做自己的產品經理 - 三年薪水翻三倍，闖入美國亞馬遜！

三年薪水翻三倍的案例可以複製嗎？

從換工作以後，加上職圖的大小事件，很久沒有提筆來分享了。對的你沒有看錯，小菜鳥今天要講的就是三年薪水翻三倍的秘訣，作為90後建築專業轉MKT的學渣一枚，2010年在香港LVMH搬磚的時候真的沒有想到6年後的今天，我會做著和fashion完全不相關的科技，做著和室內設計完全不相關的電商用戶獲取。我相信和很多創業者和產品經理，有時候敢想，有執行力，很多不可能的產品和功能也可能變成現實，Facebook，谷歌還有蘋果是都是。 2012年的我還在紐約廣告公司打雜，剛進入職場看了兩本書《lean startup》和《startup of you》, 對我啟發非常大，當時我就決定要試試看像產品經理一樣去管理自己的職場，像做創業公司一樣來打造自己這個產品，希望可以在Marketing行業上儘快的追上名校畢業根正苗紅的同行們。很多人說創業成功是對的人在對的時間在對的位置，職場如是，做對的人是不斷優化自己，然後根據自己的核心競爭力去尋找對的位置，讓自己把優點發揮到極致，運營個人品牌，打開自己的推廣渠道，這樣對的機會就會在對的時間找到你。運用這種互聯網思維，我第一份工作是網投的，之後的每次換工作都是Linkedin上獵頭來找我的。閑話少說，以下是方法論，大家可以根據個人情況不斷測試和改進，三年300%的回報率，相信任何投資產品都沒法做到吧。

秘訣1 - 產品定位 - 精準定位職場，做自己的產品經理，制定產品路線圖

• 詳細了解自己的優勢劣勢，揚長避短，深度挖掘核心競爭力

幾年前天真的我也以為我可以做大數據，可以寫的一手好SQL, R, SAS, 在不斷的嘗試和失敗中，我終於認識到data crunching這不是我的強項，強迫自己學習可能也就及格水平，何必雞蛋碰石頭的。自從有了這個認知，我便坦然接受了自己的劣勢，開始深度挖掘自己的核心競爭力了: 找到自己的強項是分析數據， 找到business insight，提出測試或解決方案。於是我在Linkedin上和面試中都非常著重表達我的核心競爭力。

• 了解行業需求痛點，找到自己的僱主受眾細分

在廣告公司做到第二年的時候，我覺得學到的東西已經很有限了，而且當時主要從事快銷行業的促銷推廣策劃，和消費者行為研究，在做職圖網站的過程中，我對互聯網營銷產生了很大的興趣，希望可以往這個行業轉型。於是我搜索一些廣告公司和互聯網公司digital marketing相關的職位，看看那些職能比較需要有business sense卻不用crunch data的，然後根據他們job title和job description里的關鍵字去修改自己的Linkedin和簡歷。我發現Paid search analyst還有一些B2B科技公司的web analyst因為數據量不大，只需要很懂excel和google analytics就行。同時因為這些職位和traffic optimization以及revenue直接相關，也需要anlayst提供好的解決方案。於是我初步定位在了跳槽要去類似職位。

• 機會很多，選擇很重要， 跳槽是藝術

世界上最好的產品的功能都很簡單，google只有搜索，dropbox只有儲存分享，好的產品經理要能拒絕誘惑，選擇能最大化產品優勢的機會和功能來開發。跳槽也是，自從優化了linkedin以後每天都有獵頭和僱主來聯繫，但是從我想跳槽開始，我整整等了11個月才決定要去面試兩個工作，一個是奧美的Sr. Marketing analyst, 一個是我後來去了的B2B科技公司。因為準備很周全，面試很順利，兩個公司都順利給了offer， 具體的技巧我在《面試紅寶書》和職圖集訓營視頻都有詳細分享，就不多說啦。最後選擇的時候，B2B科技公司我甚至叫不上名字，之前也沒聽說過，跳槽的時候真的非常傾向奧美，但是B2B那個職位更符合我對自己的產品設想，因為我還是希望有一天可以不以忽悠客戶為己任，可以真正在一個公司里去學習怎麼運營，怎麼增長，後來做做research發現那個公司還剛拿來高盛9千萬美金的風投，應該能學到不少，就果斷放棄了奧美這個高富帥了。這也是我職場非常重要的一次轉折性選擇，因為去了這裡1年不到，亞馬遜就來Linkedin找我去面試了。

秘訣2 - 產品優化和迭代 - 最好的投資，不是房子，股票，期貨，而是投資自己

在這個全民理財，全民投資的時代，每次大小聚會夥伴們都會討論下最新的投資組合，在初入職場的時候，最好的投資，是自己，因為這是你人生巨變的幾年，可能剛畢業還在皇后區的艾姆赫斯特吃盒飯，想著8點後盒飯就半價了，要不再等等，幾個月以後你就可能在聯合利華總部侃侃而談你的廣告創意，幾年後也可以在亞馬遜和沃頓畢業的牛逼同事探討增長黑客策略。這一切都不會自然而然的發生，你需要的不僅是好的職場定位，還需要不斷的優化和迭代產品。

• 根據你自己的「產品設想」和現狀的評估，找到差距，制定短期和長期學習計劃

這不是說你要制定一個遠大目標比如三年出任CEO當上什麼職位，而是只你根據自己的核心競爭力，希望自己在哪個行業的那個職能，比如電商的markeitng acuqsition, 那這個時候你可以去看看已經在這些職位和行業的人他們是什麼背景，找到差距（product gap), 然後制定一個產品路圖(product roadmap)通過不斷的學習來縮短差距，相信你可能在還沒完成你的產品路線圖上的事項時，心儀的工作已經在路上了。以下是我產品路線上的一些學習計劃：

• 保持每天閱讀行業博客，比如search marketing land, unbounced, techcrunch, mashable,職圖資訊等
• 線上線下學習課程， lynda.com, general assembly, 職圖MKT集訓營
• 聽書和讀書，利用零碎時間，分享一下我在過去一段時間裡讀的30幾本書里最好的一些，讀書不一定要全部都看完，你可以迅速瀏覽或利用零碎時間聽一下，有些書很適合精讀，比如pitch anything我聽了三遍，lean startup我聽了兩遍又看了一遍中文版，每次都有一些新的體會。【過兩天整理好公布給大家】
• 和行業里的同事朋友coffee chat交流學習， 了解他們的工作是做什麼的，然後對有興趣和符合你產品路線的知識深度討論，當時學習ominture的時候，因為這是一個有網站才能用的軟體，很貴很多公司都沒有，我就找了一個做這方面的朋友，問他是否可以給我演示一下，這樣我去亞馬遜面試職位的時候就不會完全不懂了。

秘訣3 - 產品推廣和運營 - 多渠道，用互聯網思維運營個人品牌，讓工作來找你

很多人常問我我是應該networking還是網投呢，其實每個產品都是在不同的渠道推廣和測試，比如一個洗髮水會在沃爾瑪這樣的主流渠道賣，也會在小區便利店賣，在測試中，你會發現自己的最優渠道。擅長networking的人可能每次機會都是熟識和校友告知的，擅長互聯網營銷的人，可能更多獵頭通過Linkedin來找，以下是一些推薦的渠道：

• Linkedin的個人頁面也可以SEO，加入你產品核心的關鍵字，不斷測試上面的內容。
• 參加線下meetup和行業聚會，認識同行
• 從大活動上泛泛而談，想要更好的交流，Coffee chat是最好的途徑
• 找到合適的mentor，先offer再索取，職場導師的重要性我相信不用多少，我自己初期一個很重要的mentor就是我第一份廣告公司工作的CEO和谷歌一個學長，有大決定時候我都會問問他們。找導師是運氣加是否聊的投機，當然也可以通過職圖約見優秀的導師哦。[作為稱職的markter， 每次的忍不住植入廣告，請原諒！]

秘訣4 - 產品唯一性 - 做你自己，不要在競爭和潮流中迷失

• 時間精力的太有限，怎樣區分優先次序，精選機會

好多工作找我，怎麼選？

好多東西想學？

別人都有副業，我要做嗎?

他跳槽了加了好多薪水，我現在有個機會，要馬上跳嗎？

這些都是我經歷過真實的想法，這個時候作為產品經理的你，要不斷提醒自己「be yourself because everyone else is taken」. 然後在選擇和區分優先次序(prioritization)的時候不斷問自己，這個機會符合我的產品定位，設想嗎，是否應該在路線圖上？舉個簡單的例子，我的職場初期有朋友找我一起去做代購，幾年前的代購據說還是不錯的額外收入，但是介於我對自己的設想是做互聯網營銷，所以我最後選擇了做職圖網站，深度研究google analytics，於是depriotize了代購的機會。

• 不要做工作狂，勞逸結合可以增加效率

在很多成功學教程都在說天道酬勤，誰誰誰每天只睡3小時的時候，我還是要安利大家，解放自己的慾望，哈哈哈，別想歪了，如果你有不想每天都工作，想看琅琊榜，想看吳奇隆劉詩詩的八卦，想去喝早茶，想去滑雪這樣的想法的時候，就去做吧，只要你有一個產品路線圖，當你休息完成了，發現自己有點落後路線圖進程了，你就會追趕進度，增加效率了，這個跟谷歌程序員工作時間短卻效率高一個道理，乾的快能多些時間玩耍，這樣的福利才能激勵自己做的更快更好。

你也可以，從今天起規劃自己！

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