關於定倍率的思考

什麼是定倍率？

你知道嗎？作為商業世界的五大基礎邏輯，我想很多非商科專業的人也許從來都沒有聽說過，哪怕是商科專業人士，恐怕也有很多人對這個概念說不清楚。

其實，這是一個很有意思的概念。

今天，我們就嘗試著說清楚什麼是定倍率。

所謂定倍率，是指商品的零售價格除以成本價的那個倍數，其中的零售價格也就是我們消費者的購買價格。比如100塊成本的東西，賣500元，定倍率就是5倍。

那麼，第一個問題來了，定倍率是越高越好嗎？

先看兩個例子。

第一個例子是關於蘋果（apple）的。

蘋果9月份發布的32GB iPhone7成本價約為1500元（網上資料），售價5388元，定倍率3.59，但由於「黃牛黨」的推動，剛上市時個別機型價格一度飆升至10000元，定倍率6.67，上升了85%。

相同品牌型號的一部手機，僅僅由於增加了「黃牛黨」這一中間流通環節，定倍率就發生了重大變化。

第二個例子還是關於蘋果（apple）的。

同樣是通過京東商城銷售的平板電腦，在配置相當的情況下，蘋果的平板電腦售價在3000元以上，而某品牌價格卻未超過千元，顯然蘋果平板的定倍率要遠高於某品牌。

相同的中間流通環節，產品自身溢價能力的差異同樣導致了定倍率的巨大差異。

從以上的例子，我們不難發現，定倍率的高低主要和兩個因素相關，一個是商品本身的溢價能力，另外一個是中間環節的成本。

看到這，我們可能就明白了，定倍率確實不是簡單的越高越好。

如果企業希望提升自身的競爭能力和盈利水平，需要提高的是「有效定倍率」，即降低中間環節成本的同時提升產品自身的溢價能力，而不僅僅是簡單地提升定倍率。

終於弄明白了定倍率這個概念，於是開始摩拳擦掌，躍躍欲試了。

可是，我們真的弄明白了嗎？

那就考一考大家吧！

一家做汽車配件的公司，其產品成本價是100元/件，銷售給汽車整車廠價格為120元/件，那麼這個產品的定倍率是多少？

定倍率=產品售價/成本價=120/100=1.2，所以這個產品的定倍率就是1.2。

計算過程看起來簡單明了，準確無誤。

真的是這樣嗎？

經過我這麼一問，可能有部分人已經開始疑惑了，這個演算法是不是似曾相似？是不是和計算毛利率的方法有點像？

問題出在哪呢？

問題就在於很多人混淆了定倍率和毛利率的概念。

定倍率是站在整個產業鏈的角度去分析和衡量的一個概念，而毛利率則是處於產業鏈中的某一個環節或企業其利潤相對於成本的一個概念，兩者視野和思考的維度與層次不同。

對於單個企業來說，毛利率不高，不代表這個產品的定倍率不高。甚至有時只能代表，你可能是這個產業鏈價值較低的一環而已。

現在，我們搞清楚了定倍率和毛利率的差異，有什麼實際意義呢？

對於產業鏈資源整合能力相對較弱的中小企業來說，在努力通過改善企業內部經營提升產品自身溢價能力的基礎上，可以嘗試著站在產業鏈的視角重新審視自己所處的產業鏈和企業自身在其中所處的位置，從而調整企業的策略和戰略方向，活在未來。

對於產業鏈資源整合能力相對較強的大型企業，以及立志想做行業顛覆者的企業來說，從定倍率的角度去剖析產業鏈，價值無疑會更大。