狂飲一瓶酒搶錢上10億的千億傳媒王：我沒法拼爹，只能拚命

02-22

這個世界上只有極少數人可以拼爹，絕大多數人只能去拚命。

文 / 華商韜略熊劍輝

【1】

2018年1月6日，上海中心大廈。

2017世界浙商上海論壇暨上海市浙江商會的年會，在此舉行。

由郭廣昌擔任會長的上海浙江商會擁有直屬會員1500多家，很多都是商界翹楚，英國前首相布萊爾、美國前財長保爾森等都是商會顧問。

在包括全國政協副主席黃孟復，浙江省委常委、常務副省長馮飛，上海市政協副主席王志雄等領導一共1300多位嘉賓的現場，很多人都被商會的一位盡說大實話的主賓直面殘酷現實的講話所吸引。

「中國99%的企業沒法抵抗模仿」、「今天出創新，明天被模仿，最後價格戰」、「創新後要抓住時間窗口，實現『驚險一躍』」……

這位主賓，就是上海市浙江商會2018年輪值會長、分眾傳媒董事長江南春。

【2】

1973年3月，江南春在上海一戶工薪家庭中出生。少年時，他就極具文學氣質，曾贏得上海市中學生作文競賽一等獎，由此保送華東師範大學中文系。

1991年，初入華師大的江南春就因文采飛揚，成為「夏雨詩社」的社長。但當他在大學舞廳中以詩人身份邀請女孩跳舞時，女孩一句「詩人和窮人有什麼區別？」的話，深深刺痛了江南春。之後，他試著用個體戶、生意人的身份自我介紹，反而大受歡迎，令人大跌眼鏡。

還是為了吸引女孩，江南春在大二時就「野心勃勃」地參選校學生會主席，並第一次展現出卓越的資源整合能力。

為打磨競選演講稿，他說服中文系6位老師幫忙潤色；為表現流暢，他日夜苦背講稿數百遍，連神采儀態都臻入化境；為應對詰難，他精心準備百道難題；在演講現場完美表現後，他竟安插好友向對手當庭詰難，讓人措手不及；演講過後，他更是挨個「宴請」16個系的學生會主席，不惜「賄選」……

所有人被江南春的布局所料算，最終，他以98%的高票當選。

學生會主席當上了，但請客吃飯讓他背上了160塊的「巨債」（當年大學生家教一天只能掙7塊錢）。恰在此時，一家廣告公司委託學生會招聘兼職業務員，每月300元底薪加提成。

按規矩，江南春應該貼出海報公布消息，但他顯然知道避免競爭的道理。他獨自前往，成功應聘，就此開啟了廣告狂人的輝煌人生。

【3】

1992年，大二學生江南春走進了上海匯聯商廈。他毫無廣告經驗，卻口吐蓮花般說服了客戶，還拿到1500元廣告設計費，連夜趕出了極具創意的劇本。很快，客戶投出十幾萬拍了廣告。

160塊的債眨眼還完，江南春也徹底拋棄了打短工的想法。此時，上海的經濟開始騰飛，江南春拿著成功案例挨個拜訪，像收麥子一樣把淮海路商圈的樓宇廣告盡皆拿下。他發現自己在這行簡直如魚得水，1993年，全公司400萬營收，他一人就獨攬150萬。

搖身一變，江南春就成了腰揣「大哥大」的學生大腕。他白天跑業務，晚上跑舞廳，前後在14個「女朋友」之間周旋，忙得不亦樂乎。為討女孩們歡心，有年聖誕節，他在一家花店集中買花、分散派送，以便拿到4.5折的折扣。沒想到快遞員拿著名單挨個送，讓江南春穿了幫。

這個慘痛的「事故」，讓他悟出個道理：做企業不能把運營成本控制得太死，否則容易出事。

職業發展順風順水，但江南春不甘心只當打工仔。1994年2月，還是大三學生的他「借雞生蛋」，用永怡集團的100萬註冊了一家廣告公司，並擔任總經理。兩年後，他成功將其收入囊中，成為了真正的老闆。

同年，江南春自掏腰包出版了詩集《抒情時代》。18年後，這本總印數5000冊的詩集，仍堆了3000本在家。江南春與他的詩人夢揮手告別，舞廳女孩和現實早就告訴他，社會對成功的定義只有金錢。好在，詩歌賦予了江南春無與倫比的才情與想像力，這對他日後的成功至關重要。

由於抓住了互聯網廣告的風口，永怡迅速成長。到2000年，已霸佔上海IT廣告95%的市場份額，營收突破1.5億。江南春感覺賺錢賺瘋了，低於1000萬的小單都不接。

然而，互聯網泡沫轉瞬即逝，江南春的苦日子突然就來了。

【4】

整整一年，這位曾在上海灘呼風喚雨的IT廣告大亨深陷困境：成千上萬的網站接連倒閉，廣告客戶消失殆盡。不接小單的江南春，甚至做起餐廳廣告的小買賣，以維持運轉。

2002年春節，江南春依然在苦苦思索全新的商業模式。

一天，太平洋百貨的電梯口，江南春和一大群人正百無聊賴地等電梯。無事可做的人們，眼神直勾勾地盯著電梯門口舒淇代言的廣告海報。江南春緊盯了一會，思維卻像被一道閃電擊中：電梯廣告，這不正是自己魂牽夢繞的新模式嗎？

一番深思熟慮，江南春感覺靠譜。

首先，出入商場和寫字樓的都是白領，收入高、消費高；其次，電梯間廣告有「強制性」，無聊時一定看；第三，全國的樓宇電梯數不勝數，市場空間大；第四，先下手為強，一旦入駐就有排他性；第五，眼前的電梯海報廣告太LOW了，要是換成液晶屏播放廣告視頻，豈不是秒殺對手……

江南春很快找到國貿中心的老闆，起初被拒絕，卻很快有了興趣。在物業看來，在電梯門上貼廣告有損形象，但要是液晶屏廣告，頓時給人以高大上的感覺。

江南春立刻組織人手與寫字樓談判，搶佔樓宇。他親自上門，用「三板斧」說服物業：第一，裝廣告液晶屏緩解等電梯的焦慮，人性化；第二，物業可用它發布管理信息；第三，給錢。一套說辭下來，幾乎無人拒絕。

接著，江南春親自培訓推銷員。他套用競選學生會主席的辦法，將物業最可能挑剔的百問百答整理出來。銷售團隊迅速攻城拔寨，完成了簽約任務。

不過，當時市面上還沒有符合要求的液晶顯示屏。2002年7月，江南春拿著樣機去國貿中心試裝，卻因顯示屏厚達5厘米而被拒絕，直到聯繫廠家改成3厘米厚才被認可。10月，江南春拿到上海第一張「商業樓宇液晶屏發放許可證」，300多台液晶屏終於入駐上海50棟頂級寫字樓。

一切似乎大功告成，但這種全新的廣告模式行不行，誰也不知道。這時，諾基亞幹了件有趣的事。

此時，諾基亞正主推一款手寫輸入的商務手機，並做了「機器人」和「背劍武士」兩版廣告，前者在上海電視台播放，後者在江南春的樓宇顯示屏播放。消費者迅速蜂擁而至，他們記不清手機型號，只記得廣告裡面「有把劍」。

從此，諾基亞要推高端手機，第一個找江南春。

很快，廣告訂單和競爭對手蜂擁而至，江南春不得不保持瘋狂的工作狀態。他早上9點上班，午夜12-2點下班，周末不休息。一年至少拜會300個客戶，不戀愛、不結婚，10多年的生活只有工作。

他唯一的愛好，就是泡泡腳、做做足底按摩。這樣既可以放鬆休息，也不妨礙他不停地打電話，同時在內心深處稍感對得起自己。

只有江南春自己知道，為什麼要如此拚命地工作：「對手不會讓你停下來，停下來就是找死。今天你少工作1小時，明天要花10小時去解決它帶來的後果。每天我內心不斷發出的聲音就是快跑、快跑，跑到你的競爭者消失掉。不用回頭，只管往前跑……」

2005年7月14日，江南春奔跑10年，終嘗回報。當天，分眾傳媒登陸美國納斯達克，融資1.7億美元，創下當年中概股融資規模之冠。持股40%的江南春，身家一躍超過20億人民幣，成為中國的財富新貴。

即便如此，江南春的大學同學表示絲毫不羨慕他：「如果你知道他勞累的程度，你就知道什麼是成功的代價。」

【5】

分眾的上市頓時引爆了全行業競爭，後來者蜂擁而至。電梯口有分眾、聚眾，公交上有華視傳媒，飛機上有航美傳媒，連洗手間都有亮角落傳媒……

但手握重金的江南春要乾的只有一件事：一統天下。用他的口頭禪說，就是：「約他們談談價錢。」

於是，納市歸來的江南春迅速變身「併購狂人」。從2005年10月開始，框架媒介、聚眾傳媒、凱威點告、好耶、璽誠傳媒，五家重量級公司在26個月內被收購，其他大小收購則超過60宗！

一個僅次於央視和文廣的媒體帝國，正呼之欲出。分眾的市值則由上市之初的7億美元，暴增到2008年初的80億美元。

江南春已看不到任何敵人，安穩得萌生了退意。2008年3月5日，他在35歲生日時宣布：辭去CEO，退居二線。

誰知10天後，一場突如其來的風暴差點摧毀一切。

【6】

2008年，「3?15」晚會。

央視用半個小時，揭露了分眾傳媒旗下的分眾無線製造垃圾簡訊的流程和內幕。消息一出，全民共憤，江南春轉眼成了「全民公敵」。

接著，「5?12」地震、次貸危機、「三聚氰胺」事件，將分眾的廣告客戶打得四散奔逃，業績飛流直下，股價大跌85%，市值蒸發65億美元。整個2008、2009年，對分眾來說都堪稱流年不利。

在那無比慘淡的兩年，沒人知道要如何突圍。江南春更一度萌生退意，並將分眾賣給新浪，自己則在2009年7月低調結婚。可人算不如天算。這筆交易，最終以反壟斷為由被商務部駁回。

2010年，江南春在整整一年多的思考、檢討、救贖中，決定從零開始。

他放下了虛榮、野心與高速增長，轉而追求持續與平穩。他賣掉早年收購的一眾公司，聚焦在樓宇廣告主業上，一邊鞏固著一二線城市的市場份額，一邊默默地延伸到三四線城市，擴展著品質和品牌。就這樣，分眾的主業再度回升、扭虧為盈，日子又一天天好了起來。

有了堅實的基礎，哪怕在2011年11月遭遇美國渾水的惡意做空，江南春也有了大手筆增持的底氣。2015年底，分眾更是第一個回歸A股，創造歷史。

如今，分眾市值暴漲至1600多億，相當於「福耀玻璃+華大基因」總和，江南春的身家也達300多億。

【7】

作為中國傳媒第一股，覆蓋120座城市、140萬電梯、5億城市主流人群第二大媒體集團，如何面對不確定的未來？今天物聯網來了，明天人工智慧又來了，分眾如何應對？江南春的答案是：擁抱變化，不如賭對不變。想清楚什麼是應變的，什麼是不變的，遠比四處追逐風口要重要得多。

▲放棄「野心」後，分眾的業績與股價迎來齊漲

這些年，互聯網、智能演算法廣告大潮洶湧、兵臨城下，致使衛視廣告收入下降、網路流量紅利消退。令人意外的是，分眾牢牢把控著直達高端消費人群的快速通道，堅守著電梯樓宇這一護城河，而且越發顯示出「不變」的威力。

據最新業績預告，2017年分眾傳媒凈利潤較上年同期大增33.67%-35.92%。有行業分析認為，消費升級、樓宇廣告持續景氣及重資產壁壘，使分眾不但保持行業領先，更擁有一定的提價權，未來還將持續增長。

表面上，江南春似乎看透了行業，實際上卻是勘破了人性。

面對2020年以後的5億中產階級和消費升級，江南春瞅准了「三愛三怕三缺」：愛美愛玩愛健康，怕老怕死怕孤獨，缺愛缺心情缺刺激。

他說，只要生意落在「三愛三怕三缺」里，問題就不大。

而經歷了人生的波瀾起伏，45歲的江南春又回歸到創業的原點：每天只睡三四個小時，精力旺盛地不停工作。這種勤奮，被他保持至今。

一個例子是，「青花郎」是分眾傳媒的大客戶之一，幾番接觸下來後，江南春成為「青花郎」的忠實擁躉，並在各種場合不遺餘力地推薦，儼然已成青花郎的代言人。比如，在這次上海浙江商會年會上，他更是拎著整瓶「青花郎」灌郭廣昌。這也讓青花郎分外感動，並將10億元的預算交給分眾傳媒「狂飲」。

從普通工薪家庭中成長為一代傳媒之王和商界巨富，這位詩人對人生的感悟並不詩意：這個世界上只有極少數人可以拼爹，絕大多數人只能去拚命。

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