知乎需要代言人嗎？如果需要會是誰呢？

02-22

剛剛刷微博看到知乎的私信
不知道大家怎麼想，如果知乎有了代言人，把這個地方變成某個明星粉絲的秀場會不會，知乎發展到今天需要代言人嗎？
謝謝回答！

不請自來。今天看到問卷，我覺得誰都不合適。因為我們都是普通人，為了獲取某種經驗和知識而來，與其選代言人，不如向大家徵集虛擬的代言人設計。不希望知乎向流量妥協。（刪改幾遍，還是加上了最後一句話）

逮到一道跟品牌代言人相關的題，趕緊來答一下。

「代言人」與品牌之間，是一種強綁定的關係。通常品牌方找代言人，都是希望該代言人身上，能夠體現出品牌特性的一定投射。當廣告、新聞稿出街，路人既能夠通過這個代言人已有的，在公眾心中的形象，迅速對品牌產生感知和情感上的共鳴。因此尋找代言人，是一項重要，且艱苦卓絕的工作，一方面因為要考慮的因素太多，不僅要看錢、看眼光，還得看運氣；另一方面，一旦找不好（例如調性不符、代言人本身出現嚴重負面等），都可能對品牌形象產生巨大的負面影響。

我想嘗試分析下，在尋找代言人這件事上，需要綜合考量的維度有哪些：

品牌形象契合度
代言人形象
代言人影響力
競品合作情況

首先，從品牌形象契合度的角度看。這一條件可以說是最重要的因素了。代言人 ≠ 流量小生/花，首先要了解品牌在當前發展階段，希望呈現的品牌形象、TA 。如果兩廂形象契合度低，則容易招來用戶的反感（通常出現在代言人看起來「不夠格」的情況下）；如果不能夠準確的影響到 TA ，那麼請代言人這件事的目標就難以達到。

品牌形象契合程度方面，遠一點的例子，有 2001 年 Chanel 邀請李玟成為亞洲名人大使遭香港名媛抵制事件；近有趙麗穎成為 Dior 中國區品牌大使在網上引發熱議，都屬於代言人選擇與用戶認知不夠契合的情況。去年寶珀打出文化牌，簽下文化大使梁文道、藝術大使馮遠征、文化大使吳曉波、風格大使吳秀波，再加上一位品牌摯友李健，輿論反饋非常傑出，就是一個很好的例子。

擴大品牌知名度，抵達更多 TA 的例子，近期就有小李代言優信二手車。（雖然我個人以為，找小李並不是一個必要的手段，但看起來就小李的知名度，應該會有效。

還有一種通過代言人來升級品牌形象的情況，擴大在（新一代）消費者心中影響力的，例如開年時 SWATCH 簽了王俊凱，一下讓這個小時覺得挺厲害長大看感覺像是買玩具表的品牌，變得特別年輕有活力。

到知乎這個 case ，個人感覺，知乎一直以來呈現的都是比較靠譜、可信、有貨、溫和（不是張牙舞爪通告滿天飛型）的形象，所以類似何炅、胡歌、黃磊、蔡康永，甚至沒在名單中的周迅、潘粵明、梁文道都是比較合適的。比較契合。

其次，從代言人形象的角度看。品牌代言人在業界的地位，至少要 level 等於或高於品牌在業界的地位，這樣才比較「顯好」；其次，代言人本身的「人設」，至少要正面，不能有太多黑點。例如林丹在緋聞事件發生後，就丟掉了萬寶龍的代言，就是一個很典型的案例。當年章娘娘潑墨門後失去 Omega 代言，斬獲 11 座影后獎盃後捲土重來，先是以品牌摯友身份出席 Tiffany 活動，後又成為 Buccellati 品牌大使，也是一例。

到知乎這個 case ，看起來名單中的，都是口碑不錯的（井柏然和倪妮夫妻檔一起來吧要不）。

接下來說代言人影響力。通過代言人，抵達想要的人，一方面像上面說的，找到能影響到 TA 的對的人（契合），另一方面，這個人本身影響力要足夠。舉個不恰當的例子，一個中低端品牌找雎曉雯做代言人，想觸達 3、4 線城市的消費者，可能就不那麼恰當，因為品牌可能還要去教育市場，雎曉雯是誰，雖然她本身已經是國際級超模了。

上面說到的個人以為比較適合知乎的人，近幾年隨著幾檔綜藝的爆紅，（可能出了梁文道外）影響力都杠杠的（廣泛深度）。用他們的形象，影響到更廣泛的消費者，吸引更多喜歡他們的（有 sense 的）人來分享更多好玩兒有用的東西，不是很好么。（多說一句，不太同意幾位答主說的，找代言意味著知乎向流量妥協、充斥著崇拜明星的新知友的觀點。坦白講，如果代言能把康永馬東梁文道這些人都搞來，那我真的是舉雙手雙腳歡迎；而且，我一直覺得知乎是一個大家之間彼此吸引、交流、學習的地方，「三人行必有我師」就是這個道理，總有人知道的比你多，雖然他可能來自於一個不起眼的地方，過著你不了解的生活。都能輸出，也能吸收，這才是最可貴的。

最後，說競品合作的情況。雖然市面上看起來明星好多，但是在篩完了形象契合的、影響力合適的之後，還有一個競品情況，例如胡歌再次大火之後，從伯爵（品牌推廣大使）、到Emporio Armani（大中華區及亞太區代言人），再到 Chanel（香水與美容品形象大使），腕錶、服飾、美妝一網打盡，其他品牌近期就沒什麼機會了。

同類互聯網平台中，似乎都只有內容、廣告合作，還沒有過找「代言人」的情況出現，看起來知乎的選擇面兒應該還不算小。

最最後，小小開個腦洞：

知乎也可以不找代言人嘛，多來幾個摯友也是極好的，各自代表不同方向，想想也覺得很有趣呀。

最最最後，再澄清一個廣泛的對「代言」的誤區，某一次 campaign 的合作，並不代表該明星就是代言人了。例如當年 Papi 和積家的合作引起軒然大波，就是一個例子。

以上。

知乎多著是理性和認真。在這裡，沒有貴圈的羈絆，沒有社交軟體的死板。

在知乎，探討的問題大都富有深度，回答者都很有素養。

在知乎，人人平等，沒有會員特權，每個人都能享受到優質的體驗。

在知乎，界面簡單大方，設計別具一格。

在知乎，懂得比別人更多，能發表自己的見解，無論對錯。

這樣的一個平台，請代言人哪是說請就請。

知乎永遠不會有合適的代言人。

論誰有這般的思維的深度和廣度，誰又能德智體美勞樣樣精通，投票里一長排的娛樂影視音樂明星，到頭來還不是通過粉絲效益提高知乎的整體形象。

我眼裡的知乎與眾不同，它不會隨大眾，它總是別具一格，

請了代言人後，花里胡哨的知乎界面充斥著一大群崇拜代言明星的新知友，那時候是不是還要開個代言明星粉絲圈？每天打榜？這樣的知乎我寧可不要！

以利失真不可知之乎？

皮這一下很開心

我強烈推薦靳東哥哥^_^

這些娛樂圈的一個也看不上。

好歹選個科學領域的吧……

比如說，

Chen-Ning Yang

#滑稽#

這是生活無可救藥的墮落，還是人性不可避免的軟弱？

這是理性的力量，還是情感的虛妄？

吐槽大會池子

知識點啊朋友們！

撒貝南？

河森堡

我想了一下覺得明星代言似乎不太合適於是備註了不需要代言人。可是上邊的項目是必選要不然不能提交。然後我就選了胡歌…

蔡康永，張艾嘉。

其他人暫且沒想到。

康永哥是第一秒就想到了，不知道為什麼就是覺得比高曉松老師合適一些。可能是因為不顯山不露水的那種低調？

張艾嘉是自己努力想想女公眾人物，最近有點熱的韓雪好像不錯奶茶劉若英更不錯，但都覺得還缺一點點底蘊的感覺。順著奶茶想到了張艾嘉，感覺國內沒有比張艾嘉更合適的女人了。

我選的黃渤，因為我覺得他很厲害，情商高，會做飯，會攝影，愛老婆，會游泳吧啦吧啦的

我覺得可以選新浪的管理人員，畢竟人家現在把自己的小編都往知乎帶了。

水哥！！！

最強大腦了

我心中一個牛逼轟轟的人

他最適合，沒有之一

嗯……

我思考了一下

想起一個問題

知乎的老總是誰啊？讓他為自己帶鹽啊！

海賊王路飛