2016年，微商還能做么？

02-21

想進入自媒體行業，希望一些真正懂行的來給點建議。

作者：毛旦先生

鏈接：如何做微商？ - 毛旦先生的回答

來源：知乎

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前天，有位粉絲加我問了個問題，我覺得蠻有意思的，和大家分享。

問題是「我看微信朋友圈好多都在招代理，都說自己一個月能賺好幾萬，是真的嗎？」。我的回復是如果你願意去騙人就是真的，如果你不想去騙人你肯定賺不到這麼多錢。

我時常在想，錢這個東西到底是怎麼產生的，我們為什麼會獲得利潤？之前參加紅杉資本在上海的一個講座，有位老師說「毛利潤約等於你所創造的社會價值」，那我就在想到底一個騙子騙了好多錢到底創造什麼社會價值了，媽的，怎麼想也想不通。後來就暫且相信這句話了，那什麼又是價值呢？馬克思說勞動創造價值，明顯不對嘛，這句話要是對大鍊鋼鐵就不會失敗了。後來我的理解是所謂創造價值就是滿足了別人的需求。你生產了傢具讓別人有桌子可用，你就創造了價值，你辛苦掃大街讓別人有乾淨的路可走也是創造價值。

想這些問題不是因為無聊，而是我希望自己做的事情是創造價值的，而不是像土法鍊鋼一樣，雖然拚命勞動，但其實只是在消耗社會資源。沒有創造價值，更談不上賺到錢了。

問題繞回來了，微商到底創造了什麼價值？靠什麼獲得利潤？我們做淘寶又創造了什麼價值？我們憑什麼賺錢？

無論是微商還是淘寶，本質都是一樣的，就是讓我們的產品和客戶之間建立一個連接，顧客通過我們獲得了想要的產品，我們滿足了客戶的需求，所以我們賺錢了。我們不僅為買家和產品之間建立聯繫，還為買家提供必要的服務，這就是創造價值，只要是按照這個路徑在走的，盈利模式就是長久的。如果不是以滿足最終消費者需求為目的的，就肯定不長久，比如變種的微商代銷。

微商的代理模式根本就不是靠最終產品賺錢，試問你作為最終消費者你會不會買那些垃圾面膜？如果你不會買，那毫無疑問這就是騙人的啊。當然，做真正好產品的除外，比如你家裡做茶葉，你的微信好友通過你微信渠道買到自己想要的好茶葉，這當然是極好的。這種模式也肯定能持久下去。

那淘寶和微商模式的區別在哪裡呢？我覺得淘寶最厲害的在於它的信用體系，其實同樣的產品，你到網上哪裡看不到？但你絕對不敢隨便在一個平台上買東西，就是因為你不信任。儘管有不足，但淘寶的支付體系、評價體系都能最大限度的保證信任，這一點淘寶和微商是不一樣的。微商的好評全憑自己改造，這種信用體系怎麼可能發展壯大？

還有個重要的不同，就是淘寶平台的流量是開放式的，而微信平台的流量是封閉的。這就決定淘寶有機會快速提高人流量，而微信只能靠拉人頭彌補流量短板。也有的微商用各種奇技淫巧加人，但加了又怎麼樣呢？你依然很難解決信任問題。

講了這麼多，就是為了說明微信作為一個封閉的平台是不可能承擔起獲取新客戶的重任的，除非你有特殊力量讓人一接觸你就信任你。所謂的因為是朋友就相信的那點信任也早被騙子們透支殆盡了。所以指望靠去先微商長久發展的朋友注意了，起碼我認為是不可能的。

如果講到這裡就結束了，那真是白白浪費你們的時間了。我要說一下我的思考成果。

上邊說的能讓人一接觸你就信任你的方法實際上是存在的，那就是把淘寶平台的信任轉移到微信平台。微信的封閉特色雖然對拉取新客戶很不利，但是對培養老客戶做回頭客真是一個大殺器。

你想想，微信最大的缺點是封閉不好拉新人，但同時也有最大的優點封閉所以不會有競爭。怎麼理解？在淘寶平台上，哪怕是老客戶也很難持續回購，就是因為去淘寶上一搜，可對比的東西太多了。而對於微信來說，他在微信上可能就你一個朋友是做這類產品的。只要你不亂刷屏，平時多和買家溝通，等你上新品了，通知大家一聲，把刷單的錢拿來回饋老客戶，是很有機會成交的。

笨的人可能還在想，那怎麼解決信任的轉移。告訴別人好評用微信返紅包行不行？放二維碼行不行？方法太多了。不過如果你加了好友就是發廣告，就等著被無情拋棄吧。加好友是為了更好的服務，更好的幫助買家，你幫助的好了再在考慮賺錢的問題。今天有個朋友跟我說昨天淘寶太難了，上新品送人都不一定有人知道，這不就是送人的好方法嗎。只要經過前期辛苦積累起老客戶，後期哪裡還需要去唰單花錢呢？有這個錢用來回饋老客戶多好。

講了半天，繞了這麼大一圈，就講這麼個簡單的事情，真是辛苦了看的人。不過我喜歡把一件事情給想透了，把最根本的東西想通了，才能放手去干。要不然別人唰單我也去唰，別人做淘寶我也做淘寶，但最後做淘寶為什麼可以賺錢都沒搞明白。

滿足別人的需求就有利可圖，大家想想是不是這樣？要不然馬云為什麼說問題就是機會。而淘寶就是一個平台，把買家的需求和你的產品建立連接，而為什麼是在淘寶而不是杏子寶、李子寶，就是因為淘寶解決了信任問題，讓買家相信通過在淘寶花錢真的能夠滿足足球。

所以我在想，不要去想怎麼賺錢，想怎麼去解決問題。我在學習的一切淘寶的運營技巧，不過是為了讓更多人知道我真能很好的解決他們的問題。

拒絕三無產品! 望出台法律法規, 規範微商, 讓它更好地服務於我們!

我們也不要一棍子打死微商, 微商是互聯網發展的產物, 已經為廣大上班族,寶媽,在校學生提供了便利就業! 每個新鮮事物發展都有一個過程

我感覺自媒體應該很有前景，現在起，專註某一個細分領域的需求，去想辦法滿足這個需求，然後每天堅持更新，專註一兩年下來，肯定能做好的。

本白不是什麼達人，應算宅成古墓派的一枚古白！

但對於微商這一行業（能稱之為網路現象么？）也有自己的一些看法！

互聯網發現的太快了，對於古白來說，新鮮的事物簡直應接不暇，電商的泛濫到現在微商的絕地，不禁引人深思。

古白一直堅持一條信念，對於新鮮的事物，你除了去聽專家剖析，看達人應用，其實最簡單的了解辦法是自己去參與接觸！哪怕你只是作為一個消費者！不論這個模式好不好，你在參與中的不同體驗就會讓你有自己的判斷！畢竟所有的產物皆是為了消費者而生！

以下談下個人的感受！

一開始了解微商時，是朋友圈裡突然出現的廣告安利，好像一夜間這種微商的模式就像火苗一樣迅速蔓延，接著沒過多久，身邊的白富美開始賣面膜，職業家庭主婦開始賣面膜，連朝九晚五上班的朋友也開始賣面膜。這種效應最後從女生波及到男生，甚至從面膜到鞋子到內衣，還有玻尿酸。。。這種感覺空少盛大，似乎突然間，賣狗皮膏藥的也可以去整形了的混亂感。。。

到後來通過一個新的玩法了解到微商的另外一種表現形式，驚覺微信的偉大！微信的厲害之處是人對人，當你能夠真的組織起熟人與熟人並且靠口口相傳，人與人之間本身就具有一定信任保障時，這時就很容易建立起一個成熟且穩定的經濟效益！

因此古白也慢慢開始接受起微商，不再屏蔽所有的微商，也開始在微商手上買東西！在熟人手上買，那是照顧生意，可是購買體驗不好，肯定不好說，但不會再買。也聽朋友說過其實身邊人一般都發展為下線，真正賺錢的是一些外地不是熟人能給自己帶來的收益！但是在經歷過一次別人推薦的微商購於體驗後，古白深表微商是很有發展的，但是並不適應於所有的東西！當你用微商購物時，你需要記住幾點：

1.信任問題。

因為微商一般支付方式是微信支付轉賬或者紅包，要先支付才能發貨！如果不是之前朋友推薦，請不要輕易轉賬，容易受騙！（古白之前就支付過一次，對方要求用紅包的形式打給他，打完後沒有發貨立刻就把古白拉黑了，據說這樣的人有很多，所以請謹慎！）

2.商品品質。

請不要相信朋友圈裡發布的圖片，活動，廣告！微商為什麼這麼泛濫，就是因為你只每天只需要轉發圖片和文字就可以做代理微商了，然後你支付了錢之後，由倉庫統一發貨！因此，你無法知道你買的商品的真正途徑、品質，只有買回來你才知道！這就是所謂的圖片效應。唯一不同的是，微商並沒有成熟的售後系統，下面在講！

3.關於售後。

請不要指望所有的微商的售後服務會很好！因為不論是代理商還是廠家，他們招微商代理時並不會怎麼培訓！這種線上經濟只在意模式的複製，下線的快速擴張，以及業績銷量！（當然微商也不用壓貨，一般通過積累的銷售業績按級別給與提成，依次增加，也有的是按業績減少發貨價，差不多的概念！）因此，你遇到的微商很有可能就是一個很有個性的個人，別指望他能給你提供什麼好的服務，他們也不會給你電話，一般只會給出統一投訴熱線（這還是做大了的微商體系才有投訴熱線），或者直接就在微信上處理！古白並不是要說所有的微商不好，但是確實經歷過的都不咋地！而且言辭，呵呵呵，很刻薄！

4.用戶反饋。

最後說一點，用戶反饋問題。

首先，微信的功能原因，你無法看到你不認識的人的評論，即你看不到其他用戶的真實反饋。這樣不利於你去辨別商品的好壞，或者實物是否真實描述或有偏差？！

然後，如果你上當了，你無法告訴其他人！因為人傳人的原因，出於各種原因，可能你只能告訴2到3個人你的感受，因此，消費者的權益其實根本沒有任何保障！投訴無門，最後你會顯得很被動！

其後，還是那點，你看到微商發的用戶反饋圖，很有可能是廣告圖，拍出來的宣傳圖，呵呵！

也不多說了，抱歉有點啰嗦！其實古白經歷了一些不好的微商體驗，不誇張的說，付完錢微商就跟大爺似得，說話的語氣如果沒有經歷過沙場的小白們還是不要爭論的好，很有可能你的問題得不到解決並且還會被氣到半死！當然，不乏有好的微商，可真的對微商的整個運營系統，呵呵呵，不太敢恭維！！

有經歷才有真的覺悟！之前一直覺得淘寶里假貨太多，可是感覺電商一直在進步，從垂直化發展的貝貝網，考拉等，發現體驗還是挺好的！幾次在考拉上買到東西，就叫打開了包裝都給退了！淘寶也是開通了可以七天退換，雖然可能自己出點運費，但是至少很客服溝通比較順暢！而且現在大的越做越規範，門檻也越來越高，相對於微商的體驗，真的覺得有第三方的平台還是太給力了。。。！！

所以，希望要進入微商的朋友請慎重考慮！請在做微商的朋友能多自省！並不希望看到行業壟斷，但是，如果不進步，無競爭力！

不是專業人士，不喜勿噴！謝謝

看樣子大家看的還是挺明白的，2016年微商必須整合了，假貨，發展下線(像傳銷一樣)的太多，我覺得微商發展必須需要一個第三方平台，貨源經過平台驗證，淘汰三無產品，微商在平台拿貨，這樣消費者才能買的放心，這樣雖然多了一個平台收費，但是少了那些二級，三級代理，這個方式才能完全整合微商市場，你們說對嗎？微聚元就是這樣的品台，去年才搭建的，對這樣的平台個人比較支持！

個人建議，干微商必須保證賣的貨質量好，這樣才有搞頭

複雜的事情簡單做，簡單的事情重複做。選擇有名氣大大品牌會讓你更容易脫穎而出，當然產品的質量要有保證的才行，否則路走不長。我的回頭客都願意主動給我做宣傳，為什麼？產品好，以及我的誠信經營，我和我的客戶都像朋友一樣聊天，拉近彼此距離，記住他們身邊的人都是我們的潛在客戶，會形成一個無形的經濟鏈條，這個鏈條越長越好，越多越好，這個不容小覷。我在這裡PLnxfash

朋友圈裡實實在在的好的牌越來越多了。這是好事情，說明大家都明白靠代理囤貨賺快錢的時代已經完蛋了，現在都是靠實力和顏值說話。

希望你的品牌也是如此。

PLMM520025

徽商不一直都挺好的嘛。

能做，先找到精準客源

都能做，不要一個小時刷一次屏就行了

不請自來。

第一次回答，好緊張啊！

個人看法，還是有點搞頭的。在這個時代，淘寶已經團隊話，專業化了。已經是即得利息者的遊戲了。微商，現在還沒有被完全開發，還可以抓住小尾巴。

不管是淘寶，還是微商，首先，也是最重的，

貨源！

貨源！（重要的事情說三遍）

而且，做微商一定要保證品質！只有這樣才能拉住顧客，並且讓顧客為你宣傳，贏的口碑。