還在講團圓的老梗？小狗吸塵器這次春節玩出了新花樣

新消費時代崛起，從功能性消費，到情懷消費的轉變，倒逼品牌不得不進行營銷轉型。從打造產品差異化鞏固市場競爭壁壘，到廣告差異化，以期望給消費者塑造一個更契合自己內心的品牌形象。

面對新年期間大量「回家」、「團圓」的主題廣告，如何讓品牌廣告能夠從「單一」廣告潮流中脫穎而出，帶給受眾耳目一新的感受，便成為了業內一個重要的值得深思的命題。

最近，小狗吸塵器所推出的一支H5就另闢蹊徑，將新年營銷玩出了新花樣，第一眼就給人留下了深刻的印象。

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1 創意吸睛，一場趣味性十足的H5體驗

從2015年開始，甚至更早時間，互聯網內容的爆發生產就進入了井噴式階段。直到現在，這一趨勢還在不斷上升。據2017分眾傳媒數據顯示：人平均每天都會接觸到1400多支廣告。

加上如今用戶注意力分散、媒介渠道效果逐漸勢弱的傳播環境，品牌想將廣告訴求順利傳達給目標受眾，便愈加艱難。

面對大量「回家」、「團圓」的主題廣告，此次小狗吸塵器就通過一支「齊天大聖竟敗給TA」的創意，強勢在新年廣告潮湧中做出區隔，快速聚攏了大量網友視線。

值得一提的是，小狗之所以選擇以西遊記人物來承載H5創意，想必也是洞察到了每逢寒暑假期，家庭電視熒屏上總會是《西遊記》《還珠格格》《新白娘子傳奇》這些經典電視節目。影視里的這些人物，可以說是我們一段時光記憶的承載，在引發用戶產生共鳴的同時，也會影響到更多人點擊進來。

除了利用一個個讓人倍感熟悉和親切的神話人物，極大降低了用戶對廣告的抵觸性外；打破原有劇情製造衝突，也使整個H5在內容上極富新意和趣味性，讓人忍不住想要一直看下去，去驗證最後究竟會發生什麼。

順著好奇心的指引，最終吸引網友關注到「小狗DX5000無線充電吸塵器預熱信息」，實現了營銷主旨的最大曝光。

這一點上，小狗吸塵器就解決了很多人在做H5時都會面臨的一個問題：「用戶點擊進來還沒好好體驗，就輕輕一點退了出去」 —— 光吸引了眼球，卻輸出不了訴求。

2 洞察犀利，區隔新年廣告直擊大眾生活痛點

另一點上，小狗吸塵器也並沒有從「親情」的角度出發，而是試圖去講「關愛」。

洞察到每一年春節傳統習俗「掃塵」，都會有很多家庭為巨大的「清潔工程」發愁。正如H5中所講述的，天庭眾仙面對「頑固灰塵」無從下手，四處招賢求能人。這些畫面，懂的人自然有共鳴，不懂的人，也會聯想到自己的妻子、父母......他們是否也有著同樣的煩惱。

拋去品牌因素，以戲劇性的故事演繹，讓整個H5體驗在兼具娛樂性的同時，也充分喚起了人們生活中清掃房間時的痛點。在這樣的過程中，小狗吸塵器似乎已經超越了一個電器品牌應有的屬性，更像一個幫助人們改善生活品質的朋友，一個承載人與人之間「關愛」的新載體。巧妙地讓大眾對小狗吸塵器的產品更具需求感。

看似一個與新年並沒太大關聯的吸塵器，也因為抓住了中國人春節傳統習俗「除塵」，將小狗吸塵器吸力強、使用便捷、清潔徹底等產品核心賣點充分體現了出來。並向人們傳遞出了「掃去一年晦氣，吸出一整年好運氣」的新年祝福。

3 新年討彩，這波促銷來的有點小驚喜

刺痛人們生活中的痛點，激發受眾需求感，但營銷的本質始終是實現購買。

在最後眾神送祝福的創意中，同樣是藉助了春節人們除舊迎新、喜歡討彩頭的心理，在誠意滿滿送新春禮物（小狗電器小狗公仔、小狗電器夜華公仔、小狗電器「羊毛」抱枕、狗年限量珍藏版平安公仔、小狗電器2018紀念版金幣、優惠券）的同時，自然地做了一波促銷，不僅沒有影響用戶的觀感體驗，反而拉近了與用戶之間的距離。

通過這樣的方式，不僅給人營造出一種「小驚喜」的氛圍，也使其逐漸形成用戶對品牌和產品的認知，深度影響消費者決策，進一步增進了營銷的轉化率。

此次H5除了向人們傳達新年祝福外，其實也是為新品小狗DX5000無線充電吸塵器上市做預熱，喜歡的朋友敬請關注3月8日的小狗DX5000無線充電吸塵器上市，點擊閱讀原文，感受小狗吸塵器的滿滿誠意。

相比於其他新年廣告，小狗吸塵器此次另闢蹊徑，基於中國拜神仙、掃塵以求「新年好運」的傳統習俗。選擇 「狗年用小狗，吸出好運來」 來契合產品賣點，不僅打破了眾多品牌方一直以來的新年營銷基調，更將小狗電器這個品牌的主張很好地融入了創意，不斷鞏固品牌競爭壁壘，坐實品牌勢能。同時也將品牌高端、好用的印象深植進用戶心底。這樣充滿小趣味又不失年味兒的方式，確實讓消費者對小狗吸塵器又多了幾分好感。