他看來，霍英東的提議是把一個上不了檯面的偏門生意，提升為一個關係地區前途的支柱產業。這一方略，把新財團與澳門政府和澳門民眾緊緊地綁在一起，使得新財團獲得了遠超傅家的政治優勢。

這一看法與馬總督很像。馬總督之所以反對傅家繼續持牌，就是不希望賭業成為一家之業，而希望將其發展為整個澳門的公共事業。

葉漢沒有想到自己請來平衡何鴻燊的霍英東，竟然跟何鴻燊走到了一起。此時的葉漢已進退兩難，如果不答應霍英東的條件，報復傅家的事就泡湯了，如果答應，他又會白忙一場。

這時，何鴻燊給了葉漢一個無法拒絕的條件：如果贏得賭牌，賭場交由葉漢全權打理，另外給葉漢一些股份。賭場的主要利潤要按照霍英東的方案用於慈善和建設，但也兼顧各位合伙人的利益。

葉漢別無選擇，只得答應。

這之後，何鴻燊躍升成為新財團的靈魂人物，與傅家展開正面較量。

【4】

一開始，傅家沒有把葉漢組建的新財團放在眼裡，覺得這幫沒有根基的傢伙成不了事。他們萬沒有想到，1961年10月，這個主要由外行人組成的班底居然成功奪得賭牌！

此時傅家的當家人是傅老榕的兒子傅蔭釗，傅蔭釗不甘退出歷史舞台，於是發起反撲。

傅蔭釗向新財團發出名為「八大條」的恐嚇，聲稱要取何鴻燊的性命，要讓乞丐到賭場天天鬧事，要讓新財團沒有場地做賭場，沒有荷官可以僱傭，同時要讓賭客沒有船來澳門，來了也沒有酒店住，進賭場就扔手榴彈，更重要的是，他要透過多年經營的政商關係，推翻此次賭牌競標結果。

殺氣騰騰的「八大條」很快有了效果。霍英東首先改變態度，他是一個有頭有臉的商人，不願意捲入這種喊打喊殺的生意，於是提出一個「大聯合」的方案，希望用利益均沾的辦法，平息傅家的怒火。

方案一出便大受歡迎，黑白兩道以及政商兩界的許多人都希望落實該方案，就連馬總督也是這樣的態度。

馬總督還向何鴻燊下了最後通牒，「何先生，你必須保證至少要有一艘港澳客船繼續航行，否則，我不能讓你的賭場開業！」

何鴻燊上一次被人威脅是在30歲，十年過去了，又有人來威脅他。這一刻，他就像小馬哥一樣非要出演一場英雄本色：我最恨別人拿槍指著我的頭！

馬濟時的最後通牒並不可怕，何鴻燊擁有一艘載客300人的渡輪，可以自己運送賭客。至於「八大條」，他覺得也無需心驚膽戰。

對付刺殺，最好的辦法是讓殺手不敢來，何鴻燊昭告天下，48小時殺死殺手者可以到他的律師那裡領取100萬重賞；對付扔手榴彈的威脅，他則以其人之道還治其人之身，宣布凡是替他往傅家酒店扔手榴彈的，扔一顆賞1萬。其他威脅化解起來更加簡單，澳門又不是傅家開的，私人場地租不下來就租政府用地，酒店、荷官和乞丐你收買我也收買，而且出價更高。

「八大條」的七條已經不足為慮，剩下的一條是政商關係PK。何鴻燊認為這一條最關鍵，因為葡萄牙政府已決定調馬總督於1962年回國，何鴻燊不清楚新的總督將執行何種政策，為避免翻案，他覺得必須把賭場儘快開起來，建立新秩序，讓賭牌變更成為既定事實。

何鴻燊租下政府的物業新花園及其附屬酒店，組織人手日夜趕工，趕在馬總督辭任前開業。他還與許多酒店和船務公司建立利益同盟，擴大己方陣營。葉漢也在賭場內搞起賭具革新，杜絕造假舞弊行為，深受賭客好評。

與此同時，何鴻燊三次親赴葡萄牙首都，疏通政商關係。賭場開業後第四個月，他的努力結出碩果，新任澳門總督與其正式簽訂賭業專營權合約，打動葡萄牙高層的正是霍英東提出的利用賭業做好事的商業模式。

此後40年，何鴻燊一直牢牢把控著澳門的賭業專營權，即便在2002年澳門賭牌開放後，何鴻燊家族在澳門仍舉足輕重，在全國亦享有聲望。就在何鴻燊退休的2017年，他的兒子何猷龍當選全國工商聯副主席。

何家的成功，更加凸顯了傅家的失敗。

傅家壟斷賭業的時間也不短，長達24年，也曾強大到讓人覺得難以撼動，但傅老榕去世短短兩年，他的賭業王國就風流雲散，之後被世人徹底遺忘。

清人陳澹然說，「不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。」

傅家與何家的差別，首先差在格局，前者追求一家一姓的富貴，後者則追求整個地區的繁榮。

壟斷賭業的40年，何鴻燊改變了澳門，他為澳門帶來了商店、餐館和其他娛樂設施，發明了「綜合娛樂場」的概念，建立了現代化的交通、銀行、住宅、酒店等體系。他幾乎把澳門當成自己的公司經營，他則通過搞活澳門經濟，賺到了傅老榕生前無法想像的財富。

當然，他的搭檔霍英東此間也做了巨大貢獻。

拿下賭牌後，霍英東立刻投資300萬疏通河道、發展外港，短短几年便解決了葡萄牙人400年沒有解決的問題。他自豪地說，「沒有我當日開通外港碼頭，所有澳門的一切都是假的。」

2002年，霍英東更是把價值100億港元的賭場股份，全部捐獻給澳門。

【5】

進入賭業的第一個十年，何鴻燊一直讓葉漢打理賭場，自己則經營其他生意。這一安排兼顧雙方特長，一開始運作得很好，但是後來事情起了變化。

葉漢發現自己被引薦何鴻燊的那位高參給騙了，根本沒有什麼「持牌人必須是葡萄牙人」的規定。這件事讓他對何鴻燊等人懷恨在心，決心把賭場奪回來。

掌管賭場後，葉漢開始培植親信，推行「唯我獨尊」的政策，讓賭場上下把自己看成曹操，把何鴻燊看成漢獻帝。如此發展十年後，賭場儼然成了葉漢的獨立王國。

葉漢傲立賭場之時，何鴻燊也在笑傲江湖。十年間，他進軍客運、酒店、餐飲、房地產等行業，總攬這些事業的信德集團於1972年在香港上市，並成為藍籌股。

有了這個基礎後，何鴻燊決定對鬧獨立的葉漢動手。

1973年，他趁葉漢到歐洲旅行，突然以「賭場人員年紀偏老」為由，大量解僱葉漢的親信，改用忠於自己的年輕人以及澳門總督關心的土生土長的葡萄牙人。與此同時，他用賭術訓練學校代替葉漢所尊奉的學徒制，徹底剷除了葉漢體系的根基。

這場政變沒有遭到像樣的抵抗，葉漢苦心十年建立的賭業王國頃刻瓦解，比傅家覆滅得還快。

▲談笑間，檣櫓灰飛煙滅

由於葉漢仍持有賭場的股份，他沒有立刻出局。1975年，自感大勢已去的他萌生退休之意，不過他不想出局，於是請求讓自己的兒子接班。

何鴻燊拒絕了葉漢的請求。

那一刻，葉漢怒從心頭起惡向膽邊生，他決定像報復傅老榕一樣地報復何鴻燊。

1975年正是賭牌競標之年，葉漢找來香港「珠寶大王」鄭裕彤做競標搭檔，準備再搞一把1961年奇蹟。但不久之後，鄭裕彤就加入了何鴻燊的陣營。

葉漢雖敗，但復仇之心不死。

1982年，他把所持有的賭場股份以3億元的價格賣給鄭裕彤，隨後創辦賽馬車會和公海賭輪。這兩個新的項目一度給何鴻燊帶來麻煩和困擾，但遠遠構不成威脅，葉漢的鬥志也隨著一次次復仇失敗消散。

1997年，滿腹怨氣的葉漢恨恨離世，何鴻燊親赴葬禮，送上一幅輓聯，上書四個大字——「高山仰止」。

葉漢或許至死也沒有搞明白，為什麼這個外行掌控了亞洲最大的賭城，成為一代賭王。

【6】

何鴻燊一生耀眼輝煌，他的子女也多出類拔萃。

何鴻燊有四房太太，17個子女。前些天，他和四太梁安琪的三子何猷（yóu）君亮相江蘇衛視「郎牌特曲」冠名的《最強大腦》，其間仿若絕世高手，從100位強手中一路過關斬將，斬獲第一名。而在此之前，他已連續兩年在世界數學測試邀請賽中獲獎，還讀了麻省理工的金融學碩士。

▲「最強大腦」何猷君

前文提到的2017年當選全國工商聯副主席的何猷龍，則是何猷君同父異母的大哥，二房長子。何鴻燊的這個兒子更是不得了。

何猷龍畢業一年便開始創業，很快把公司推上香港創業板，2001年互聯網泡沫破滅，他的公司卻實現凈利潤400萬港元。之後他進入家族企業，把一家持續虧損的餐飲企業扭虧為盈，2006年，他又拿下一張屬於自己的賭牌，並打造出一家在納斯達克上市的休閑綜合體——新濠天地。2014年，他以34億美元身家登上福布斯香港富豪榜，排第12位。

華商韜略一位同事此前還形容：如果說四房的才子何猷君是給江蘇衛視《最強大腦》等衛視節目冠名的「郎牌特曲」，二房的大哥何猷龍至少得是CCTV國家品牌計劃的TOP品牌「青花郎」。

「青花郎」何猷龍還有一個比他更牛的姐姐，二房長女何超瓊，接何鴻燊班的就是何超瓊。

何超瓊與何鴻燊的賭業生涯同齡，年輕時是一名文藝青年，熟讀莎士比亞的作品。但在父親干預下，她轉讀商科，畢業後創辦了日後成為香港本土最大公關公司的「天機」。

1995年，何超瓊被父親召回家族企業，負責拯救陷入虧損漩渦的信德船務，結果不出幾年，她就構建了一個將香港、澳門、珠海、廣州、深圳五大城市的碼頭與機場聯繫在一起，通過水上運輸達到無縫銜接的交通網。在此期間，她還改革管理架構，牢牢掌控了公司管理權。

2002年澳門賭牌開放期間，何超瓊聯合父親何鴻燊和弟弟何猷龍，獲得6張賭牌中的3張，把控了澳門賭業一半的命脈，沒有重蹈傅家當年的覆轍。

更重要的是，何超瓊和弟弟何猷龍繼承了父親與澳門共榮共贏的格局與精神。他們最早提出澳門要轉型，要在賭業之外發展文化旅遊產業，把澳門打造成威尼斯、巴黎那樣的旅遊城市，讓人們在澳門看到全球最頂尖的時裝、飲食、藝術、創意和科技。

近年來，姐弟倆在這方面做了大量嘗試，他們大幅削減了賭場在公司業務中的比重，另舉辦豐富多彩的文旅活動。2012年以來，何超瓊更是每年舉辦一屆「澳門世界旅遊經濟論壇」，匯聚全球政商精英，共同探討澳門博彩之外的產業發展。

面對媒體時，姐弟倆講的也都是國家、民族、責任，希望自己能成為家族和地區的驕傲。

可以說，經過兩代人的經營，何鴻燊家族已經和澳門的命運緊緊聯繫在了一起。

如今賭王已經退休，但何家傳奇仍在繼續。

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圖片均來自網路

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