氪金行不通，廣告賺翻天，「吃雞」手游廣告竟能拍出千萬天價

02-21

近日，網易正式宣布，旗下戰術競技槍戰手游《終結者2：審判日》全球用戶數量突破1億大關，且在其全球首個遊戲內廣告拍賣會上，遊戲中玩家最熟悉的運輸機機身廣告被溫氏雞以1000萬元的天價拍得。

可以說，雖然現如今吃雞手游氪金或許行不通，但其廣告植入方面已經越走越遠，甚至已經開始賺翻天。

氪金行不通、廣告賺翻天的吃雞手游

自《絕地求生》大熱後，國內網易、小米、騰訊等公司紛紛推出了自己的吃雞手游以搶佔市場先機。在這場吃雞競爭中，除了大同小異的遊戲玩法，無所不用其極的廣告植入更是成為玩家茶餘飯後的熱談。

一種廣告植入是貼片廣告，即在遊戲道具上植入大量的廣告信息，如網易在其《荒野行動》的道具車上植入了大量網易雲音樂、網易嚴選等產品的貼片廣告，在《終結者 2：審判日》也曾植入過大量的華為、VIVO等手機廣告；

另一種廣告植入是將廣告商以道具形式融入遊戲，這種套路相對貼片廣告更深，如《終結者 2：審判日》將京東、百度外賣等以道具形式植入遊戲，帶有京東logo的盒子里有8倍鏡、3級頭等高級裝備，而玩家在「食用」百度外賣後則可以恢復全部生命值。甚至摩拜單車與ofo則分別登陸騰訊的《穿越火線：荒島特訓》和網易的《終結者 2：審判日》，將現實中的戰火帶到了遊戲中。

可見，目前吃雞手游的氪金模式或許仍在探索中，但其廣告植入已經愈演愈烈，廣告變現已然成為遊戲收入的重要渠道，畢竟來自APP Annie的數據顯示，2017年，僅全球手游廣告收入便達到了驚人的398億美元，同比增長接近90%，遊戲應用內廣告已然形成了一個極為巨大的市場。

天下沒有免費的午餐，想要玩免費手游，必然面臨各種各樣的氪金「坑」。既然氪金不行，遊戲內廣告成為手游廠商賺上一筆的重要方式，也似乎已經成為公認的最快的賺錢方式之一，畢竟只要吃雞熱度還在，遊戲中的廣告植入還會此起彼伏，花樣百出。

然而，不得不注意的是，遊戲中植入廣告，雖然短時間內可以為玩家帶來一定的新鮮感，並可以幫助遊戲廠商及廣告商提升遊戲話題度和知名度，甚至帶來一定的盈利。然而，從長遠來看，這種常態化的廣告植入如果不能有所創新的話，或許會影響玩家在遊戲中的體驗，畢竟玩家玩的是遊戲，並不想為廣告買單。

天下沒有免費的午餐，遊戲內廣告植入尺度何在？

目前來說，由於吃雞手游本身氪金不易，遊戲廠商才會嘗試從廣告植入角度來取得一定的收益。但是，就傳統遊戲盈利模式而言，遊戲本身比廣告更賺錢，這種犧牲用戶遊戲體驗來賺取廣告費的行為似乎並不可取，更是很難做到廣告植入與玩家體驗之間的平衡。所以，想要通過廣告植入賺取一筆的吃雞手游，雖然目前靠廣告賺了一波，但是想要做到遊戲體驗與廣告收入的均衡也並非易事。

首先，遊戲熱度與廣告商的匹配度。一般來說，廣告的主要目的是推廣品牌或提升產品銷量，而廣告商的投放選擇往往與遊戲產品的熱度息息相關。如果是一款熱門吃雞手游，廣告商必然趨之若鶩，否則只能是涼涼了。但是，遊戲熱度是有了，其能否與廣告商相匹配也是重中之重，最合適的廣告是讓玩家察覺不到這是廣告，而最差勁的廣告往往會讓玩家在遊戲中產生厭惡感，甚至連帶對遊戲的厭惡。所以，吃雞手游在廣告商的選擇上也需要謹慎，並非所有的廣告都適合植入到遊戲中。

其次，遊戲體驗與廣告植入方式。硬性植入廣告確實很顯眼，但是也容易引起玩家反感，但是，相對軟性的廣告植入，既可以達到廣告的宣傳效果，又不會影響用戶玩遊戲的樂趣，甚至因為與用戶的互動，廣告效果或許更好。目前，吃雞手游的貼片廣告和道具廣告很多，尤其是道具廣告的存在，更是不折不扣的軟廣告，讓玩家能量不足時，就可以想起百度外賣也是極好的方式。但是，有些廣告如果太過於現實，往往會影響玩家在遊戲中的體驗，造成遊戲脫線。

第三，遊戲與廣告的升級。千篇一律的廣告一直出現在遊戲中，對玩家的遊戲體驗影響極大。在風靡的吃雞手游中，廣告植入更應該注重與遊戲的同步更新，在滿足玩家遊戲體驗的同時，一些伴隨著遊戲細節提升的廣告更新可以更好的保持玩家對遊戲的新鮮勁和好奇心。所以，吃雞手游中植入廣告，不在於多，而在於新意，想破腦袋塞入大量「食之無味」的廣告，還不如用心研究吃雞手游中的「可趁之機」，用充滿創新的廣告形式，為玩家帶來不一樣的廣告驚喜與遊戲體驗。

在經過轟轟烈烈的吃雞手游「大逃殺」之後，已經有不少優質的吃雞手游顯現。但是，吃雞風潮到底能持續多久尚未可知，此種情況下，簡單粗暴的廣告植入只會加劇遊戲生命周期的縮短，無異於一種慢性自殺。面臨網易《終結者2：審判日》的天價貼片廣告，或許會有不少遊戲廠商及廣告商已經按耐不住、蠢蠢欲動，此時，文創資訊建議，廣告商與遊戲廠商之間還是應該有更多的相互「審視」，切實可行地選擇適合雙方的合作模式，而非一蹴而就，讓遊戲走到窮途末路。

作者 | 文創資訊記者樊佩

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