怎麼做內容冷啟動
看到「冷啟動」這個詞兒,你是不是有種頭大的感覺?
哈哈,今天我給你講個故事,讓你在故事裡舒心自在地快速明白怎麼做內容的冷啟動!
『小萌喜歡小運,想要追小運。為了追小運,她可是花費了不少力氣啊。她先是對小運進行了非常全面的了解,比如喜歡哪種類型的女生、興趣愛好、學業狀況、社交狀況、家庭狀況、日常習慣與時間安排、最關心的問題、最難以解決的問題、最近特別急需解決的問題。並大致確定了身為女朋友對小運的動情點:能陪他玩、懂他、能引導他的善良溫暖的女孩。然後,她著重了解了與小運關係密切的女性,包括長輩、姐妹、愛慕者、被愛慕者、其他女性朋友。看看這些動情點被滿足的情況。發現大部分的動情點都被滿足了,最薄弱的環節是懂他。接著,她深刻地審視了自身,發現自己是個陽光體貼的女孩,可靜可動可陪他玩,三觀端正且善於引導。至於懂他,哈哈,那可以說是小萌的看家本領啦,畢竟認真關注了他好久。讓小萌頭疼的是,怎麼讓小運知道並相信小萌能懂他,是知己呢?小萌做了兩方面努力,一方面自己展示,在自己與小運同處的各大社交圈子展示自己與小運興趣愛好、價值觀、經歷等的匹配元素;另一方面,打入小運的鐵哥們兒圈子,取得老鐵的認同,讓老鐵們天天給小運吹「耳朵風」誇小運的好、吹小萌與小運的合拍。對於小運的各種反饋,小萌都認真分析,然後不斷優化內容展示。終於,小萌的努力沒有白費,小運開始關注她了。
……未完待續』
想知道小萌有沒有追到男神小運嗎?哈哈??,明天精彩繼續!
現在我們回到正軌,聊聊內容冷啟動。
小萌追小運的過程其實特別像內容的冷啟動過程。特別是只能確定做哪類產品,而不確定要放哪些內容的時的冷啟動。
那怎麼做冷啟動呢?
首先,確定內容運營方向。
要確定內容方向,需要綜合考慮用戶痛點、競品滿足痛點的程度或效果、自身資源狀況三個方面。
正如小萌先要了解小運,找到小運痛點;需要了解競爭對手(愛慕及被愛慕者)情況,了解可能的合作夥伴(兄弟姐妹、朋友);最後結合自身情況做了充分分析,確定「懂他」這個痛點的解決方向。
其次,要初步驗證內容運營方向
初步確定的內容方向,用戶買不買帳呢?這是個很關鍵的問題,關係到大規模推廣的成敗!做內容產品時,可以把抽象的痛點儘可能具體化,分維度去準備相應的測試材料,然後投放到用戶經常混跡的接觸點(如論壇)去測試,仔細分析收集的數據,結合定性與定量的雙重分析,更加精準地確定內容運營的方向。
就戀愛而言,這一點也是非常重要的。小萌通過各種渠道分發「懂你」的內容後,必須搜集小運的各種反饋,以便調整各類內容的側重,更為精準地迎合小運的喜好與情感。
第三,保證內容的持續輸出
在冷啟動的時候,用戶大多是是看客或觀眾,表演者是少數。人少,內容生產就很容易遇到瓶頸,用戶就會慢慢減少或增長緩慢。因此,保證內容的持續輸出是吸引人氣的基本要求。
早期的內容輸出者通常分為三類:團隊自產(PGC),大佬生產(UGC),技術抓取。
技術抓取:技術抓取快、多,但往往存在關鍵詞檢索難、內容相關性不高等問題,對SEO技術與規則理解要求較高。
大佬生產:大佬生產的好處不言自喻,最大的好處就是龐大的粉絲群體,其次是一定的專業性或權威性增強產品內容調性。劣勢也比較明顯,一是激勵方式的選擇與運作,二是缺少統一風格的創造,需要重新編輯與塑造風格。
團隊自產:團隊自產彌補了大佬生產的劣勢,卻也有著自己的劣勢。比如團隊成員的技能與時間是否足夠支撐持續的內容生產,比如團隊成員是否有魚鉤龐大的精準粉絲群。但團隊自產對於早期產品內容調性的確定非常關鍵!
團隊自產和大佬生產其實對於早期內容運營同等重要。通常來說,二者結合會更能保證內容的持續輸出,運營效果會更好。可是,很多運營者忽略掉了對自己團隊的運營,徹底把他們與種子用戶割裂開來。[關於團隊用戶啟動,以後再聊哈]
小萌在追小運時,在小運在的各大社交圈發布與小運相匹配的各種內容,這是在自產內容;發動了小運的哥們兒(相當於大佬),這是邀請大佬生產內容。雙管齊下,一日復一日,才將小運帶到了她面前,激起了小運對她的興趣。
在邀請大佬時,特別需要注意這幾點,才能保證內容的持續輸出:
第一,認可產品價值;第二,時間比較充裕;第三,相互之間有聯繫;第四,在該領域有一定影響力;第五,願意且能製作出優質內容。
小萌在挑選小運哥們兒時,也是經過深思熟慮的,學霸不挑(沒時間),木訥內向的不挑(不善表達),嘴上沒把門兒的不挑,小運不是很信服的不挑,對她比較冷淡的不挑……最終挑出了和小萌聊得來、活潑陽光、擅長表達、懂分寸、時間充裕的讓小運比較信服的哥們兒。並且成立了一個「追夫小分隊」,時常「接頭」交換信息。
好啦,今天的分享就到這裡啦??!
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