搞定面試，四十五分鐘輕輕鬆鬆成面試高手！

人才濟濟的面試會，你憑什麼脫穎而出？

沒相關工作經歷還要跨行面試，你能PK所有對手？

與崗位要求相去甚遠，如何挑戰極限？

只想去心怡公司，如何馬到成功？

面霸絕招！

解說詞：

我們常遇幾個問題，沒相關工作經歷還要跨行面試，你能PK所有對手？

與崗位要求相去甚遠，你如何挑戰面試極限？只想去心怡公司，如何馬到成功？如何應付各類面試官和各種損招？面霸們的絕招是什麼？

總之一句話，人才濟濟的面試會，你憑什麼脫穎而出？

面試是一件被動的事

如何應付面試官各種損招？

現場請你做簽字筆、打火機、空調廠家的銷售

解說詞：

我在國內某大牌集團招聘銷售時，經常把一支筆放到應聘人眼前：假設你是這家簽字筆廠家的銷售，請把這款普通簽字筆賣給我，但不要讓我開口說話，給你一分鐘思考時間，開始吧。

哇，真刀真槍的實戰，氣氛陡然緊張起來，很多人當場暈過去了，過關的人還沒慶幸完自己的運氣，第二題又呼嘯而至：你看我是什麼樣的人，打算如何搞定，把生意做成？哇，我看到很多人像晚上摸黃鱔——難下手啊。

面試是一件被動的事，被人問來問去，繞東繞西，額的神啊，場面上總被動挨打不是好事，怎麼辦？想找找面試書籍看看吧，發現多如牛毛，磚頭厚，但大都在談如何應付面試官各種損招，根本記不住，因為被動接招的思路愚笨啦。

面試——變被動為主動

主談面試官感興趣的東西

說對話，做對事，面試官刮目相看

解說詞：

仔細分析面試的被動原因，大都因為所談論話題，是面試里的例行公事，咱們沒有出奇制勝呀。

我認為做銷售的核心就是要化被動為主動，也就是要掌控面試局面！在這裡，我們要站在對方角度先想一個問題：面試官最感興趣的是什麼？那還用問，當然是自己的業務啦，而非你的經歷、業績和簡歷，所以咱們要反其道而行之，談談他們感興趣的東西。談天說地，不如主談客戶業務，因為這是考核面試者能力的最直接辦法。

講到這兒，有同學會問倆問題，

1、沒業績怎麼辦？

2、談不出甲方業務怎麼辦？

我認為這些問題都不是問題，只要說對話，做對事，面試官一定刮目相看，其他是浮雲。那我們該說什麼話，做什麼事才能引起考官關注？好，請看面霸解決之道。

面霸四大絕招：

撒手鐧——精心市調是最佳投名狀

奪命掌——強項出列

百寶囊——預則立，不預則廢

回馬槍——出奇制勝

解說詞：

面霸們擅長使用撒手鐧、百寶囊、奪命掌和回馬槍，啪啪啪啪四招打完，咱們是2700秒脫胎換骨，速成「面霸」啊。

好，小夥伴們請上眼，「面霸」來了。

撒手鐧——精心市調是最佳投名狀

應聘人只說業績，轉化率低

激發麵試官興趣，是引發關注的關鍵

市調報告是拔升應聘人個人品牌的最重要標誌

解說詞：

大家或許發現自己說經歷，考官大都一耳朵進一耳朵出，轉化率低，這就是為什麼很多人大談業績，卻沒有收穫的原因。所以說，激發客戶興趣，是引發關注你的最重要一步。

大家想一想，假設考官面對50位陌生應聘人，那麼誰能激發他的興趣，是不是有望成為重點考察對象？

大家再來想一想，什麼方式能第一時間引起他的興趣？哇，那一定是呈上面試崗位的市調報告！對啊，這就好比49個穿綠襯衫的來應聘，唯獨你一身火炭紅，哇，綠葉襯紅花啊，太拉風。即使你長的很衰，但考官也認為你辦事很帥，嗯，你的面試已經成功2/3，請繼續努力。

話說回來，其實銷售也是如此。客戶對我們沒興趣，還談個毛線啊。

市調報告是拔升應聘人個人品牌的最重要標誌！

先灑汗水，不錄取，豈不白費功夫？

銷售成交秘訣——先為客戶付出！

又不想出一分力氣，又想十拿九穩面試成功？

解說詞：

建議面試前，咱們認真做一份應聘公司的產品市場調查報告，從中發現問題並提出一條或幾條提升建議。

有人或許會抱怨為什麼要主動做市調？哇，憑什麼叫我先要灑汗水啊，萬一不被錄取，功夫豈不白費？

又不想出一分力氣，又想十拿九穩面試成功，哇，額的神啊，誰有絕招請及時告訴我，這是點石成金，神筆馬良在世哦，太牛氣衝天啦。

我們做銷售，擁有正確觀念是發財的前提條件，有同學問了，什麼觀念啊？好，我告訴大家一個銷售成交秘訣。老子在《道德經》曾提到：將欲取之，必先予之！這話放到銷售來說，那就是請我們先為客戶付出勞動，後面才有轉化率！大家想想，故事是這樣講的吧。

現在，你脫穎而出，領先他人5條街！

完成市調，你塑造的形象是態度認真、誠意十足

和考官熱聊公司業務，這樣的面試氣氛，值得期待

解說詞：

大家細想一點，公司憑什麼錄取你？你有何德何能超越其他應聘者？既然沒有十足把握，那就請面試前多灑點汗水吧，我始終認為一份合格的市調報告是拔升面試者個人品牌的最重要標誌！

儘管沒一分錢可拿，但你做了其他面試者怕累、怕麻煩的工作，你做事態度令人吃驚；考官對你能力有初步了解，在競爭對手還在大談過去業績時，你卻在和考官熱聊公司業務，好像已加盟一樣，這樣的面試氣氛，不值得期待嗎？

完成市調，你在考官心目中的形象是：

1、工作態度認真；

2、面試誠意十足；哇，我的老天，你已經脫穎而出，領先他人5條街！

藍式語錄

銷售核心就是要掌握主動權

成交秘訣——先為客戶付出！

牌子硬不硬，就看幹活兒帥不帥

小高面試汽車銷售只有一招

小高想應聘汽車公司大客戶專員，但他是白酒銷售轉行

不了解汽車銷售，不會做市調報告

他如何確保面試成功？

解說詞：

我們有個學員小高，他想應聘某汽車公司的大客戶專員，開發簽單大客戶，但他一直從事白酒銷售，汽車從來沒賣過。面試前想寫個建議報告書也寫不出來，自己又不了解汽車銷售，不會做汽車行業的市調報告，也發現不了問題，怎麼確保面試成功？

市調常用3招

冒充客戶多聊；旁觀顧客言談；溝通競品業代

學到做事方法並養成好習慣，比單純面試強太多

解說詞：

市調常用3招：

1、多聊。客戶想閑聊幾句，汽車銷售不敢得罪，你問什麼，他們自然要回答……幾回合便能發現問題；

2、旁觀。銷售現場咱們多觀察買車顧客的言談舉止，順道冒充消費者跟潛在購買者聊；

3、套話多跟競爭對手銷售代表聊，從對手那塊打聽自己公司的產品優缺點，也頗具價值性。

親身市調後撰寫市調報告還難嗎？通過這次有心學習與調查，即使沒面試成功，收穫照樣很多，因為你學到做事方法並養成好習慣，比單純面試強太多！

5天打造一份很棒市調報告，面試40分鐘順利入職

事情做透：掌握資料越多，話語權越重

解說詞：

基於小高自身的項，我給出三條市調建議：到客戶4S店轉轉，充當「刁蠻」顧客，多聽一線銷售的推介，既學習又順道找問題，每次聽完推介做筆記。等下次見面再拋出一些刺激性話題，比如說A車不如B車，硬傷多……然後再聽聽應答說辭，當你問完20位銷售員，基本能門清兒。很多汽車廠商在一座城市不只擁有一座4S店，本著把事情做透原則，應該跑完全部店面，掌握情況越多，心理越有底氣，話語權也越重！

小高按照我的建議，花費5天時間做了一份很棒的市調報告，面試40分鐘順利入職，後話是小高在我們團隊繼續學銷售，半年薪水翻倍。

商超、專賣店、士多店、批發市場、網路做市調

冒充導購、消費者身份做市調

事先做好市調錶

解說詞：

大家面試的崗位可能是銷售、跟單、人力資源、文員、前台，這些崗位各有要求，但我的建議都一樣，請先做個市調吧。即使你面試人力資源助理，如果能提前了解公司產品和銷售，是否能更好做好本職工作？是否能給考官一個好印象：我付出很多努力，只因渴望加盟貴公司！

那麼菜鳥怎麼做好市調報告？這裡給出具體操作思路：

產品銷售無非在士多店、專賣店、商超或專業市場，我們可充當公司見習督導、導購、消費者等身份做市調，對了，對了，咱們出發前，還請做好一份簡單市調錶。

學員小宋想應聘一家果汁公司的銷售，我給出的市調建議是：什麼人在購買？飲品口感如何？購買者最看重的產品賣點？競品價格？商超陳列排面如何？士多店銷量？

大家想想，這份市調報告遞交上去，面試官會怎麼看我們？

面霸是將市調做到極致

做同樣一件事，誰做到極致誰成功

90個人直接去面試

9個人會做粗略市調

1個人將市調做到極致，此人就是企業所需之人

解說詞：

小宋市調一天，隨便問問50個人便完事了。呵呵，我直接給他跪了，這要也能面試成功，只能說運氣太旺，快喊上我去買福彩吧，一起瓜分500萬！

我認為至少要調查200位購買者或潛在購買者，市調才有點像樣的基礎。我們特訓課將貫徹一條主線：告訴你一個正確、走捷徑的方法，你努力執行好，結果就是你想要的！

面試也是如此。

90個人直接去面試；9個人會做粗略市調；1個人將市調做到極致，此人就是企業所需之人，不論他離面試崗位要求有多遠，也不論他的學歷、業績和經歷。

回過頭再看看我們，有市調報告打底，還在乎面對是什麼考官，還在乎什麼刁鑽考題嗎？按流行語贊一句，哇，我們已經刺瞎面試官的鈦合金眼了。

雙方圍繞市調報告熱聊上啦，哇，主動權在手，開心不？真想用京罵來形容現在的應聘心情啦。呵呵，算了，我們學員很純潔，我就心裡贊一句吧。

為何面試未果？因為你沒市調

面試是把自己銷售出去，看點是一份很棒的市調

解說詞：

講到這裡，我們知道為何有時候面試未果了吧，因為咱們沒做市調或者沒做好市調報告呀！面試說白了，就是自己把自己銷售出去，看點則是一份很棒的市調報告！

奪命掌——強項出列

面試的每句話都不是廢話

結合面試崗位和自身優勢講精彩案例（堅持、責任感、經歷、思維模式……）

解說詞：

面試每句話要有目的性，既要結合應聘崗位條件，又要結合自身優勢講個人精彩故事，包括你的堅持、細心、責任感、思維模式等等吧……

比如，你想面試銷售跟單，該崗位需要耐心和認真，你告訴面試官你是做事認真之人，有效果嗎？但講講你審核出貨表時，別人複核一遍，你複核三遍，為了等待客戶確認下貨單，你能忙到夜裡而無怨無悔時，哇，我相信考官聽完感覺太棒了，你就是他們要找的人！

我招聘銷售常問一個問題，如果你是持之以恆的人，請說個小事故，好嗎？冷不丁叫你講，除非真有韌性，張嘴便是案例，否則大部分人很快露陷了。做銷售沒點堅持勁頭，可以洗洗睡啦。我對答不上來的面試者，嚴重存疑。對了，我比較狡猾，還喜歡再問倆問題：「能講一個銷售成功案例嗎？」等他侃侃而談完，我馬上追問：「能再講一個銷售失敗案例嗎？」好嘛，大多數人的感覺是殭屍來了，自己還沒來得及種向日葵呢。

請在面試前準備好伺候該崗位的小故事吧，必能給面試加分！這是面試訣竅。講故事的難度實在不高吧，所有人事先都能完美準備。

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時刻掌握面試主動權

積極搶奪話語權

話語權在手，用故事給面試官洗腦

解說詞：

前文所述，面試是一件被動事，考官有各類刁鑽問題，突然問你一句亞馬遜河有多長，黃河有多重，哇，碰見這類匡算題要命啊。我估計有人想先背完大英百科全書再接受挑戰，呵呵，我給出的建議是化被動為主動，積極搶奪話語權。

拿什麼搶奪話語權？當然是我們結合應聘崗位的段子啦，你講段子面試官認真聽，這不就是邊聽便給他洗，洗刷刷，使勁洗！故事裡里外外都在烘托的優秀，請面試官注意啦，我就是你們要找的人，我最合適這個崗位！

講與應聘崗位有關的段子，是搶奪話語權絕招

說概念、擺業績可行？

老闆問：你是銷售高手？

1分鐘神回復說服面試官

解說詞：

在這裡分享一個小故事。幾年前我面試一家上市公司廣告總監，老闆問道：「雨總，你說廣告是什麼？」

我答：「快速賣貨！」

老闆又問：「那你認為自己是銷售高手？」

這時候，你怎麼回答？拍拍胸脯誇口說是，但報上幾百萬幾千萬的業績誰能證明？誰敢保證不是信口雌黃？呵呵，這類回答說服力也不強喲。

於是我把準備好的小故事拋出來了：「每次拜訪完客戶，我馬上在小本上記錄我們談論話題、所提問題、客戶心情好壞、衣服款式等內容。下次見面前，馬上掏出來溫習，見面就猛誇客戶上次穿得那套衣服如何有品，說得客戶各個心花怒放，笑臉盈盈。有暖場話題，後面都好談，上次沒說完的話題可以繼續說，上次沒回答好的問題可以繼續答。人家覺得我是用心交往，自然高看一眼，這份感情算慢慢積累下來了。令人叫絕的是，下次再約該客戶，他一般會穿上次誇他的那套服飾。」

1個故事能幫自己快速豎形象

話不在多在於精，1個故事能在1分鐘抓住考官

解說詞：

講完幾個小段子，老闆對我包括工作能力、態度、方法有了新認識，臉上浮現了笑模樣。好，想問問大家，對於剛才的問題，你認為什麼樣的回答才有魅力？我認為一個故事能在一分鐘吸引住面試官，一個故事能幫自己快速樹立好形象。

咱們準備幾個跟崗位有關的段子，這叫強項出列。考官也是人，是人就喜歡聽精彩故事！段子落地，你在面試官心目中的形象已拔地而起。那其他人？還趴在簡歷中呼呼冬眠呢。

百寶囊——預則立，不預則廢

針對客戶感興趣的資料，事先準備充分

你糊弄準備工作，考官面試就會糊弄你

解說詞：

有人為崗位準備了5個經典case，有人只準備1個稀鬆平常的段子，大家說說，誰的面試成功幾率更大？我們做事要穩、准、狠，你糊弄準備工作，考官面試時就會糊弄你，失敗都不知道敗在何處哦。

帶上與面試崗位相關的資料，比如名片夾、銷售筆記，作為業績副證。

希望大家仔細理解面試第三招——預則立，不預則廢，提前準備好跟崗位有關的段子，找機會拋出話題，立刻領先其人一條街。

神一樣的兩句話

我期待將最好的青春奉獻給公司

我期待與貴公司一起成長

解說詞：

面試期間，請在恰當時候大聲跟面試官說兩句話：我期待將最好的青春奉獻給公司；我期待與貴公司一起成。

兩句神一樣的話，是你發自肺腑大聲說出來的，配合堅毅目光，那份對加盟公司的決心、忠心、信心如湧泉一般，你的與眾不同將再次打動面試官，這是面試不傳之秘，效果奇佳！

為了說的更有衝擊力，請頭天晚上對著鏡子大聲誦讀30遍！

回馬槍——出奇制勝

應聘中高級崗位，需準備合理化建議書

基於市調報告的建議書，言之有物

建議書是征服面試官終極武器

解說詞：

條條框框的崗位要求，就是希望應聘人為企業帶來切實幫助，馬上提升企業業務水平。很多人如履薄冰過三關，只是在證明他們能勝任，那我們該怎麼辦？

還是老辦法，化被動為主動，迅速搶奪話語權，談一談你到崗後該如何開展工作，談談你的思路和執行方向，這是面試官最為感興趣面試，只因為能直接考核應聘人業務水平。

我們在台下花費幾天時間做好市調、撰寫一份合理化建議書，雖然很辛苦，但有一出手便秒殺眾人之神效！當其他人還在兜兜轉轉聊過去業績時，我們正和面試官討論你上崗後如何開展工作，哇，額的神啊，面試做到這份上，我只能說，兄弟姐妹們，你們太棒了！

當然，有些同學怕講不好合理化建議，沒關係，不說也無所謂！只是面試中高級崗位，最好有個合理化建議書！

面霸四絕招

撒手鐧——精心市調是最佳投名狀

奪命掌——強項出列

百寶囊——預則立，不預則廢

回馬槍——出奇制勝

解說詞：

誇獎海口，菜鳥學好面試三招，經理主管級學會四招，將來不懼任何面試。

有到這裡又發話了，你這乾貨太少，能不能再抖落幾個亮點啊。呵呵，好吧，我就再說個小case。

數據匡算

家電銷量跟該城市GDP有關

廣東去年GDP ：今年3億銷量 = 汕頭去年GDP ：今年X銷量

匡算結論：汕頭銷售任務1500萬

公司宣布：汕頭銷售任務1560萬

解說詞：

我曾幫過一位朋友小蘇去面試一家大型家電企業，他苦於沒有快銷品銷售，畏難啊。我讓他到國美和蘇寧，做了整整三天市調，鼻子下面是什麼？嘴巴啊，使勁問唄，冒充導購、消費者等幾個身份問唄……

小蘇告訴我初試時，人力資源部無意說起廣東大區今年任務是3億銷量，如果他面試過關將負責廣東汕頭市場。我認為家電銷量跟該城市人口、經濟發達程度有關，GDP能反應該城市經濟面貌。於是網上搜數據做匡算：廣東去年GDP ：今年3億銷量 = 汕頭去年GDP ：今年X銷量，計算得出今年A市銷售任務是1500萬。

總部複試時，小蘇訴大區經理今年汕頭銷售任務將達到1500萬，接著他闡述了匡算思路，這回把兩位考官給震住了，接著就是頻頻點頭……後來小蘇加盟公司後，大區經理告訴他汕頭任務是1560萬。

這是熟練運用面試百寶囊——預則立，不預則廢的結果。第一輪面試完，要多做總結，多發現問題，多找加分亮點。

一萬道刁鑽問題等待你

主動出擊還是被動接招？

解說詞：

前面曾說為了考核應聘人，請他們把簽字筆銷售給我。後來聽到三個動心的答案：「雨總，這支筆能流利書寫20萬字，非常適合您手下人長期使用，性價比好。」、「老闆，您別看這筆其貌不揚，但筆芯里的鋼珠設計和工藝有國家專利，寫字不會跑冒滴漏，用起來踏實，不信您試試？」、「雨總，廠子正在做促銷，買二贈一多便宜！要不您來倆支？」

墨水優勢，工藝優勢，價格優勢，三個答案可謂不分伯仲。我還猶豫個啥，馬上聘進集團企劃部。

好，以這個case來做個總結吧，面對可能多達一萬道面試刁題，你打算如何應對？要主動出擊還是被動接招？呵呵，如果有同學聽到這裡，還沒搞清楚面霸的套路，不如返回頭再過一遍吧。

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解說詞：

咱們就我的一次面試案例說起。我第一次創業失敗，欠了一百多萬外債，在家裝行業苦幹三年，還清外債後，還要是要找份工作啊，於是打算重回傳媒圈，碰巧，一家新創刊的財經類K雜誌正在招廣告總監。我呢，想斗膽一試。

我想獨佔鰲頭，但面臨兩大困境：長長的面試名單，強手雲集，大都廣告背景顯赫；上一份工作還在裝修行業打拚，廣告圈三年空窗，人脈大不如昔。

說白了，應聘優勢要啥沒啥，怎麼辦？

回馬槍——出奇制勝

面試前把K雜誌翻爛，精心撰寫策略報告

面試官關心什麼，我就談什麼

化被動為主動，自己掌控局面

解說詞：

面試前把K雜誌嘩嘩嘩都快翻爛了，精心撰寫了一個營銷策略報告。面試那天，我見到了雜誌老闆，李總。他是從資本市場上出來的，現在是出版人，但不懂傳媒，想問問雜誌經營之道。我也沒說啥，先把報告遞上去。

很快，李總笑道：「策略寫得不錯，能發現問題，也有解決辦法。但別人簡歷都有寫經歷，你怎麼一字不提？」

我的回答是，「李總，您面試最關心啥？當然關心的是能否招到人才！我寫的營銷策略對路，那自然聘我。如果我只講經歷，您關心嗎？」

在跟李總交談時，我把所學知識和組建廣告部的思路合盤托出：《運用三求法帶團隊》、《用目標細分法開發客戶》、《如何與4A廣告公司深度合作》……講這些的目的是想告訴李總，我能勝任廣告總監崗位，給考官一個招聘信心很重要，也是給他聘用你的一個理由。

百寶囊——預則立，不預則廢

準備資料，從多方面為自己加分

面試官看資料，也算是洗腦方式

解說詞：

這時，李總又問道：雨總啊，你在4A廣告圈人脈怎麼樣？」

早知他要問這檔事兒，我從書包里掏出個皮本子，「李總，本兒上記錄了100多家頂級4A公司的聯絡，不僅包括媒介、計劃、AE等部門負責人，還有他們的性格、資歷、甚至細緻到服飾愛好。」

眾多周知，絕大部分奢侈品只投放雜誌，只因雜誌符合品牌高端定位，適合在意見領袖群樹立形象。大牌客戶廣告基本由4A公司壟斷，K雜誌必然需要4A幫襯，所以我有備而來。

提醒大家一聲，不管你臨時抱佛腳也好，頭懸樑錐刺股也罷，功課要提前做好！

面試一開始，便要掌握面試主動權

報告關鍵詞：發現問題—分析問題—解決問題

做對比分析，專業知識征服面試官

解說詞：

俗話說，見面三分禮，營銷報告成了最好見面禮，我把幾個大牌雜誌擺出來，和K雜誌做對比分析，從封面設計到內頁版式排版，從文章編輯方向到發行策略，啪啪啪，一場比較下來，聽得李總頻頻點頭，看我眼光都不一樣了。

對於有一定職場經驗的主管級面試者，這招大可發揚光大，咱們做好報告，激發客戶興趣，你的個人形象馬上脫穎而出！不信？不信就是試試唄。

精心市調是最佳投名狀

動足腦筋

羅列複試困境，再找對策

解說詞：

李總是老江湖，他很快話鋒一轉：「今天先聊到這兒吧，如果有興趣繼續，下次我們再詳談？」

李總好狡猾！這是回鍋肉啊，還要再考一次？！回家路上，悶悶不樂！我百思不得其解，後來想明白裡面的套頭了：廣告總監關乎收入命脈，他還要出考題，繼續考察！

我認為複試是對我能力的存疑！好，沒有三把神煞，不敢倒反西岐！那咱就證明給你看！二次見面不用聊啥，只用市調事實說話。呵呵，咱們事先動腦找對策，這就是銷售正解！對手再厲害也不可能只用幾分鐘思考，就PK我們幾天的謀劃吧，除非那傢伙是世外高人，高得沒邊啦。

大家都知道，大公司有複試與終試環節，可能要闖三關，所以應該提前把複試困境羅列出來，再找對策！

想到這裡，好啦，我準備出門市調去！

精心市調是最佳投名狀

藍小雨市調：

1、北京發行量=3000個報攤×40%鋪貨率×5本/報攤=6000本

2、全國零售量=6000本（北京） + 1800本×15個（一線城市） + 3000本×3個（上、廣、深）=42000本

3、訂閱+特殊渠道銷售=8000本

4、合計50000本

市調以數據分析問題並提出解決辦法

解說詞：

眾所周知，紙媒對發行量示為核心機密，好，我先把K雜誌發行量搞清楚。當時北京大概有3000個報攤，我花了兩天在海淀、朝陽、宣武和西城四城區，抽訪100個報攤樣本，發現K雜誌鋪貨率有40%，每個報攤平均進5本。於是得出北京發行量：3000個報攤×40%鋪貨率×5本/報攤=6000本。

K雜誌全國發行，但發行總部在北京，推廣力度和發行量肯定最大，其他城市是代理髮行，加上是高端財經雜誌，只在一線城市動銷。所以上海、廣州、深圳三座城市的發行量按北京發行量50%計，其他城市按30%計。得出全國零售量：6000本（京） + 1800本×15個（一線城市） + 3000本×3個（上、廣、深）=42000本。

再加上訂閱、客戶郵寄、空港、五星級酒店、私人俱樂部等財經雜誌的特殊發行渠道，滿打滿算5萬本。

這裡提醒大家，市調應採用數據分析法，以數據分析問題並提出解決辦法。

面試最高境界

態度決定一切

一個人將市調做到極致，此人就是企業所需之人

面霸都是將市調做到極致

解說詞

我對匡算數據不放心，於是搞張假名片，冒充塑料製品公司經理，跑到承接K雜誌印刷業務的某印廠。見到客戶部王經理，我開門見山：「王總，K雜誌想在每本雜誌外面套個塑料封膜，您看每次送5萬張夠用吧」

「不用那麼多，4萬張足夠，多了浪費。」哈，我要的就是這句！

做同樣一件事，做極致才是王道，何況，通過走訪報攤，發現K雜誌存在很多問題。好，下次見面有了新話題。

我們要再強調一遍，做同樣一件事，誰做到極致誰就成功！一個人將市調做到極致，此人就是企業所需之人，面霸都是將市調做到極致。

周末，香格里拉酒店咖啡廳，我把蓄謀已久的話放了出來：「李總，K雜誌發行量不過4萬，要走的路還很長呀。」

話音剛落就遭來李總激烈反應。我也沒急，把市調過程娓娓道來，聽到後面，李總非但沒生氣，反而不住點頭。我趁熱打鐵，又把市調發現的問題來個爆料，接著就是整改措施，這翻話啪啪啪說完，算把李總的心征服了。

面試總結：

業績最好的人不代表被錄取

表現最積極、態度最熱情的那個人一定被錄取

對於主動、積極、熱情、思考等個人特徵表現一覽無餘的傢伙，一定是人見人愛，車見車載，花見花開

解說詞：

後來李總告訴我，他找了很多廣告人，有4A圈的，有央視的，有報紙的，還有競爭對手的，我不是最出色之人，但卻是叫他最動心的那個，因為只有我一人對雜誌提出了從編輯到發行再到廣告的整改策略。與其用一個不了解的人，還不如用我這個「已經了解的人」。哇，李總的話，值得每個面試者反思。

總之，我對面試的看法是：業績最好的人不代表被錄取；表現最積極、態度最熱情的那個人一定被錄取；對於主動、積極、熱情、思考等個人特徵表現一覽無餘的傢伙，一定是人見人愛，車見車載，花見花開！

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