做珠寶微商在產品介紹的同時該不該標明價格為什麼？請求前輩回復？

02-21

珠寶微商

謝邀~通常我都是不標價格的，但有幾種特殊情況，會直接寫明價格。

一、活動商品。比如女王節特惠啊，五一特惠啊之類的。

二、本身就是做特價的商品。

以上都是性價比很高，價格很有優勢的，直接標價也是一種營銷手段，用價格吸引客戶。

我主要是做鑽石和紅藍寶石定製的，對於不標價格的商品，已經賣出的如果後續客人來問全部不報價，之前的價格已經沒有意義了，裸石價格是不斷上漲的，我又控制不了市場行情，我會告訴客人現在要買相同品質的要多少錢~

個人覺得朋友圈還是要標價與不標價相結合的，珠寶相對來說客單價比較高，顧客對你形成信任的周期可能會很長，完全不標價顧客對你的定價就完全沒有認知，這會拉長這個周期，大可以把自己有優勢的商品明碼標價。另外我會多加一句「以後不要拿這個價格找我配一樣的石頭，配不到了」。

謝邀，不建議。重點突出貨品的特點。做好的話，可以吸引顧客多引起興趣，然後和你交流詢問，這樣能增加互動的幾率。

不建議，微商做的就是關係鏈。

標明價格後和你關係好的你不便宜點，TA不開心，降價出售你不開心。

我的方法是除了特別的爆款或活動款，都不標明價格，根據客戶來制定相應的價格。而那些標明價格的產品必然是童叟無欺的低價，任何人都沒有議價權，盡量把議價權控制在自己手上。

例如我最常說的話就是：「不好意思，我這不講價，我說的價格包含我的合理利潤，您可以考慮下再買。」

1，分產品情況。有些市場通貨，容易接觸到的，標就標吧，無所謂的。如果屬於設計款和獨特的款，一般不標。還有取中間路線，比如只寫萬位和千位的數字，或者借鑒翡翠里大四小五這種描述。

2，分目的。如果你要打造屬於自己的品牌，最好不要標價格，或者價格標很高，然後顧客詢價打折。如果只是一時興起買賣賺錢，隨便吧，反正也不長久（後者見太多，口口聲聲說要往大做，結果覺得辛苦，做的一團糟的多了去了）

3，分個人能力。你要善於與顧客溝通，那就不要明底價，這樣利潤會好些。要是不善於溝通價格的話，標明也行，同時或許也不是很適合做生意吧…

4，分目標顧客群體，你的群體如果平時接觸的都是各種寶石，那你就說拼價格和品質，這樣，好貨價低明價吸引力高。如果平時大家接觸到的都是各大珠寶專櫃和品牌，那就標高價打折就好。但是如果消費群體都是淘寶店鋪的愛好，那唯有低價取勝，只能明價。

題外話，若把珠寶做買賣，低買高賣即維生。若要保質做品牌，背後艱辛與誰說。

這個沒啥固定下來的套路的，有些人就是標明價格的，如果你下面還有代理，就記得給代理折扣就好了，預留代理的利潤，這樣的話也能吸引你的下家給你賣貨，這樣避免了你零售太便宜了，個人意見

我是做珠寶上游加工類，坐標深圳羅湖水貝。

雖然我不是微商但是不建議標價，珠寶作為奢侈品，裝飾品，更是一件商品。那麼利潤肯定是你所追求的。建議你見人給價，根據對方實際情況給價。

（當然一切節日特價類小產品可以明碼一口價）

上面有幾位可能是商戶做出了答案，那我也作為一個消費者來說一下吧。

我買了很多珠寶，但是我常買的就那幾家，因為為人厚道，會把所有的價格全部標得很清楚明白，不會因為說我在他這裡買了幾萬，或者我沒有在她這裡買，所以他給我優惠或者不給我優惠。

價格都是統一的，因為他早已事先標明，我覺得這樣很好。

因為我覺得如果你沒有把價格標明，那這個價格一定是可以浮動的，這所謂浮動的價格，說白了，其實就是商家的利益。但是做生意，利益多並不一定是好事，因為客戶也不是傻子，價格大家都會對比，買的多了對於珠寶了解也會更多更深入。厚道的商戶會一直買，不厚道的，熟客呢也懂，一次都不會買，不熟的呢，有一次沒下次。

而且大家也不可能都是每天花時間在購物上面，看看朋友圈覺得價格合適東西可以，直接就買了，也不必問，說那麼多話幹什麼？大家的時間都很寶貴，不標價，問來問去煩死人。有這個時間，我還不如再去工作一下，什麼價都出來了。

個人覺得，價格肯定是要標明的；珠寶不像其他的產品那樣，價格比較適中，珠寶的價格還是蠻貴的。如果你等別人想要的時候，再說出價格的話，別人會覺得你的價格太貴很放棄。。

在最開始就標明價格，客戶會根據自己心目中的理想價位，來確認能不能接受的價位。。。

說實話，做珠寶微商比較難做。。

大家都知道珠寶是奢侈的東西，不是像衣服那樣隨便就能買一件的，微商的珠寶一般都不太好賣，主要是因為，做微商的大都是個人，不是公司，所以很多的人會對個人行為不太相信。。

做珠寶微商最大的痛點就是客戶無法信任你。。。

再加上現在微商本身都不好做了，越做越難，現在做微商還不如做淘寶客，做淘寶客比做微商賺錢多了。

淘寶發展的越來越好，淘寶客也不列外。。。

做淘寶客說簡單也簡單，說難也難，關鍵還是看你掌握的方法

現在做淘寶客最好的方式就是找一家能做分銷代理的淘寶客軟體

雲利互淘的每個功能都是賺錢的，我簡單給大家說下雲利互淘賺錢的地方。

如果你是跑量的，如水晶，淡水珠一類，建議標價，低價可以刺激客戶。

如果是中高端定製的，不建議標記。