縣級地方棋牌房卡遊戲營銷方案

一個好的團隊，必然有著明確的目標和超強的執行力。而目標來自於哪裡，這個目標可不能盲目制定。它不但需要創業團隊了解市場的宏觀環境，更要對競爭對手、產品、用戶等因素逐一分析，只有經過嚴謹的科學論證，從能得出最適合自己發展的競爭道路。

金華本地情況

金華是一個文化小城，其消費水平在中國的三四線城市來說，算比較高的。尤其是其轄區的縣級市義烏，是中國大陸六大強縣（市）之一，人均收入水平、豪車密度在中國大陸居首位，是中國最富裕的地區之一。當前金華市做的較好的棋牌遊戲品牌為： XX山莊。

從目前的情況來看，發展還不錯。經調研，其高峰時段同時在線人數超過3000人。我們可以借鑒其營銷思路，從當地的特色來出發，將遊戲平台做成金華本地化的遊戲，將金華義烏等各縣市的遊戲都結合進來。等模式成功以後再改變戰略，向全省推廣。

玩家忠誠度分析

把握玩家心理，獲取用戶信任。這對於棋牌遊戲的運營是至關重要的。而經過對QQ棋牌玩家的調研，棋牌類遊戲玩家的忠誠度由高到低的大致類別有：在遊戲內有較多高的玩家> 2不習慣換遊戲認為換遊戲很麻煩的玩家>在老站點獲利的玩家>喜歡感受新遊戲的玩家>專門參加各個遊戲公司舉行比賽的專業選手>對棋牌遊戲興趣一般的玩家

企業優勢分析

1、企業創建剛起步，在經營策略上可以說比較靈活，可以針對金華地區的用戶做出相應的及時調整。目前本公司的遊戲僅局限於義烏本市，但是有一個本地化的特色。

2、企業所做的遊戲可以說突出點在於遊戲和現實連接。通過遊戲可以進行實物兌換，這對於一部分玩家來說具有一定的吸引力。

3、面對的地區範圍比較小，對於金華市而言，目前僅限於義烏市。公司可以做出及時的行動和不定期的活動來吸引更多用戶。宣傳上也能夠比較全面的開展。

4、服務更及時。因為距離近，我們可以及時的為客戶做好服務。

企業劣勢分析

1、企業剛剛建立，遊戲平台剛剛推廣，所以人氣不足，這是很多棋牌公司現在所面臨的最大的問題。根據我的觀察，平時在線人數大概就是100-200左右。而早上的話大概就是一百多人的樣子，恐怕這些人中，還有一大部分是本公司的人員及朋友。而棋牌類遊戲有一個條件就是人數必須達到一定的數量，如鬥地主如果人少就會出現等半天湊不齊一桌的尷尬局面。

2、技術方面還不太成熟。很多地方需要根據用戶的需求近一步的改進。象各種附加產品不豐富，強勢的遊戲，特別吸引人的遊戲太少。平台仍需要完善等等。

3、公司的發展戰略不清楚，模糊。大概就了解到公司是準備以大義烏為發展基礎，逐步向金華全區開展，等發展情況好了以後再向全省戰略發展，先從金華周邊地區的縣區進行遊戲推廣，通過發展之後到一定地步以後，再向金華周邊市和全省發展。

4。營銷戰略和促銷手段比較單一。目前只有一些搜索引擎關鍵詞推廣，線下的傳單推廣。過於單薄，而且不系統，沒有系統性。宣傳力度太弱。

以競爭對手XX山莊舉例說明，成功主要取決於兩個方面：一是以地方性遊戲為主打，以農村包圍城市的戰略手段謀發展二是遊戲幣的運用方式靈活，沒有生搬硬套，當時XX山莊在線人數幾百人，持續幾個月的時間沒有出現用戶持續性增長，新的用戶一進該遊戲，只有一部分玩家集中在挖坑等

金幣類遊戲娛樂，在其他遊戲中找不到對手，XX山莊很是頭疼，在這個時候XX山莊作出了一個改變：玩家掛機可獲得金幣。XX山莊的工作人員將這個建議進行了實施，這也是棋牌遊戲第一次出現掛機送金幣的運營模式。之後果然出現了很多玩家掛機賺取金幣，各個遊戲室都坐了不少賬號，在線人數超越幾千人，新的玩家進來一看，有人玩，自己一掛還能得到金幣，於是乎在線人數得到了突飛猛進。當然了，XX山莊設置的這個掛機送金幣的活動不是沒有限制的，他限制了一個IP只能開一個遊戲大廳，而一個賬號只能同時最多只能打開兩個遊戲室，這樣沒有出現在遊戲中一個人開幾十個賬號的問題，避免了遊戲座位全部被掛機的賬號佔滿的現象。

從上面的這個案例可以看出，當前我們公司所面臨的情況和XX山莊很相似。從我們自身的現狀而言，可以根據自己的實際情況，借鑒一下其成功的方法。具體營銷策略的制定，可以徵求所有員工的想法，結合公司現狀，尋求一個最能節省資源、最有效果的方法。提高服務水平，提高硬體設施，增加服務內容。而其他的一切宣傳推廣只能作為輔助手段，所有的推廣比賽活動只能起到遊戲站點在有一定人數的基礎上提高遊戲的粘性。

營銷方案

1、目標市場的選擇，目下，公司的市場範圍暫時為金華地區。近期目標為金華周邊縣區的遊戲推廣。對棋牌類遊戲進行市場細分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領階層。而在這中間，青少年學生佔了相當的一部分。選定了目標市場以後，我們可以進行下一步的渠道的選擇。

2、推廣渠道的選擇與開發，目下，公司開發新玩家主要是通過目前只有一些搜索引擎關鍵詞推廣，線下發傳單試玩手段來推廣。可以說，手段比較單一，且轉化率不高。遊戲最重要的就是招攬人氣。也就是每天的在線人數。據我觀察，星空棋牌遊戲開始推廣以來，到現在估計已經經歷了大概幾個月的時間。但是從結果來看，效果不是很令人滿意。建議重新評估各推廣渠道效果，並開發新的推廣渠道，如線下代理推廣、微信公眾號大號推廣等。

3、利用報紙。比如說我們預定舉行大規模的競技比賽等，可以在報紙上通告一下。簡單的說明公司的形象和內容。比如說金華晚報等發行量較多的金華本地報紙。其目的不一定是要吸引多少人來參加比賽，而是為了宣傳公司的知名度。

4、利用海報和宣傳頁來進行實地宣傳。我們可以對各個網吧門口以及各個初中高中學校門口來張貼海報和分發宣傳頁。青年學生也許對公司的贏利點影響較小，但是他們是聚攏人氣比較快的一個群體。

5、 媒體宣傳。這個是幾個方法裡面最困難的一個。就是尋求一個契機，能夠邀請或是吸引媒體如金華電視台等到場，這樣的宣傳效果最為明顯。

6、 網吧宣傳。可以通過每個縣的主要網吧進行宣傳。根據我觀察目前似乎沒有多少人對此留意，我所說的宣傳指除了在網吧粘貼海報之外的。比如每個電腦的背景。通過了解我發現每個網吧電腦的背景一般情況下都是網吧自己所設立的背景。而且玩家一般情況下是被動的接受，並不會自己去主動的更換背景。如果我們自己製作一個宣傳公司的頁面，以歡快華麗的頁面作為電腦的背景，讓每個到網吧的人一開電腦就能看到我們公司的宣傳，應該也能起到宣傳公司知名度的效果。

廣告的宣傳與製作

對於廣告的宣傳和製作我也有一點自己的看法。大的海報最好通過專業的廠家訂做。海報的內容一定要突出重點，打出公司的亮點所在。使得讓人看了之後能夠感到耳目一新的感覺。廣告語言要簡潔。海報上要飾以公司作為形象宣傳的人物形象，貼在牆上可以做裝飾品，看著可以賞心悅目。看過幾家網路遊戲的宣傳，如夢幻西遊，完美國際的宣傳，有的華麗，有的簡潔而明朗。這個海報最好是作為公司形象來宣傳，不要以什麼時候舉辦什麼活動來做。舉辦活動可以另選海報。小的宣傳頁也可以酌情印一部分。張貼在車站牌等地方。 萬事開頭難。遊戲平台最重要的就是剛開始需要有大量的人氣來加入。

促銷活動

這裡所說的促銷活動是要結合前面的渠道宣傳，在初期一定要做到足夠的宣傳，為遊戲的推出造勢。在這樣的基礎上，為遊戲平台的推出有一定的造勢的情況下，來做出促銷活動，進一步把遊戲平台的推出推向高潮。眼下已經臨近春節。所以上班上網的人應該比平時增多不少，公司應該趁此機會，完善自己的促銷策略，做出多方面的促銷政策，來吸引玩家。我的建議有以下三個：

1、虛擬性道具的優惠或虛擬方式的滿足。比如就拿上面的例子，XX山莊成功的經驗來說，咱們也可以掛機送金豆，一個小時送100，十個小時也就是1000，按一天掛十個小時而言，十天才一萬金豆，100天才10萬個，而公司的特色就是金豆可以兌換相應的實物物品，這個要比XX山莊要更好一點。再：這一百天里，如果我們能夠吸引足夠多的玩家，那麼這十多萬的金豆我們送的值！再把遊戲平台上的虛擬物品以及別的附加價值進行豐富，應該可以吸引住一批玩家的。比如說把人物形象設立的更漂亮一些更完美一些。

2、過年過節日送禮物。這點對於現在大多數的網遊都已經在做。我們可以通過，聖誕節三天里得分為平時的一倍，或是送一道第幾關的闖關副。來促使節日期間的人氣。

3、夢幻西遊每天在線人數幾十萬的人氣有很重要的一個成功就是其師們任務。就是每天可以做20個師們，其經驗和獎勵加倍。根據統計，正是這一點吸引了很多的玩家加入，以及留住了相當的一部分老玩家。我們和網遊不一樣，但是也可以借鑒一下，比如說每天玩十盤或20盤鬥地主，能夠給予其一定的好處。至於好處可以在公司利益前提下做一定的決策。

4、 網吧促銷。不定期的作出活動來吸引玩家，進行遊戲的推廣。比如說在某一節日，設定於當天在金華周邊縣區進行遊戲推廣活動。可以預定活動地區為三到四個縣（如果在一個縣感覺上起不到相應的轟動效果）。每個縣選取人氣最好的三個網吧。每個網吧30個座位。四個縣就是360人同時在線。加上以前的老玩家，大概在線人數是550人左右。（同時選擇這麼多縣是為了擴大影響，至於選這麼多的人也是無奈之舉，為了彌補人氣的不足，因為活動的時候如果人多的話那樣也能吸引參賽的人以後繼續玩。）這樣就解決了以前發生等半天結果湊不齊一桌的尷尬局面。

活動舉行前一個月開始準備。首先，經過調查選取好活動地點，也就是舉行活動的網吧。在網吧外面用海報貼出活動的內容。其次，挑選一部分人手對各個縣的每個高中和初中進行調查，在縣區內的學校門口最好都有一個公司遊戲的宣傳畫。（海報最好統一印發，而不用手寫海報。飾以鮮明個性的人物形象，突出重點）盡量使更多的人知道公司的產品。通過媒體進行宣傳。在金華地區的主要門戶網站進行活動預告宣傳。可以用象（金華人玩金華遊戲/金華人自己的遊戲/）等喚起金華本地的玩家熱情。同時突出自己的亮點。

前面所說的渠道也要盡量合理充分的利用起來。與其做多次的平淡的推廣活動，不如集中全力，搞好一次成功的營銷突擊戰。氣氛要熱烈，要讓大多數玩家都能夠知道，「噢，XX公司在什麼時候在哪做活動呢。」達到最大的宣傳效果為公司贏得人氣，歡迎探討合作17600203660（微同號）。