Grailed讓奢侈男裝大眾化，究竟是不是件好事？

在http://Complex.com的最近一份報告中，Skylar Bergl概述了高端街頭服飾轉售市場Grailed的快速進展。自2013年12月首次亮相以來，Grailed沒有隆重的推出儀式，沒有鋪天蓋地的宣布，也沒有重磅的推送——只有一個為「男裝主題標籤」而提供的簡單有用的服務。創始人Arun Gupta從網站開始建立，就一直在傾聽Grailed用戶的聲音，他從Reddit（社交新聞站點），郵件，男裝論壇等地方了解到用戶體驗反饋，並據此不斷實施調整。企業現在已經積累了20萬的活躍用戶基礎，每月推出70,000餘件新品。

沒聽說過這個網站的先來補習一下：

http://Grailed.com是一個網站，你可以在其中「購買和銷售二手男裝」。創始人Arun Gupta賦予它的使命是：「普及讓每個人都能負擔得起的高品質男裝」。也可以把它簡單理解成一個全球化的古著P2P大平台。

自創始以來，Grailed以迅疾的發展速度，成為了硬核男裝消費者和古著收藏者的天堂。在這裡，你可以看到到Supreme、Yeezy、Visvim、Undercover這樣的熱門流行品牌，也可以找到Raf Simons、Helmut Lang、Maison Margiela、Walter Van Beirendonck、Yohji Yamamoto 這些天才設計師如今已經很難找到的昔日作品。

到目前為止，Grailed上銷售的最昂貴的商品是Raf Simons的「Power，Corruption and Lies」大衣和一件用施華洛世奇水晶裝飾的Carol Christian Poell（奧地利設計師品牌）夾克，均售價7,000美元。如此密集地匯聚高品質&高數量的購物體驗，在其他地方是很難找到的。

現在的Grailed有兩個板塊，主站點面向奢侈品牌，包括A.P.C.，Acne和Alexander McQueen等；而Grailed Basic提供比較低端的品牌，像優衣庫，Gap和H＆M。

http://GRAILED.com網頁部分一覽

事實上我們今天想要討論的問題，並不是Grailed銷售的內容，而是公司對更廣闊的轉售市場的影響，以及它的操作如何更廣泛地囊括現代奢侈品標準。Streetwear（街頭服飾）雖然處於奢侈品範疇的外圍，但我們認為Grailed應該受到更深入的認識和觀察：高價街頭服飾的商品化對市場是否是一件好事。

但首先——我們要知道Grailed是怎麼樣進行操作的？

A strong team of enthusiasts（一個強大的愛好者團隊）

Grailed團隊非常了解自己的市場，因為這個由古著愛好者組成的團隊本身，就是它的市場。事實上，Gupta直接從Grailed的目標受眾那裡就獲得了人才。例如，前Four Pins總編輯勞倫斯·施洛斯曼（Lawrence Schlossman），以及在男裝品牌Ovadia & Sons工作過的尼科·拉扎羅（Nico Lazaro），就是兩個二十多歲的男裝「退役者」的例子。

The Grailed team

到目前為止，Grailed的成功一直依賴於滿足其核心受眾的願望：提供了獲得男裝「grails」或珍貴配件的捷徑。它解決了困擾eBay多年銷售物品的信任問題，也使得賣家的銷售變得更加便利。

以下引述解釋了eBay的信任問題：

「我不能做eBay的生意，」波特蘭男裝精品店Machus的經理Jacob Keller（他也和Nike及Jordan Brand合作）說，「eBay太亂了，我不相信裡面的賣家。但如果是Grailed，你知道上面賣的是什麼。它在網站安全方面做得很嚴謹，我在Grailed上購買過很多次，也當過好幾次的賣家。」

Image via Grailed

Understanding the importance of the consumer（了解消費者的重要性）

Grailed的卓越表現是對當今市場新標準的敏銳理解：消費者居於首要地位。事實上，正如Gupta解釋的那樣，它的存在是基於這個前提的。

「我花了很多時間在StyleForum，SuperFuture和StyleZeitgeist上試圖找到好的交易，但我沒有錢，也沒有工作。當你可以為價格$ 240的毛衣僅僅支付$ 40的時候，這是件了不起的事情。但這個市場的門檻障礙很高，有時候你會覺得自己像一個菜鳥和局外人…」

在意識到還沒有專門為男人準備的二手服裝轉售服務後，Gupta就建立了Grailed，從而消除了通往奢侈街頭服飾的人工障礙和偽裝。

Grailed CEO：Arun Gupta

所以，高價Streetwear的大眾化究竟是不是一件好事？

並不是所有從事男裝工作的權威人士都認同Grailed的做法。StyleZeitgeist，writer和Lean Luxe的用戶Eugene Rabkin，對Grailed把高街男裝進行商品化處理的行為表示了否定。「Grailed把所有的時尚都變成了純商品……它把自己變成了一個讓時尚貶值的超市」，他為一件本應值得被珍藏在任何一家博物館的大衣，卻以171美元的低價被售出而感到惋惜。

StyleZeitgeist latest pins

Rabkin補充說：「時尚不僅僅是販賣服裝，它還有內在的本質，這些本質足夠珍貴，從而能夠符合高價格的標籤。」他還譴責在網站上的「lowballing（虛報低價）」的做法，認為Grailed的做法會讓這種行為在整個行業里留下永久的影響。他認為這個網站過於擁擠且過度包裝，充滿了天真，盲目追逐潮流的成員。「大多數都是那些既沒有辦法買到設計師的衣服，又不知道真正感激設計師的人。」

image from current Grailed Instagram feed

雖然Rabkin的想法可以理解，但他的推理是有缺陷的。原因有很多：

首先，如果價格本身是奢侈品行業的中心區別，那麼這無疑是一個糟糕的策略；

第二，降低價格和奢侈品大眾化是現代奢侈品市場的一個關鍵特徵（例子：Warby Parker，Everlane等）。在過去十年中，消費者已經越來越期待這一點，這也是以消費者為中心的經濟核心；

第三，就像Everlane的透明價格戰所告訴我們的那樣，許多商品的價格都是人為定高，摻雜了很多不必要的水分。

以零售價的一小部分購買這些商品，意味著消費者不必再為繁重的市場營銷和品牌開銷支付賬單。這只是一個經濟修正。

Everlane Transparent Retail

Rabkin還引用了men』s fashion論壇，Styleforum，Superfuture和StyleZeitgeist上反對Grailed的論證過程。每個論壇在允許用戶購買或出售商品之前，都要求用戶強制執行嚴格的、有時效性的要求。例如，StyleZeitgeist要求成員「在分類廣告中購買和銷售之前，必須擁有至少一百的發帖數，」Rabkin解釋說，這是為了確保只有愛好者才有權參與，論壇不歡迎新來者或普通的粉絲。

StyleZeitgeist forum

Rabkin的願望是保持這個時尚領域的獨特性質，只有真正的「愛好者」才應該被允許做這些交易。因此，「業餘愛好者」的低價進入將消失，這些令人垂涎的商品將以更高的價格出售。最重要的是，他們只會落在那些真正應得的人的手中。換句話說，這些「holy grails」，將不再受到自由市場經濟學的恐嚇和侮辱。

但前衛的男裝早已不再是圈內人士的遊戲，這顯然是Rabkin感到厭煩的事實。相反，它已經吸引了越來越多的粉絲，並且變得越來越主流，Grailed的存在以及它內部活動的增長恰恰證實了這一點。