最是他鄉遇故知，太太新髻初上頭【注意力】【奢侈品】【喜歡=熟悉+意外】（萬維鋼·精英日課099-102）

日課099｜《注意力商人》解讀1:道光年間的注意力商人

1. 大眾傳媒業：讀者其實是產品，商家才算是顧客。吸引讀者的注意力，再把注意力轉賣給商家。
2. 人的注意力有兩個特點，一是任何時候，你都在花費注意力，隨時產生隨時花掉，既不能關閉也不能積攢，所以商家爭奪你的注意力是有機會的。第二是，人的大腦是非常擅於忽略信息，實際接收到的信息中絕大部分被忽略掉了，越常見越容易被忽略。
3. 紐約太陽報創刊之初是老百姓喜聞樂見的內容，後來就越來越低俗，再後來出現假新聞。後來文字變成了圖像，還是低俗圖像。
4. 大眾傳媒從來就不是高雅的產物，從一開始的定位就是低俗的。正如知乎。。。
5. 【由此得到】低俗是大眾傳媒的本質，看完還抱怨低俗，是你把注意力用錯了地方。

【吃瓜群眾】

1. 大眾傳媒的運作模式就是低俗化——微博、朋友、頭條新聞。
2. PPT製作三大吸引力元素：女人、小孩、小動物
3. 當天的新聞幾乎都在當天過期。

日課100·奢侈品的邏輯

1. 經濟學名詞「韋伯倫商品」：價格越高，需求越大的商品。因為人們買韋博倫商品是為了炫耀。
2. 暴發戶向普通人炫耀，而貴族則向內行證明。這解釋了奢侈品一個非常有趣的設計理念：同一品牌內，越是低端類別，商標就越是顯眼。例如LV，例如賓士低端系列，車標相當大。低調的奢華。
3. 奢侈品的邏輯是不但要講高價，而且要維持高品位。而維持高品位的關鍵在於，只讓該拿這個包的人拿這個包。愛馬仕採取了兩個措施：限量和限價。如果價格太貴，代表時尚的法國女人就買不起了。高價可以讓愛馬仕短期內大賺一筆，但長期來看，有文化有品位的巴黎貴婦放棄了這個品牌，只剩每見識的發展中國家新貴使用鉑金包，那品牌形象就完蛋了。愛馬仕必須要在高價和品味之間，尋求一個微妙的平衡。
4. 很多好萊塢小明星特別愛拿鉑金包自拍，刻上愛馬仕認為他們根本配不上這個包。如果最終人們認為拿鉑金包的都是整天上花邊新聞的小明星，那些高端有錢人就看不上它了。知名度太高也不好。
5. 愛馬仕再重新為高端有錢人再設計一個新款式，讓所有包都從高端到低端自然流動，這樣也不行。因為太低端了知道的人少，需求就跟不上。
6. 奢侈品的最理想狀態是，很多人想要，很少人能得到。

【吃瓜群眾萬維鋼】

1. 你如此看重這個包，愛馬仕卻根本不願意讓你買這個包，太傷害人家的品牌形象了。正如名校，你越是無所謂，人家反而認為你是最佳人選。

日課101·《注意力商人》2：廣告的最高境界

1. 一戰期間，英國率先開啟國家級宣傳機器給部隊徵兵，美國隨後效仿，效果非常之好。從此人們明白一個道理——
2. 只要你能取得注意力，你就能擺弄人心。
3. 高層次的廣告是，沒有需求的情況下，創造一個新的需求。低層次廣告是，牽線搭橋，你有需求，告訴你哪家產品最好。
4. 用新需求解決老問題：廣告說橙汁對嬰兒有好處。
5. 用新需求解決你一個此前根本就沒有的問題：1920年代廠商發明了牙膏和漱口水，廣告於是給美國發明了口臭問題。廣告有時候給公眾製造恐慌，但消費者最終都買賬了，不刷牙不敢出門。
6. 品牌是廣告業的另一大發明。聲望其實是可以在短期內製造出來的。對高級廣告商來說，品牌其實是一種信仰。這就是為什麼人人都早已知道可口可樂是什麼東西的情況下，可口可樂還在不停地做廣告。
7. 可是我們怎麼對商品忠誠呢？這就要求廣告人賦予品牌精神內涵。於是品牌商品有了自己的精神個性，追求商品就是在追求自己的身份認同。
8. 靶向廣告，女人，更高品質的生活，明星代言。
9. 廣告的最高境界，就是製造一個新的社會習俗。【例子】女性吸煙和婦女權益。

【吃瓜群眾】

1. 你以為商業是社會的一部分，其實社會是商業的副產品。
2. 廣告把虛構的想像共同體推向極致。
3. 需求是被操控的，認同是被設計的。
4. 屏蔽他人收割自己注意力，是一項新的對抗本能的技能。
5. 顏色與性別的關係，也是廣告商的傑作。

日課102·喜歡=熟悉+意外

1. 你之所以認為這個東西美，是因為你比較熟悉這個東西。多看效應，mere exposure effect。
2. 重複帶來審美疲勞，熟悉帶來意外驚喜。【例子】音樂推薦演算法會給你推薦你聽過的歌。
3. 我們並不喜歡完全陌生的東西，我們總希望從中發現點熟悉的元素。
4. 儘可能前衛，只要能被人接受。most advanced yet acceptable——工業設計之父 雷蒙德·洛威
5. 人們有保守的傾向。【例子】風投界，學術界，電影IP，太空艙的設計（帶窗戶）

【吃瓜群眾】

1. 喜歡=熟悉+意外--太太換了一套全新的性感內衣，感情需要驚喜。東施久看不皺眉，餃子常吃胃口瘦。最是他鄉遇故知，太太新髻初上頭。
2. 【案例】當一個歌星再開演唱會的時候，他就要考慮如何把新歌和老歌進行穿插分布，這樣既讓觀眾們聽到老歌以產生共鳴推進高潮，又能讓有新歌帶給觀眾讓大家安靜下來認真傾聽，是新歌也能得到推廣和認可，延續歌星被喜愛的時間。這也運用了熟悉?意外的組合方式，使喜愛進行到底。
3. 【創新】打碎重建就是創新：蔡倫造紙，QQ到微信，得到APP付費閱讀的出現
4. 【案例】音樂上的重複，文學上的重複，繁殖也是重複+變異，一切都是熟悉加上意外
5. 【觀點】兩人之間產生吸引並不是互補性，而是相似性
6. 【案例】喜歡喝茶，從龍井換到毛峰會覺得新奇，換到咖啡就不適應。
7. 【案例】產品迭代，都是熟悉+意外（變化）
8. 【案例】iPhone的出現，就是熟悉的功能，加上意外地集於一身
9. 【案例】上課也是先回顧舊知識，再闡述新知識，因此更讓人接受
10. 新瓶裝舊酒，舊瓶裝新酒。
11. 前進一步是先知，前進兩步是瘋子。

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